《金牌销售是如何炼成的》第211章 马晓樵很果断

    不得不承认，山城远景公司的老板这一手干得很漂亮，用的是明修栈道暗度陈仓的把戏，差点就把马晓樵和王晨宇给套进去。
    难不成马晓樵和王晨宇还能在招标接过公布后，就在招标现场大闹一场，说事先商量的不是这样子的？
    这不是专门打李勉兵的脸么？
    要是那样的话，李勉兵肯定会当场翻脸，承认山城亿利公司中标，因为一切都符合招标流程。赤天公司在这个项目上可就完全没有了任何希望，一点利润都挣不到，反而赔上了前期的各种费用支出和公司的声誉。
    这种事情一旦传开了，以后还会有哪家营业部会愿意与赤天公司合作？恐怕到时候都会对赤天公司避而远之吧？谁都会怕和赤天公司事先说好了以后，保不准赤天公司不满意，就将所有的事情给抖落出来。
    由于打印店的那个妹子还在不远处，王晨宇不好和马晓樵讨论什么，他只是指了指电脑屏幕上山城亿利公司的投标总价，然后看了看身边也盯着屏幕的马晓樵，意思是你看，我以前的怀疑没有错吧？这个坑原来是在这里挖着等我们跳呢！
    看到电脑屏幕上那个数字，马晓樵的脸色很阴沉。因为这是他的一次重大误判，以为既然有了李勉兵这个用户方老大的承诺，就不会出现什么问题。
    而且这个圈套要不是王晨宇无意之间的发现，还真把他这个老江湖给蒙过去了，想起王晨宇以前就给他提过醒，马晓樵的心里就更加不爽，这件事情太让他丢面子了。
    可事情现在已经是这样了，再不爽马晓樵也知道必须要想办法来怎么绕开这个对手设下的圈套。
    98.6万这个投标价对手设置得极为巧妙，让赤天公司相当难受。这个价格基本上只比成本价高出那么3、4万，如果赤天公司要拿下这个单，就必须要投出一个比这个投标价还要低的价格才行。
    那么这样一来，算上施工人员在山城来施工所需要的费用，最多也就是勉强能保证不亏，赚钱什么的那就是根本不可能的事情，可见竞争对手是专门核算过成本才专门设计了这样一个投标价出来！
    现在已经是下半夜了，再找李勉兵来说这个事情已经是不可能的了，马晓樵毕竟是老板，迅速下了决心，对王晨宇小声说道：“我们按照98万来投标！”
    王晨宇有些惊讶地看了看马晓樵，正准备劝说，只见马晓樵再次很坚定地说道：“就按照这个价格来投！先拿下单子再说！”
    王晨宇到底是干过采购的，对于网络布线工程的成本还算是比较了解，他想到了一种可能，那就是马晓樵极有可能会拿下这个单以后使用质量稍差的网线，以便能降低成本。
    网线这种东西，在这两年品牌已经经历过变迁了，从原来的ATT变成了朗讯，然后现在又大多使用AMP了。而AMP的线在市面上有好几种，除了正品的质量很好以外，其他种类的AMP线质量都会差一些，数据丢包率也高一些，但是一般来说用户也看不出什么问题，如果和用户方的关系好，甚至可以蒙混过关。
    因此王晨宇迅速又调出赤天公司的报价页，将各个分项价进行了调整，同时将总价凑齐到了98万，再次进行了打印。
    做完这一切后，王晨宇将所有文件都彻底删除掉，这才和马晓樵离开了电脑，对那个满脸高兴的妹子说道：“好了，我们看完了。你帮我们装订吧。”
    等到王晨宇和马晓樵抱着还有打印机余温的投标书离开了那家打印店后，王晨宇终于忍不住，向马晓樵问道：“马总，这么低的投标价，要想赚钱只能用次一些的AMP线了。还有其他办法能降低成本不呢？”
    马晓樵叹了口气，回答道：“再压缩成本也压不了多少了。这样，我们明天6点就去李勉兵和盛杰的办公室楼下守着。8点开始招标，他们肯定7点就会去筹建处的办公室进行准备，我们要抢在投标开始前将我们的发现告诉李勉兵和盛杰，让他们给出一个说法来。不能我们被坑了还一点还手之力都没有，最好是说服李勉兵能想办法给我们公司一点弥补，不然的话，这单是真不赚钱的。”
    “也只能这样的了，我们的竞争对手可真是心很大啊，即便是李勉兵已经点头给我们的网络布线工程他们都敢不挣钱来抢，李勉兵还挑不出什么毛病。”王晨宇恨恨地说道。
    “走吧，我们去宾馆睡一会，不然明天一点精神都没有了，怎么和别人斗？”
    马晓樵和王晨宇都不敢睡得太死，他们用手机定好了闹钟，明天早上可是很关键的，不能再有任何闪失了。
    第二天早上还不到6点半，马晓樵和王晨宇简单洗漱了一下，连早餐都没吃就在寒风中等在营业部筹建处的楼下了。
    这一等就是接近一个小时小时，直到7点20分，他们才一边吸溜着鼻涕，一边看到李勉兵和盛杰两人从一辆出租车上下来。
    盛杰先下车，看到王晨宇和马晓樵，不由打趣道：“马总、小王，你们今天来得很早嘛，比我们都还先到。外面太冷了，我赶紧去开门，这个小雷也是，今天是招标的日子，怎么也不早点来？”
    马晓樵向盛杰和李勉兵伸出手去握了握，然后很委屈地说道：“李总、盛总，不瞒二位，我们是专门早点来的，有个事情的在招标前向两位进行通报，让你们给评评理，这山城远景公司的某些做法实在是有些不地道啊。”
    李勉兵原本并不想和马晓樵多接触，特别是还有40分钟就开始投标了，这个时候如果和马晓樵接触万一传了出去，对他来说可不是什么好事情。
    不过马晓樵的话引起了他的注意，这马晓樵怎么回事？这么敏感的时候还想表达不满，他不是早就和马晓樵说好了吗？