《金牌销售是如何炼成的》第269章 老道

    蔡星河点了点头道：“其实从我的观点来看，高校的这块市场很大，还不仅仅局限于高校的图书馆，比如以后的电子课件系统这种教学核心业务也同样是会用到磁盘阵列的。所以我们之间的合作潜力巨大，前提是我们第一次能够合作顺利和成功。”
    王晨宇笑道：“我听贾经理说，容城信息科技学院图书馆的用户对于我们的产品还有所疑虑，所以我还得去见见用户才行。这方面还请蔡总能多多支持我们，毕竟你们应该和用户方的关系很好，多向用户做做工作，让他们选定我们的品牌才是最重要的。”
    “既然决定要合作，我们公司当然会做用户方的工作。另外我还有点疑问，虽然西川省的高校行业我们天祥公司占据了大部分的市场，但是每个行业都会有竞争。我们公司也一样会在项目中面临其他系统集成商的竞争，如果用户选定了你们共利的品牌，万一我们公司在竞争中因为各种各样的原因落败，那不是白帮你们做工作了，而我们公司一点好处都没有？这种情况下，你们共利公司怎么能保证我们的利益？”蔡星河这是提出了一个相当尖锐的问题，他既然决定要和共利公司合作，就必须事先考虑到很多意外情况。
    王晨宇一愣，心中暗想，这蔡星河果然有点鬼名堂，连这种极端情况都有预计，还要让他保证天祥科技公司的利益，也是考虑得够细的，这一点就算是作为系统集成商老板的马晓樵以前也没想到过。
    不过如果这样的极端情况真的出现了，其实也只能说明天祥公司在用户关系上出现了问题，按照道理来说是没有任何的可能还能保证利益的。
    但是王晨宇心里也很清楚，天祥科技公司对于他以后来说意义较为重大，而且其关系好的高校用户也肯定不在少数，为了能让天祥公司以后和自己紧紧捆绑在一起，那么保证留一点利益给天祥公司也不是不可取的事情。
    于是王晨宇回答道：“其实蔡总你这样的担心没有多大的必要。我们公司有个原则，那就是谁能帮我们将用户搞定，让用户选用我们的产品，那么作为厂商我们也同样会对这样的合作伙伴给予一定的利益保证。哪怕是天祥公司最终没有能成功拿下项目，我们公司依然可以在给下单的系统集成商的成本上加上给天祥公司的利润，从而依然能保护帮我们给用户方做确定品牌工作的天祥公司。当然了，由于账目上面不好处理，到时候我们会找一家公司来过账。”
    既然蔡星河很贪婪，觉得无论如何也要让王晨宇保证天祥公司的利益，那么王晨宇正好顺水推舟事先埋下个伏笔，为以后姚建的公司过账先打好埋伏。
    “哈哈哈，这种办法好。我觉得这才是想要开拓市场的厂商应该做的，如果你今天说的这些以后真能兑现，这将会大大鼓励我们公司向用户全力推荐你们的产品。”蔡星河对于王晨宇给出的答案非常认可，笑着说道。
    然后，蔡星河又向贾春艳问道：“你和容城信息科技学院图书馆的张馆长约好了没有？什么时候能带着王经理去见见张馆长？”
    贾春艳回答道：“要过两天，昨天我给张馆长打电话约时间，很不巧，张馆长出差去了，没有在容城。不过他说可能三天后就会回来，我只有等他回来以后才能带着王经理去见他。”
    “那行，张馆长那边你得盯紧一点才行。什么事情，什么工作都要赶前不赶后，早点把共利磁盘阵列的品牌和型号确定下来，才会更早让张馆长他们加快整个项目的进度。”蔡星河在王晨宇面前吩咐贾春艳道。
    等到王晨宇一走，蔡星河立即离开了自己的办公室，去找他的哥哥蔡星海谈谈他今天和王晨宇之间的一系列谈话后，他在公司里就是二把手，但是主要的工作是负责公司的运营和财务，只不过由于贾春艳的存在，他也能在销售业务上插手。
    今天贾春艳介绍来的王晨宇给出的支持力度和合作诚意让他极为满意，但是天祥公司真正能有决定权的还是他的哥哥蔡星海。只是蔡星海此时还在容城信息科技学院的计算机系任教，所以对于天祥公司内部的管理都交给了蔡星河，只负责公司大的战略方向和搞其他高校的用户关系。
    这天蔡星海没课，所以很早就到了天祥公司的总经理办公室里处理公司的事情，蔡星河的到来让他不禁有些奇怪，因为最近天祥公司的业务都很正常，一般来说蔡星河不是重要的事情是不会来找他商量的。
    因此蔡星海问道：“星河，有事？”
    蔡星河拉开他哥办公桌对面的椅子坐下，然后说道：“是有点小事。今天小贾带了一个她的朋友来见我，是做磁盘阵列的国内厂商销售，姓王，叫王晨宇。他所在的公司看上去在容城没有什么知名度，好像是才开始开拓容城的市场。不过我和这个王晨宇谈了谈，发现这家公司能够给出的合作条件对于像我们这样的系统集成商来说相当好。不仅他们的产品不透明，而且只要我们能全力帮他们影响用户选定他们品牌的产品，就能保证我们的利益，哪怕我们到时候都中不了标。”
    蔡星海一听，摇了摇头直接说道：“星河，你也是老手了，这种嘴皮子上的保证你也信？我们见过的厂商销售还少了？谁都可以在求着我们帮忙的时候做出很多不切实际的承诺。你呀，不要觉得这个王晨宇是贾春艳介绍来的就完全没有自己的头脑，开公司，当老板，头脑必须要非常清醒，不要因为其他原因而干扰了自己的判断。”
    蔡星海当然是知道自己这个弟弟什么都好，就是过不了美人关。蔡星河和贾春艳的事情他早就知道了，只不过他睁一只眼闭一只眼，没有向蔡星河挑明了说，只是今天这件事情他觉得还是要暗示一下自己弟弟才行。