《金牌销售是如何炼成的》第265章 宋明的心思

    所以王晨宇觉得自己务必需要对天祥科技公司进行认真对待，从贾春艳这个销售开始逐渐往上梳理关系，包括那个传闻与贾春艳有些不清不楚的副总再到天祥科技公司的老板。
    只要这些天祥科技公司内部的关键人物他都能把工作做通，王晨宇相信以后天祥科技公司就是他一个重要的销量来源地，他只需要作为关系维护就行了。
    当然，这一切都要过段时间再说，毕竟公司产品的质量问题不解决，那其他的事情偶无从谈起，因为产品质量问题是一个基础性问题。
    蒋煜礼似乎有些明白过来，他对王晨宇问道：“你今天问我怎么处理系统集成商销售人员的私人要求问题，是不是你现在就遇到了这方面的现实问题？”
    王晨宇觉得现在有关天祥科技公司的一切都因为现在共利公司的产品质量问题而不能被摆上台面，而且他对于蒋煜礼这人还有些看不清，生怕蒋煜礼知道后去和自己抢单，那样的话他是没有任何优势的，毕竟蒋煜礼是部门经理，而且蒋煜礼本人还背负着100万的销售任务。
    因此王晨宇急忙否认道：“蒋经理，你可能误会了。你说我昨天才真正开始出去跑，就是神仙也不可能只跑一天就能有项目信息吧？我只是觉得以后有可能会在销售的过程中会碰到这样的情况，而我对公司的很多政策并不了解，所以提前向你请教，免得真遇到这样的情况后手足无措。”
    蒋煜礼倒是觉得王晨宇的回答没有什么问题，在他看来，即便是王晨宇受到侯世杰的青睐，也不可能马上就会找到项目信息。要知道论知道共利的磁盘阵列难卖的程度，分公司里除了侯世杰就是他了。
    而他当初被侯世杰招聘进来的时候，可是足足跑了三个多月，才有了第一条项目信息，而且那个项目信息最终也只是一条项目信息，并没有能实际转化成为销量。
    于是蒋煜礼给王晨宇打气道：“卖我们的产品确实是需要时间，而且是有难度的，特别是对于新人来说更是这样。当初于莉和陈波加入公司后能够成功卖出去第一台产品，也基本上花了5个月的时间。但是有难度也不能放弃，既然你到我们公司来做销售，那么其他的都别想，也别畏难。我希望你能一直保持住你的工作热情，销售工作本来就是一个需要强大内心的工作，基本上所有的销售都会经历很多次的失败。但是有人成功了，成为了名气和业绩都非常厉害的金牌销售，那么这种人都有一颗强大的心脏，能够在不断失败中总结经验教训，然后面对每个单子继续努力，把不可能变成可能。”
    王晨宇当然明白这个道理，他点了点头说道：“这个道理我懂，以前刚做销售工作的时候我也经历过失败，也有过成功。所以我不会那么脆弱的。”
    “那就好！”蒋煜礼拍了拍王晨宇的肩膀，然后吩咐道：“你有这种信心是最好不过的，侯总和我都很看好你。好了，我们就谈到这里，你回去后把宋明叫到会议室来，我还得和他再聊聊。”
    对于蒋煜礼还要和宋明一对一地谈话，王晨宇倒是很理解。在他看来，宋明和自己相比较拥有很多优势。
    首先，宋明以前做过想联的销售，主要工作就是销售产品，和他这个以前做系统集成项目的销售相比更适合销售产品。
    其次，宋明手上一定有很多系统集成商和代理商的人脉资源，这样一来宋明必然会比他工作起来上手更快。
    所以蒋煜礼要和宋明单独聊是件非常正常的事情，王晨宇估摸着蒋煜礼一定是看中了宋明的这些优点，说不定对宋明的看好还在他之上。
    只不过王晨宇现在才一天的时间就有了一个重要的目标：天祥科技公司，而且天祥公司已经有了具体的项目。不知道宋明是不是动作也那么快，是不是也有了类似的进展。
    不过王晨宇觉得自从出了公司产品质量问题以后，宋明会有什么想法还说不定，要知道王晨宇自己都觉得至少要等到公司产品质量问题解决以后才报备项目，他认为宋明绝不会那么傻，即便是其手上有项目也会进行观望的。
    其实王晨宇猜的没错，宋明被王晨宇通知去会议室的时候，心中对于自己的能力是非常有信心的，他甚至有些瞧不起和他差不多同时加入共利公司的王晨宇，因为他觉得王晨宇并没有销售产品的经验，也没有什么系统集成商和代理商的人脉关系。
    但是宋明也有和王晨宇一样的心思，都觉得共利的产品质量实在是堪忧，这不于莉这边才出现了一个难以解决的问题，还给用户方造成了损失。按照他的分析判断，共利公司这一次至少得罪了销售这单的系统集成商和用户方。
    而系统集成商如果能以前帮助共利的存储产品销售出去，必然也不会只有这次这家医院一个关系好的用户，肯定还有一些用户才能维持生存和赚钱。但是这次的事件基本上宣告了共利公司和这家系统集成商之间是不可能还有后续的生意了。
    当然，这次爆发严重问题的用户方是一家医院，而且还是容城非常有名的一家三甲医院，医院和医院之间负责信息系统的人员都是相互认识的，而且时不时还会在卫生系统的一些会议上碰到。
    那么共利的磁盘阵列这次给这家三甲医院造成了那么大的损失，极有可能共利这个品牌的产品质量非常差的口碑就会传遍整个容城的医疗行业，可以说以后医疗行业共利公司就不会有生意的机会了。估计不管哪家医院的信息中心主任一听共利的品牌就会下意识地否决掉。
    所以在产品质量问题没有解决之前，宋明根本不会向自己熟悉的那些系统集成商去推荐的，这是一种自砸招牌和信誉的举动。好在他才刚刚加入共利公司，一般来说，就算是三个月不出单也是非常正常的事情，所以他并不怎么着急。