《金牌销售是如何炼成的》第273章 见用户前要有准备

    这次去见用户，是贾春艳和王晨宇事先就说好的。天祥科技公司和用户方的关系肯定是有的，毕竟天祥公司就挂靠在容城信息科技学院的名下，图书馆的馆长和天祥公司的总经理蔡星海不仅认识，关系还很不错。
    而贾春艳在见到王晨宇以后，一边带着王晨宇走进容城信息科技学院，一般向王晨宇介绍道：“我们今天要去见容城信息科技学院图书馆的张馆长，还有他们图书馆负责电脑信息化这块的李工。我估计他们对你们的产品还有一些疑虑，特别是那个李工，希望你能在技术上展现你们公司的实力，好打消他们的疑虑。至于张馆长，他不懂技术，所以李工这人你今天最好是能说服他。”
    王晨宇立即明白了贾春艳让他去见图书馆用户的意图。从刚才的话中，他已经得到了明确的信息，张馆长这人他可以不用太操心，这说明天祥科技公司和张馆长的关系应该是很铁的。关键就是那个李工！
    在大学这种知识分子扎堆的地方，而且又是国家全额拨款的单位，张馆长就算是和天祥科技公司的关系很不错，但是也要考虑一些影响。
    更何况张馆长作为图书馆的领导并不懂计算机方面的技术，而图书馆有这方面专门的人员，所以如果说这个李工他从技术层面搞不定，张馆长也不可能会强行硬压，非要指定采用共利的磁盘阵列。因为这必然会导致一些非议和背后的指指点点。
    很显然，贾春艳今天把他叫过来，极有可能就是张馆长和天祥科技公司商量后的结果。
    但是王晨宇要说服那个李工，他就必须提前了解一些有关这个李工的性格脾气和技术功底，因此王晨宇立即对贾春艳问道：“这个李工技术能力怎么样？对存储技术了解多少？他这人的性格是不是很强势？是不是那种脑子一根筋的人？”
    王晨宇这么问当然有他的目的，这是他第一次作为存储产品销售去面见用户和进行技术交流，他当然要知道这个李工的技术功底，虽然他对自己对数据存储技术的了解已经有了信心，但是他还是担心假如那个李工对这方面的知识了解得比他还要多还要深的话，从技术层面说服李工可就难了，这会导致他在这个项目上的失败。当然，天祥科技公司倒是没有什么损失，如果他失败，大不了换一个厂商的品牌再去向用户推荐而已。
    而且王晨宇想要了解这个李工的脾气秉性，也是担心这个李工万一只认死理，怎么也说服不了，甚至敢于强硬挑战天祥科技公司，坚持不认同共利这个品牌的数据存储产品，那样也很麻烦。因为王晨宇已经分析出了张馆长的意图，到时候如果李工很强硬，他担心张馆长也会在采用共利产品的立场上进行退缩。
    贾春艳这时扭头看了王晨宇一眼，她对王晨宇提出的这些问题感到很满意，因为她明白了王晨宇问这些问题的意图，很显然王晨宇在去见用户之前，考虑得很周到和细致。
    她笑了笑，回答道：“你也别紧张，我们和用户方的关系非常好，不会有人故意刁难你的，毕竟你是我们公司推荐过去的。李工这人是搞技术的，但却不是那种啥事都不懂的愣头青。至于他的技术水平，我相信肯定没有你好，毕竟你们公司才是在市场上专业做数据存储的，专业性上肯定比他要强，他不过是在高校图书馆做计算机信息化这方面的工作，可能对所有的网络设备和计算机设备都了解一些，但是了解的深度都不如你们这样的专业公司了。”
    王晨宇心里大概有了点谱，也定下心来，跟着贾春艳走进了图书馆的大楼。
    贾春艳首先带着王晨宇走进了张馆长的办公室，向张馆长介绍了王晨宇。双方一阵热情地寒暄，交换了名片，张馆长对王晨宇表现出来的态度没有超出王晨宇的预期。
    而据王晨宇的冷眼旁观，贾春艳和张馆长之间的熟络程度已经到了很深的一种程度，至少比王晨宇当初和段瑞恒、盛杰等人的关系还要亲近一些。
    张馆长和王晨宇当然不熟悉，只是冠冕堂皇地说了一些话，也不让贾春艳和王晨宇坐下，直接带着他们到了图书馆大楼的机房，对一个三十出头的人吩咐道：“小李，这位是天祥科技公司的贾春艳，你应该认识了。这位是共利集团容城分公司的销售经理王晨宇，他今天过来是想和我们做个技术交流。你和王经理好好聊聊。”
    王晨宇自然知道这就是今天他要面对的主角李工了，于是立即上前一步，伸出手来和李工握手，然后掏出名片双手递上，同时很谦虚地说道：“您就是李工吧？我是王晨宇，我们共利集团是国内专业的数据存储产品厂商，今天是专门过来向您请教的。”
    李工微接过名片看了看，笑着说道：“王经理谦虚了，请坐吧。我也不是什么专家，只不过正好管信息化这块，今天主要还是我们进行技术方面的交流，贵公司既然是专业的存储厂商，有些事情我正想问问你。”
    张馆长的任务已经结束了，他笑着说道：“那好，你们在这里交流交流，我那边还有事，就不参加了。”
    这是贾春艳也笑着说道：“张馆长，我正好有点事想向你请教，我跟你去办公室谈。”
    等贾春艳和张馆长一走，李工就向王晨宇问道：“贵公司是国内的数据存储厂商？怎么以前我从来没有听说过呢？你们的产品在容城销售过吗？有哪些用户正在使用？据我所知，数据存储设备一般来说都是国外厂商才有的吧？”
    面对李工的这种提问，王晨宇早有准备，首先从电脑包中拿出一份资料递给李工，胸有成竹地回答道：“其实数据存储设备国内也有厂商在做，只不过可能在容城没有涉及高校用户，所以李工可能不是太清楚。这是我们公司的简介资料，最后两页有我们公司比较重要的客户名单，在容城其实我们的产品已经应用到医院、政府部门等一些用户中。而在教育这个行业，我们公司在京城那边和很多全国著名高校都有合作。您可以看看。”
    趁着李工翻看资料的时候，王晨宇继续说道：“其实现在很多用户都有种误区，以为数据存储设备只有国外厂商才有这样的产品，其实不然。而且像磁盘阵列这样的产品，如果真正按照产品层面来说，我们共利的产品对国外厂商的一些产品还是很有优势的。”