《金牌销售是如何炼成的》第295章 忽略了新市场

    “最好是能在你们公司的网站上加上我们公司作为容城代理商的名头，这样就保险了。”姚建提醒道。
    姚建现在这个公司才开始初创，目前除了通过刘筱拿到了普惠二级代理商的牌子以外，还真没有什么其他厂商代理的名头。他深知，目前要将公司运营起来，走上正轨，参与到市场竞争并且显得有竞争力的话，那么这种名头最好是多多益善。所以他才会向王晨宇提出拿一个共利代理商的牌子。
    王晨宇心中一动，觉得而姚建的这个要求并不过分，反倒是让姚建真正成为共利的代理商，对于他以后很有好处。
    别的不说，就拿天祥公司后面两个单子来说，贾春艳似乎并不知情这两个项目，这两个单还是蔡星海告诉他的。
    这就意味着以后他完全可以沿着目前容城信息科技学院图书馆这个单的操作模式来加价挣钱，无非是后面的两个单子挣钱的是他而不是贾春艳了。
    要知道，如果天祥公司后面两个单子如果不让姚建的公司去供货的话，那么他今天上午向蔡星海说的借口反倒是很容易受到蔡星海的质疑。
    因此王晨宇立即满口答应下来：“这个我也会去想办法的。总之要保证你的公司是我们共利的正规代理商。”
    等到姚建在合同上签字盖章以后，王晨宇催着姚建赶紧去找蔡星海，他自己则拿着合同回到了公司。
    办公室里除了钱晓馨就只有蒋煜礼在，其他的人都出去了。王晨宇将合同交给钱晓馨后向蒋煜礼汇报道：“蒋经理，今天我天祥公司还听到了连个项目信息，周末的报表上我会上报的。”
    蒋煜礼一听，立即展露出了笑容，问道：“什么？他们还有项目？那真是太好了。说说具体情况？”
    王晨宇双手一摊道：“这两个项目都是天祥公司的老板蔡星海告诉我的，我现在只知道他们正在和用户做工作，具体他们进行到哪一步了蔡星海还没有给我说。我只知道用户是谁，需求是怎么样的。”
    蒋煜礼立即指点道：“既然是他们老板给你说的，那么这两个项目估计我们还是相当有希望。天祥这家公司我也听说过，蔡星海作为老板只负责公司的发展战略和搞用户高层的关系，像这样的行业系统集成商，能真正和他们绑在一起，这出货量是有一定保证的。我看他愿意告诉你项目信息，说明现在这单让蔡星海尝到了甜头，你接下来的任务就是继续维持好与蔡星海的关系，他们公司有任何需要我们帮助的，你要及时反应并全力支持他们去拿单。”
    王晨宇点了点头，表示自己明白蒋煜礼的意思。其实他以前在赤天公司的时候早就知道了一个行业集成商会给厂商带来多么大的销量，就拿想联的无盘工作站来说，当初赤天公司可是帮着宋明买了不少！
    蒋煜礼想了想，又对王晨宇说道：“其实作为厂商的产品销售，要有销售业绩说简单也简单，抓住几个行业集成商，和他们捆绑在一起，就会源源不断地出货。你现在就走在正确的道路上。另外你也别忘了，除了容城，你负责的区域还有三真省。那可是一个空白市场，如果能在三真省也打开局面，你今年的销售任务要完成就相当简单了。”
    王晨宇突然拍了拍脑袋，他这段时间完全将心思放在如果搞定天祥公司那个单和与天祥公司建立长期合作的关系上了，三真省这个华在他名下的市场他还一点都没去碰呢。
    于是王晨宇有些惭愧地笑了笑，说道：“你不提醒我，我还差点忘了。可是以前我在三真省都是面对的最终用户，和那边的系统集成商没有打过交道。这还得从头开始呢。”
    蒋煜礼翻了翻自己桌上的名片夹，将一张名片从名片夹里抽了出来，递给了王晨宇，同时说道：“其实三真省也不完全是一片空白。你看看这个春城诺科电脑公司，老板叫黎敬，突然就曾经销售过我们的产品。不过由于我们公司以前的产品出故障的时候有点多，当然也不是什么大的故障，都是些小故障，所以他对我们有些怨言。不过他本人懂技术，我们距离春城又远，我们的技术去售后服务的成本有点高，所以很多时候都是把好的配件发过去，他自己去进行更换。你不妨和他联系联系，把他当做打开三真省市场的突破口。”
    王晨宇接过名片看了看，问道：“这个黎敬技术这么厉害？他可是老板啊。”
    蒋煜礼解释道：“他其实是春城理工大学计算机系的副教授，自己开了一个小电脑公司，他公司里的人全是他带的研究生，所以技术方面没有什么问题。而且他以前和侯总就是朋友，后来侯总将他交给我来跟。只不过我在容城的事情很多，他那边的项目信息少，所以我只是偶尔与他联系。现在你来公司了，又是将三真省划给你负责，所以你多和他联系联系，看看他对于我们公司的产品打开三真省市场有些什么想法和建议。”
    “好的，蒋经理，我这就和他联系。”王晨宇将名片收了起来。
    这个诺科电脑是个意外惊喜，这是王晨宇的第一判断。好歹对方曾经和共利合作过，有过成功销售的例子，这样说来三真省对于共利来说并不算是完全空白，这倒是一个好事。
    当然，以前的共利产品因为质量问题给对方带来一些麻烦是个问题，必须要让黎敬相信这个问题已经解决了，才能真正建立起一种长期合作的稳定关系。
    王晨宇坐在工位上思考了好一会儿，这才抓起电话按照名片上的电话给黎敬打了过去。
    电话那头黎敬的声音并不算太年轻，就是一个操着带着三真本地味道普通话的有点高亢的声音。王晨宇赶紧自报家门，告诉黎敬他是共利容城分公司负责三真省的存储产品销售。