《金牌销售是如何炼成的》第317章 蒋煜礼的烦心事

    自从当上容城分公司存储产品部经理这几个月的实践来看，蒋煜礼得出了一个结论，无论他是不是还在试用期，最终能决定他这个Teamleader能不能坐稳的关键或者说硬指标还是在于销售业绩的多少。
    从目前整个部门内的态势来看，一线销售中除了王晨宇，蒋煜礼还真的不能指望上谁，哪怕是于莉这种老销售。
    因此为了让销售业绩能都持续增加，除了王晨宇要能竟可能多出单以外，只有蒋煜礼自己要想办法多卖些了。
    因此蒋煜礼在现实的压力下除了关注王晨宇手上的项目进度以外，他不得不也要多出去跑跑客户才行，同样的道理在于他也需要扩大对系统集成商和代理商的接触面才能拿到项目信息并从这些项目信息中筛选出最终能转化为实际销售业绩的单子出来。
    这当然也是因为今年郭永恒上台以后出台的一个新政策，每个季度各个分公司的销售业绩将会全部列出来做成一张表非给每个分公司的存储产品部经理，大家自行对照，看看自己的团队在所有分公司的销售团队中处于一个什么样的位置。
    蒋煜礼深知，这个政策的出台无异于在每个分公司存储产品部经理的头上戴上了一个紧箍咒，而且这还同样关系到每个分公司总经理的颜面问题和实际考核问题。
    而容城分公司按照市场的容量是排在所有分公司的后面几位，因为真正市场容量大的是在京城总公司、魔都分公司和羊城分公司这几个一线城市里。其余的诸如容城分公司、泉城分公司和长安分公司的市场容量都是偏小的。
    特别是泉城分公司只负责泉城所在的那一个省，距离京城又非常近，所以长期占据最后一名，容城分公司的市场容量也要比长安分公司的市场容量更大一些，因此容城分公司一直排在倒数第三的位子上。
    但是今年第一季度的排名一出来，侯世杰就专门把蒋煜礼叫到办公室深聊过。因为容城分公司居然在第一季度销售为零，还排在长安分公司和泉城分公司之后，这是侯世杰所嫉妒不愿意看到的现象。
    只不过因为蒋煜礼是侯世杰一手提拔起来的人，所以侯世杰还没有准备自己打脸而对蒋煜礼破口大骂，但是如果第二季度的销售业绩还是那么难看，蒋煜礼就不知道侯世杰会有什么反应了。
    因此在王晨宇从农大回来汇报了项目情况以后，蒋煜礼再也在办公室里坐不住了，他现在根本无心再花时间在宋明、于莉、陈波的身上，而是除了上班时到公司里打卡露一下面外基本上都在外面跑。
    所以基本上在存储产品部的办公室内，只有于莉还在每天孜孜不倦地打电话进行推销，其他几个销售都是有时在公司，有时候又出去跑客户，显得极为冷清。
    王晨宇倒是很老实，毕竟他到共利公司上班也才几个月，不像陈波这样的老销售经常出去，也不像宋明这种人脉关系广的销售那样天天不在办公室。而是坐在工位上和于莉一样，继续拿着那份客户名单到处打电话。
    不得不说，这种电话销售的方式还是非常有局限性的，基本上绝大多数的时候都会碰壁，就像于莉那样。
    只不过王晨宇目前销售业绩已经突破了零蛋，而且还有比较把稳的单子未出，所以王晨宇的心态很稳，根本不受电话销售时四处碰壁的影响。
    使劲过得很快，王晨宇算着时间给蔡星海打了电话，询问写招标书的情况，因为越临近发标书，而蔡星海迟迟不来电话，让王晨宇心里总是有些不那么安稳。
    蔡星海一看是王晨宇打过来的，接起电话笑着揶揄道：“我说王晨宇，你终于沉不住气了吧？我还以为你对农大的项目不关心了，还等着你打电话来，结果你一直不打，就那么相信我对这个项目的把控程度？”
    现在蔡星海和王晨宇之间的关系已经又进了一步，所以蔡星海现在对王晨宇直呼其名，还开起了玩笑。
    王晨宇嘿嘿一笑，也不着恼，说道：“那是当然，上次我和你去过农大，知道你蔡总的控标能力，所以根本就不需要担心什么。再说了，你蔡总也是大忙人，总不会只盯这一个单吧？我也不想做那种天天打电话来骚扰你而让人讨厌的人，只不过农大数字课件项目马上就要招标了，你上次说的那个办法也差不多该实施了吧？不然可就要赶不上了，所以我才打电话给你问问情况，什么时候需要我们的产品技术指标参数。”
    蔡星海不由得哈哈大笑起来，说道：“好你个王晨宇，看来你是把希望全寄托在我身上了。不过你做得很对，农大的项目只要我盯上了就绝对跑不了。其实你不打电话等会我也会给你打过来要产品的招标指标参数的。这个项目还是会按照上次我告诉你的那个方法来实施，你赶紧把你们产品招标的技术参数指标以及给我们天祥的底价给我，我得要对在你们的产品上挣多少利润心中有数才行。你可得赶快，褚主任那边刚刚还在打电话催我呢。”
    王晨宇连连答应道：“没问题，半个小时后你看看你的电子邮箱就有了。对了，那个陈老师上报给褚主任的招标书中磁盘阵列是不是写的普惠磁盘阵列的指标参数？”
    蔡星海回答道：“对，陈老师交给褚主任他写的那个招标指标参数就是普惠磁盘阵列的指标参数。看来我们当初的判断还是基本上正确的，普惠的指标参数我看过，还是普惠的总代理商发给我的。所以我设的局会让很多人看到招标书后傻眼的。”
    王晨宇哈哈大笑起来：“蔡总，你可够阴险的，我估计看了招标书后普惠总代理商想砍了你的心都有了，你这样挖坑设局，就不怕他们以后再也不和你合作了？又或者在其他事情上阴你一把？”