《金牌销售是如何炼成的》第235章 人事变动

    “郭永恒？他不是总部那边的一个存储产品销售吗？这一步可跨得大啊。”蒋煜礼微微有些吃惊，他并不认识郭永恒，不过从以往公司的内部邮件中他倒是见过这个名字，也听说郭永恒是公司总经理周善成以前批发硬盘起家时就跟着周善成的老人了。
    侯世杰嘿嘿一笑，没有多说什么，他和郭永恒倒是见过好多次了，对于郭永恒的能力也算了解，他们之间的关系相当不错。
    郭永恒虽然说以前只是公司总部的一个一线销售，但是业绩非常突出，按照统计数字，去年全公司那个共利品牌的磁盘阵列销量70%都是郭永恒完成的，再加上是周善成的老部下，自然很容易一部上位，毕竟业绩和领导赏识郭永恒都有。
    侯世杰转移了话题道：“不说郭永恒了，以后你是存储产品部经理，那么包括你自己的销售业绩在内，当然陈波和于莉的销售业绩也会算到你的头上。也就是说你今年将背上容城分公司存储产品销售的qouta(指标任务），注意，按照公司存储产品业务的状态，你自己也要到一线亲自做销售工作，和外企那种部门经理不到一线而直接计算部门每个销售人员的业绩合计不一样。只不过你除了自己做销售以外，还得知道陈波和于莉的销售，我看他们的业绩相当差，你是Teamlerder(团队负责人），也要建设好和带领好这个团队才行。”
    对于侯世杰的提醒和要求，蒋煜礼激动地保证道：“侯总请放心，我一定不辜负公司和你对我的期望，将我们自有品牌的存储产品业务做起来。”
    侯世杰点了点头，继续要求道：“你现在必须立即拿出你的工作思路来，我们容城分公司目前cover的区域可是三省一市，目前我看你们还只是在西川省有那么一丁点销售，你作为部门经理，要有全局观念，好好想想该怎么做这么大的一个市场。你写一个今年的工作计划出来交给我，我会仔细看的，同时也会上交给周总，最好是在公司任命文件下达之前。这样不管是周总还是郭永恒都能看到你是在真正地做计划理思路，他们很需要你这个熟悉区域市场的团队带头人有清晰的思路，并且扎扎实实地实施下去。”
    “明白了，我争取明天下班前将工作计划交给你。”蒋煜礼点了点头，这担任了部门经理果然不一样，工资不用说，肯定是涨了，但是责任也大了很多，这种纸上工作也多了不少，还得自己兼顾做销售工作。
    侯世杰挥了挥手，示意蒋煜礼回去工作。等蒋煜礼出去后，他双手扶住了额头，还有很多事情需要他去操心。
    让侯世杰感到有些头疼的是，他对蒋煜礼能不能当好这个部门经理有些担心，因为他很清楚，共利这个自有品牌的存储产品其实相当难买。
    本来存储产品的市场目前其实很小，而且绝大多数的用户都没有这方面的需求，用户更多的还是在建设局域网采购服务器和交换机的阶段，对于数据存储设备几乎没有需求，即便是有些用户可能信息化建设走到了前面，有这方面的需求，可这些用户对于国产品牌的数据存储产品心存疑虑，他们更喜欢采购国外厂商的产品，用起来放心。
    而共利集团以前是在京城批发硬盘起家的，周善成很早就接触到了数据存储产品，他很有超前的眼光，认为今后数据存储产品的市场将会很大，所以咬咬牙专门和一家呆湾的存储产品生产商合作，由那家生产商提供白牌的磁盘阵列，然后卖给共利集团，共利集团再贴上共利的品牌标签销售出去。
    这其实就是一种OEM的模式，只不过周善成很看重共利的品牌建设，非要以国内厂商的名义出现在市场上。
    侯世杰对于周善成的这种思路还是赞成的，只不过这种思路有点太超前了一点，目前的市场需求小，用户的接受度很差，这需要一个过程。
    而蒋煜礼是目前他从三个销售中矮子中选高个无奈之下选出来的，现在在容城的IT圈内，除了外企厂商中的销售和技术懂存储技术外，其他懂数据存储的人可谓是凤毛麟角，更别说能卖这样的产品了。
    要想成功销售数据存储设备，必须是要对数据存储技术有一定的了解才能向集成商、代理商以及用户讲明白这种设备的功能是什么，而且还要对方能信任共利这个品牌才行，所以销售这种产品的销售及其难找。
    而根据去年和前年这两年的销售情况来看，除了蒋煜礼稍微好点，陈波和于莉直到现在才算勉强能讲清楚数据存储设备的技术原理，离大量成功销售出去还有相当的距离。
    而这次的会议周善成给他施加了巨大的销售任务压力，因此侯世杰开始琢磨必须要扩大销售队伍，多招聘存储产品的销售人员才行，哪怕是对方不懂数据存储技术原理，先招进来进行培养再说。
    想到这里，侯世杰对门外喊了一声：“钱晓馨，到我这里来一趟！”
    钱晓馨是存储产品业务线的商务助理，她对于公司里的八卦倒是一向很上心，所以刚才蒋煜礼被侯世杰叫进办公室谈了很长时间，她就特别感兴趣，等蒋煜礼回来以后，她专门装作倒水，到蒋煜礼的座位边打探刚才侯世杰找蒋煜礼谈话是什么内容。
    蒋煜礼当然没有给钱晓馨说实话，毕竟公司的任命文件还没有下来，这个时候他可不想将风声先透出去。
    钱晓馨正有些失望准备回到座位，听见侯世杰喊她，她立马放下杯子小步快跑到侯世杰的办公室，对于分公司总经理的召唤，她可不敢怠慢。
    侯世杰很直接了当地吩咐道：“你明天在几个招聘网站上发招聘信息，招两个存储产品的销售，顺便搜一搜这些招聘网站上的简历，将符合我们要求的人的简历发到我的邮箱，我要看一看。”