《金牌销售是如何炼成的》第297章 宋明的项目出状况了

    看了看蒋煜礼和王晨宇，侯世杰想了想说道：“那行吧，黎敬我也认识，他至少不会贪了这套测试机的，王晨宇，等我申请了测试机以后，你要告诉他，测试可以，可千万别把外表给弄花和划伤了，不然这台设备以后我们可就销售不出去了。”
    “好的，侯总，那我等您的消息，在给黎敬打电话说测试的事情。”王晨宇回答道。
    王晨宇望着侯世杰里去的背影，心中猛然移一动，侯世杰和黎敬之间的关系看来并不一般呐，不然自己刚刚给黎敬打了个电话，马上侯世杰那边就有了反应。莫非这黎敬和侯世杰之间关系很深？
    可假设黎敬真和侯世杰的关系很紧密的话，为什么这么久了黎敬才销售了一台产品？共利公司的新产品线已经替换完成了，如果侯世杰真和黎敬关系很紧密，侯世杰肯定会告诉黎敬这个消息，但是从刚才和黎敬通电话的情况来看，黎敬并没有对共利的产品有什么信心，即便是自己已经做出了保证，黎敬依然是不信的。
    王晨宇思前想后也没得出一个结论，他抬头看了看蒋煜礼，问道：“蒋经理，这黎敬和侯总的关系看上去很不错啊，可他为什么就不相信我们的新产品先质量上没有问题呢？”
    蒋煜礼闻言笑了笑，回答道：“黎敬这人我去年去春城的时候见过，他是认识侯总不假，但是也谈不上关系多好。你要记住，在商场上，利益才是第一位的。像黎敬这样的人，最看重的就是这个，不然你说他一个大学教授为什么不安心教书，非要自己搞个电脑公司？还不是为了挣钱么？所以他和我们公司的关系，和侯总的关系都是建立在我们的产品能给他带来足够大的利益的基础上的。也许是以前我们的产品质量上确实有点差强人意，所以他才会有这种抱怨。其实他去年销售的那台我们共利的磁盘阵列，钱是很赚了不少。不然你以为他今天会在接到你的电话时会和你聊那么久？还专门再给侯总打电话？”
    对于蒋煜礼的这种分析，王晨宇深以为然，对于这些代理商老板的心思看得更加得明白。看样子就算黎敬和侯世杰之间的关系再好，只要公司的产品让黎敬不满意，依然是不可能有合作的。
    就在这时，王晨宇的手机响了，他一接起来就听到姚建说道：“我去了天祥公司，已经和蔡新海签了合同，也收了货款，我回公司就打给你们共利，你那边可以安排发货了。”
    “收了全款吗？我们这边可是要收到全款才能发货的。”王晨宇再次确认道。
    “当然是收了天祥公司全款啊，不然我就是一个过账的公司，又是新成立的，不可能还要我来垫款吧？那个蔡星海也是贼精明的一个人，我和他费了不少口水才收到的全款。也许是你们共利给他的印象不错，不然的话，像这种系统集成商收全款基本上是不可能的，你以前在赤天当采购的时候应该清楚，什么时候马晓樵付货款是付全款的？能签个背靠背的合同就不错了。”姚建回答道。
    王晨宇不得不承认姚建说的话极有道理，一般来说系统集成商和供货的代理商之间签合同为了将先行垫付的资金成本降到最低，签背靠背合同是最正常不过的操作模式。
    背靠背合同的含义就是，用户方给系统集成商付多少比例的款项，系统集成商给供货的代理商也按照同样的比例付款。而这种操作模式由于目前的华夏商业场的氛围造成了太多的三角债，所以蔡星海居然能付全款，而且还是在没有看到货的情况下这么做，只能说明姚建的谈判能力一流又或者是共利这边在投标的时候严守了价格保护承诺让蔡星海极为满意。
    王晨宇很是高兴地挂断了电话，对蒋煜礼汇报道：“天祥公司那边的合同签了，货款很快就打到我们公司的账上，得催一催总公司库房发货了。”
    蒋煜礼直接用手指往身后指了指，说道：“这事你得找钱晓馨去催，她就是专门干这种事的。”
    还没等王晨宇再次开口，钱晓馨先笑着说道：“王晨宇，你就放心吧，我看了你和代理商签的合同，这个供货期保证没有问题的。我已经在qq上问过总部的商务了，7210这款产品库里有好几台呢。”
    王晨宇连连拱手道：“那就拜托你了。”
    这时，宋明走进了办公室，脸上的脸色很有点难看。他回到自己的座位上点开台式机，一言不发。
    由于王晨宇这边已经确定出单，马上就要交货了。这当然给了蒋煜礼一点高兴的理由，而宋明手上又有两个项目信息，蒋煜礼有些着急，希望宋明也能够赶紧出单。
    因此蒋煜礼直接向宋明问道：“宋明，你回来得正好。这两天你出去跑的情况怎么样了？手上那两个项目信息有什么新进展没有？”
    宋明见蒋煜礼这么着急地催问他，心知纸终究包不住火，于是很是遗憾地汇报道：“地税局的项目我么没戏了，用户方的技术人员直接选定了bi的产品，那个我们去找过的系统集成商根本没能做通用户方技术人员的工作，据说明天招标书就要发出来了。”
    蒋煜礼一听，急了，站起来追问道：“怎么回事？上次我和你去见那家系统集成商的老板时，对方可是信誓旦旦对我们打了包票的！怎么这才几天就全变了？你有没有给这家系统集成商分析我们的产品和bi产品之间优劣对比？”
    蒋煜礼一听这个项目没戏了，首先想到的是要把自己的责任摘出来，毕竟他和宋明一起去见过系统集成商的老板，他可不愿意承认亲自出马也没有能搞定项目，所以他要问宋明做了哪些对系统集成商的工作。
    宋明双手一摊，回答道：“我当然给他们做过技术对比分析，可这个项目的关键是系统集成商对于用户的影响力实在是太小了，特别是在选用什么品牌的设备上更是如此。用户其实什么也不懂，可就是迷信国外品牌，我也没办法啊。”