《金牌销售是如何炼成的》第215章 一个额外的补偿

    既然赤天公司愿意不赚钱拿单，那就等他们拿好了，反正也影响不到后面的项目。要知道，李勉兵和他已经说好了，后面核心系统的设备和软件招标，赤天公司连参与的资格都不会有。
    下午这个标就要开始招了，一切都已经事先谈好，李勉兵也对他说过，赤天公司将不会被其邀请参与下午的投标，所以这个标金明道觉得是很稳的。
    因为下午的招标中，所有被邀请来参加投标的公司全是他拉来陪标的，光是他给出的陪标费都不少。
    而且自从雷旭东给他出了主意暗算赤天公司以后，金明道为了防止万一，向李勉兵要求不能按照网络布线工程招标那样以最低价中标，而是采用打分制。
    这一招是金明道上次从特区发展证券公司山城营业部的项目中学来的，因为他就是吃了这种打分制的亏，而赤天公司明显和用户方联起手来，没有给当初中标呼声最高的特区万象公司任何机会，也同样没有给在那个项目中准备用低价去冲的金明道任何机会。
    而到了现在白头山证券公司山城营业部的这个项目，情况当然和那个项目完全不同。
    负责技术的雷旭东早就已经被金明道给搞定，技术标底实际上就是山城远景公司写的，自然会得分相当高。而后来又通过陈科长的关系搞定了李勉兵这个总经理，那么评分标准也是和李勉兵商量过的。
    即便是投标价高于那两家陪标公司，商务分偏低也没有关系，这种打分制是看总分的，只要总分第一就是中标方。
    因此有了如此好的条件，金明道当然要严密控制好这个标的操作。要是在这种情况之下还失败，那么金明道觉得自己可以找块豆腐自己一头撞死得了，还当什么老板，搞什么公司经营啊。
    金明道和山城亿利公司来投标的人出了会议室都没有离开，他们只是离开了这栋大厦到附近去找个地方休息和吃午饭，下午2点才是他们真正最在意的招标。
    而在会议室内的气氛已经缓和了下来，没有了招标时那么严肃。大家开始说说笑笑，毕竟赤天公司已经中标，就等着最后签订合同了。
    雷旭东甚至专门向马晓樵和王晨宇道喜，然后拿出了合同，递给了马晓樵同时说道：“马总，今天我才算是第一次见到你的真容，以前主要是和王经理打交道多一些。你们公司今天很有魄力嘛，报出了一个非常优惠的价格，都出乎我们的预料之外，佩服佩服。”
    马晓樵接过合同也笑着说道：“没办法啊，这最低价中标的原则让我们也拿不准该投什么价。不过呢，这个价格确实有点低了，基本上不赚钱的。”
    雷旭东一听，立即抓住马晓樵的言辞笑着提醒道：“马总说笑了，这不赚钱的合同你们赤天公司也会签？我们的招标是很严肃的，你们公司可不能投了这个价又来反悔啊。哈哈……”
    正在此时，李勉兵插话打断了雷旭东的话，用不容置疑的口吻向雷旭东吩咐道：“小雷，先别说了。我和盛总商量了一下，觉得赤天公司在软件方面的技术实力还是很强的，所以你和盛总先去准备一个软件销售合同，金额15万，打印出来等会和这个合同一起与赤天公司签订，具体的条款盛总会告诉你的。”
    雷旭东脸上的笑容僵了一下，随即他立即发觉自己不能丢弃笑容，只能继续在脸上挂着笑容点了点头，和盛杰一起出门去执行李勉兵的命令。
    只不过这一瞬间他是背着李勉兵和盛杰的，只有和他当面的马晓樵以及王晨宇看到了雷旭东脸上神情的变化。当然，雷旭东后来的笑容其实在王晨宇看来可以说很难看，甚至比哭都难看。
    等到雷旭东和盛杰出了会议室，李勉兵给马晓樵还有王晨宇扔过来一支烟，同时说道：“马总，今天这事情还真是抱歉了，我没有想到会出这种意外。后来我想了想，干脆把无盘工作站这块也交给你们来供货。原本这部分是要在下午的招标中选择供应商的，我想把这部分给单独列出来。”
    马晓樵对于李勉兵的这个决定感到高兴，不管以前李勉兵如何想的，但是现在居然又给赤天公司这么一块蛋糕，可见早上招标前的叫屈终于起了作用，李勉兵现在要补偿赤天公司了。
    李勉兵这么做，当然也是看穿了山城亿利公司投出超低价是山城远景公司在背后故意搞鬼，很显然，这种不按照事先说好计划办事的做法得罪了李勉兵，李勉兵要做出反击，给山城远景公司一点颜色看看。
    但是马晓樵清楚，这次李勉兵的新营业部网点多，需要的无盘工作站数量也很多，哪怕是单台的利润不算高，累计起来也能挣点钱。可这么多数量的无盘工作站的金额是一个比较大的数字，甚至超过了网络布线工程，李勉兵能冒天下之大不韪拍板指定赤天公司来供货吗？
    对此马晓樵是深表怀疑的，于是他立即问道：“李总，无盘工作站是单独拿出来招标吗？这种设备要是来招标的话，莫非又是最低价中标？那不又得杀价杀得血淋淋的，到时候我们公司一点利润也挣不到。”
    李勉兵点上香烟，将手一挥，说道：“没那么麻烦。我会直接招厂商标，不就是想联或者是正方两家来竞争么？到时候不管是哪个厂商中标，供货不还得让厂商指定代理商来供货？”
    马晓樵是老江湖，一听就明白了李勉兵的意思，笑着连连点头，也点上了香烟并提出建议道：“李总这个方法很巧妙，我完全同意，我们公司有这个单子在手上，拿一个国内厂商的代理商资格很轻松。回头我就去办这件事，不知道这个厂商标什么时候开始招？我也好事先做些准备工作。”
    “明天上午吧。今天下午还有其他标要招。马总，你可要抓紧时间啊。”李勉兵想了想说道。