《金牌销售是如何炼成的》第301章 工作要注意方法

    黎敬根本就没有想到王晨宇会这么做，去申请一台测试机放到他那里做测试来打消他的顾虑。
    这样的动作只能说明王晨宇对于共利新存储产品的质量具有绝对的信心，这无疑是一个好现象。
    何况黎敬以前卖过那台共利的磁盘阵列利润率是相当惊人了，达到了120%，而且共利的价格保护政策也保证他能够赚取足够的利润，要不是产品老是出现质量问题，他还真愿意多销售一些共利的产品。
    因此黎敬很是郑重地说道：“既然你们公司有足够的信心来将产品放到我的公司里做测试，那行，我现在就将发货地址告诉你，你们先发过来吧。不过我要事先说明，这台产品要放在我这里至少测试3个月，时间短了是看不出什么问题的。”
    “这个没问题，就是将这台磁盘阵列放到您那里做长期测试的。只不过我们公司希望您能好好保护这台产品的外观，不要有划伤，以免耽误这台产品以后的销售。当然了，如果这次测试让您对我们的产品质量满意的话，最好是您能想办法卖掉。”王晨宇提醒道。
    黎敬立即牛哄哄地保证道：“这个你放心，我和你们侯总的关系很熟，当然会保护好你们的设备。其实不用你说，如果你们的新产品质量没有问题，这么一台磁盘阵列我轻松就能帮你们卖出去。”
    王晨宇对于黎敬的话将信将疑，他挂了电话后立即发邮件给钱晓馨，让钱晓馨立即开始填表走借货流程。
    做完了这些事情后，王晨宇闲了下来，他将蒋煜礼以前发给他的一份容城系统集成商和代理商的名单调出来，开始仔细查看了起来。
    这是王晨宇想到的一个新工作方法，其实这份名单每个销售都有，只不过不管是陈波还是宋明都是挨着打电话去推销，并没有什么重点。
    王晨宇却不想这么做，他认为这是一个初级销售的做事方法，他更倾向于筛选出重点去打电话，特别是那些在某些行业内很是知名，有影响力的系统集成商。
    这当然得益于王晨宇在尝到了和天祥科技公司成功合作的甜头之后想到的一条捷径，而且现在天祥公司的后续项目暂时没有动静，而黎敬那边更是遥遥无期，所以王晨宇觉得自己还得要继续加大寻找行业系统集成商作为伙伴的力度。
    这份名单上可是密密麻麻一共有一百多个公司，而且这些公司的记录只是简单地有个名字和一个姓名以及公司的电话总机号，并没有其他信息，特别是王晨宇最为关注的这家公司在那个行业内影响较大，用户群在哪里这样的关键信息。
    王晨宇可不想打无准备的仗，他一贯的工作习惯都是要先对目标进行摸底调查，了解对方以后才会真正开始做动作和正面接触。因为他认为，如果对于对方公司的情况一无所知，只会碰壁而找不到办法去实现自己的意图，就如陈波那样不会有丝毫进展。
    因此他将这份名单用电子邮件的形式发给了姚建，目前在王晨宇的人脉关系中，也只有姚建这个对容城IT圈比较熟悉的朋友可能会知道哪些公司在那个行业内有优势。
    姚建当天下午就给王晨宇恢复了邮件，将那个表格中他所知道的行业集成商用红色标注出来，特别注明是在哪个行业，以及这些公司的简单介绍。
    只不过姚建标红的公司数量并不算太多，毕竟姚建以前也是和王晨宇一样在赤天公司里做技术主管，对于容城IT圈内的行业系统集成商了解的也不太多。只是因为姚建离开赤天公司后买了一段时间的普惠产品，所以多少知道一点。
    不得不说，姚建给王晨宇帮了一个大忙，让王晨宇有了工作的目标。他立即着手开始准备和这些公司进行接触。
    首先被王晨宇选定的目标叫容城交大新视野公司，由于有了天祥公司这样同样是挂靠在高等院校下的合作伙伴，因此王晨宇特别注意到了这家看上去也挂靠在容城交通大学名下的公司。
    而且这家公司姚建专门标注了一点，这家公司是专门为铁路方面的用户做系统集成的。
    铁路系统可是一个非常大的行业，当然，也属于大交通行业。姚建同样也注明了那个联系人就是该公司负责技术的主管，姓段，叫段志勇。这个段志勇负责改公司技术方案的编写，而且对于选用什么品牌的产品有着很大的发言权。
    王晨宇一看就知道这个段志勇和当初姚建在赤天公司的地位差不多，而当初姚建不也是这样的角色吗？
    可惜的是，姚建并没有对这个段志勇的性格和喜好描述太多，这让王晨宇有点略微失望，他看了看，姚建也没有标注这个段志勇的手机号码。
    因此王晨宇要想联系这个段志勇，必须要从这张表上的那个公司总机作为突破口。
    对于这种陌生的电话拜访，该公司总机的前台妹子就是第一个关口。因为王晨宇这段时间也默默地听了听于莉和陈波在打电话进行陌生推销的时候经常会遇到一个问题，那就是话还没有说几句就被对方的前台妹子毫不犹豫地挂掉电话。
    这当然与现在进行电话推销的公司太多有关，很多公司的前台妹子一听到是打电话来推销产品的，也许根本就不会有耐心听对方是推销什么产品就会挂掉电话。特别是打电话来推销产品的人对他们公司一个人都不认识的情况下。
    王晨宇在面对这样的问题时当然会有事先准备，因为他就坐在陈波的后面，天天都会听到陈波打这样的电话去推销，而几乎100%都会失败。王晨宇认为这是陈波自己不动脑筋的结果，如果换个方法也许闯过前台妹子那关会轻而易举。
    当然，王晨宇不会将自己所设想的方法直言不讳地告诉陈波，他要考虑陈波会不会接受他的一番好意，而且他也要自己试验一下这个办法到底行不行得通。