《金牌销售是如何炼成的》第292章 合理的借口

    对于这个问题，贾春艳不是一般地关心，因为这将关系到她能不能这次挣到两万块钱的大事情，她生怕王晨宇待会和蔡星海见面谈的时候给出的理由让蔡星海产生怀疑，所以她必须要在王晨宇走进天祥公司之前先了解王晨宇找的借口。
    王晨宇见贾春艳专门在这里守着，就知道贾春艳十分在意这个问题。他嘿嘿一笑，对贾春燕直接挑明了说道：“贾经理，咱们到了这个时候就明人不说暗话了吧？加这两万是你的意思而不是你原来告诉我是用户方有人有想法吧？”
    贾春艳正想开口否认，王晨宇直接打断道：“你也别否认了，这种事情其实我一开始就明白这中间到底是怎么回事。我以前也是干过系统集成商的销售，这中间有什么事情我肯定清楚的，这一点你问问姚建就知道了。其实不管是你还是用户要在给天祥公司的成本上加两万我并不在乎，只要这个单能做成就行。”
    贾春艳见王晨宇直接将话挑明，她也同样脸不改色心不跳地说道：“哈哈，就像你说的那样，不管谁加这两万，反正现在这个标你们的产品也中了。你总得要兑现以前的承诺吧？可不能过河拆桥。”
    王晨宇一边按了电梯准备上楼，一边对贾春艳说道：“这你放心，你和要见识朋友，这次帮了我的忙，我肯定会兑现承诺的。你可以向姚建打听打听，我从来都是说话算话的。不过我觉得你上次给我的那个用户方有猫腻的借口我觉得有些不妥。这次的用户方你们蔡总全都认识和熟悉，这些人如果真有什么想法，你们蔡总完全可以说这两万就由天祥公司解决，那可就难办了。”
    “那你的意思是……？”贾春艳有些疑惑地问道。
    “简单，我就给蔡星海说我们是厂商，不直接供货，找个代理商来供货是天经地义的事情，其他的厂商比如BMI、普惠、科思不也是这么个操作方式吗？这种借口我觉得才能搪塞得了蔡星海。”王晨宇解释道。
    贾春艳低头想了想，然后点头认可了这种借口，这时电梯门已经在一楼打开，王晨宇直接走了进去，同时对贾春艳说道：“我先上去了，你等会再回公司，免得被人看到了会误以为我们之间有什么猫腻。”
    也许是蔡星海事先就通知了前台，所以王晨宇一踏进天祥公司的大门，自报了身份以后，很快就被前台妹子带到了蔡星海的办公室。
    王晨宇一走进去，首先就看到了蔡星河，蔡星河见过王晨宇，他立即把王晨宇介绍给了他的大哥蔡星海。
    蔡星海杜宇王晨宇的态度相当热情，在交换了名片以后三个人都在沙发上入座，蔡星海首先开口道：“王经理，我本人事情比较多，今天才和你第一次见面，实在是有些怠慢了。谢谢你在容城信息科技学院图书馆这个项目上对我们天祥公司的大力支持。现在标我们中了，我们也与基建处签订了合同，相信你也听说了。由于我们签订的合同供货期有点紧，所以接下来就得赶紧和各家供应商签采购合同。不知道你们公司的供货期一般是多久？”
    蔡星海当然会关系供货期的问题，因为他做的项目中有很多国外品牌的设备，而有些设备的供货期相当长，因为有些国外厂商在国内的备货量并不多，经常会碰到要从国外报关进来的事情，这就会拖上很久。
    虽然共利是国内的厂商，但是他相信共利的存储产品中一定有国外生产的零部件，也同样需要报关进来，所以他必须要落实共利的供货期是多久。
    王晨宇回答道：“其实按照我们共利公司的内部规定，对外承诺供货期一般都至少要一个半月，但是说来也巧，这次中标的7210这款产品正好是我们公司的新上的产品线，也生产了一些，所以有现货，就在我们京城总公司的库房里。所以这次的供货期相对较短，从京城发货到容城，少则一周，最多两周就能交货。”
    “那就好！我还有点担心你们的产品供货期会影响我们的项目实施进度呢。这我就放心了。那我们今天先把合同签了？你带了合同来没有？”蔡星海问道。
    王晨宇回答道：“蔡总，不好意思，我没有带合同过来。因为我们共利是厂商，并不直接供货。我们公司会指定一家代理商来和贵公司签合同。”
    蔡星海反应相当快，立即反问道：“这样的话，那给我们天祥公司的采购价格方面会不会要涨？我听蔡星河说当初你和我们公司谈合作的时候，可是有过价格承诺的，你们可不能因为中标了觉得稳当了就坐地起价啊。”
    蔡星海当然是要确认价格还是不是当初王宇晨和蔡星河谈好的供货价，他对于成本相当敏感，如果王晨宇坐地起价，就意味着天祥公司的利润减少了。因此王晨宇说让代理商来签供货合同，蔡星海就有些不怎么高兴了。
    因为蔡星海认为，共利公司和天祥公司之间的交易中间多出来一个共利的代理商，必然会导致天祥公司的采购成本上涨，毕竟这家代理商不可能白干，总要赚点利润的。
    王晨宇察觉到了蔡星海有些不怎么高兴，连忙解释道：“不不不，蔡总你误会了。你们天祥公司的成本价没有任何的变化，还是按照当初我向贵公司承诺的价格来执行。这其实是因为我们作为厂商，有个明确的价格体系，那家代理商的利润我们厂商会给他留一点，而且到了财年结束，还会根据他的销售量来给予返点。所以您大可不必担心。”
    听到成本价不变，蔡星海对于王晨宇的解释也就释然了，他当然清楚厂商和代理商之间的那点事情，以前他也和不少国外的厂商打过交道，王晨宇的这种说法也是IT业内的通行操作模式。
    于是蔡星海也就点了点头，说道：“那好，请你回去后尽快通知你们公司的代理商来签合同，如果我不在，就找蔡星河。”