《金牌销售是如何炼成的》第190章 对付刘筱的办法

    这样至少他没有理由和刘筱撕破脸皮，同时刘筱还保有继续和赤天公司以后合作的机会。不得不说，刘筱说话很好听，如果他还是当初那个刚去三真省时的菜鸟状态而不深想的话，说不定就上了刘筱的套了！
    不过让王晨宇感到意外的是，为什么刘筱会有如此的自信，确定雷旭东他们就一定会采用普惠的产品呢？
    刚才刘筱也说了，他还没有能见到雷旭东、盛杰或者李勉兵中的任何一个人，那谁又给刘筱打了包票？
    是山城远景公司的老板这么向刘筱保证的？
    这倒是一个新发现，说明山城远景公司对于这个项目志在必得，那么这就有问题了，可用户方面是谁在支持山城远景公司呢？
    李勉兵？
    不应该吧？马晓樵和吴曦不是有关系能做通李勉兵的工作吗？
    盛杰？
    那就更不可能了，从今天上午盛杰的表现来看，王晨宇可以肯定盛杰并没有被山城远景公司给搞定，不然盛杰对他一定就会是另外一种态度了！
    那是雷旭东？
    这倒是有可能的！因为雷旭东原来就是在山城本地的一家券商里工作，而山城远景公司在山城的证券行业很做了不少单子，他们之间认识甚至熟悉是极有可能的！
    如果真是这样，那王晨宇反倒是又怎么惧怕山城远景这家公司了，因为一旦吴曦将李勉兵搞定，而他自己将盛杰搞定，就单凭雷旭东一人是翻不起什么大浪的。
    更何况今天他已经在雷旭东面前展现了他和盛杰以及李勉兵关系都很熟，很紧密，如果雷旭东脑子不坏掉的话，是不应该下大气力去帮山城远景公司的。
    想通了这一点，王晨宇反倒是静下心来思考对策了。他决定明天一定要将雷旭东约出来进行试探，看看雷旭东的真实态度。
    同时，对于刘筱的这种行为，他必须要做出反击。而最好的反击就是主推博康的产品，反正普惠和博康都有相同的产品，用户用哪家并没有什么本质上的区别。当然这个事情一定是建立在完全将李勉兵和盛杰搞定的前提下才行。
    对于刘筱这种厂商的人，也只有这种方法来显示实力才是最好的办法，刘筱如果丢单，必然业绩数字就会有所损失，而如果完不成任务，刘筱的位子就会受到威胁，这是厂商销售所绝对要避免的。毕竟外企设备厂商销售的这种高薪工作是打着灯笼也找不着的。
    王晨宇立即翻出自己的通讯记录本，很快就查到了博康容城分公司服务器产品负责证券金融行业销售陈波的电话，他直接打了过去，很直白地自我介绍道：“我是山城赤天科技公司的王晨宇，我们公司不知道你听说过没有？”
    陈波接到王晨宇的电话后显示一愣，然后迅速反应了过来，连忙回答道：“哦，你是王经理？你的大名我可是早就知道了，只可惜我们博康和你们赤天公司一直没有什么合作的机会，所以一直没有能和你建立联系。不过我一直希望和赤天公司进行合作，今天你这是……？”
    陈波对于王晨宇当然是知道的，甚至在上次特区发展证券公司山城营业部项目上对王晨宇还多少有些不爽，因为后来他得知，就是这个王晨宇成功地将普惠的产品推荐给了用户使用，而他当时支持的特区万象公司却非常狼狈地失败了。
    当然，在生意场上这样的事情经常会发生，陈波不爽归不爽，但是他反思了以后也认为他在上次的项目中发了错，过于高估特区万象公司的实力而低估了赤天公司的能力，特别是低估了现在正在给他打电话的王晨宇的能力。
    而上次王晨宇给了他一个教训，也证明了王晨宇的能力，现在的陈波更愿意听听王晨宇突然打电话给他是个什么意图，如果能合作当然是最好。这也可以成为博康和赤天公司合作的一个开端，毕竟赤天公司在证券行业内也算是名声在外。
    王晨宇笑了笑，说道：“你应该知道我是在山城负责销售吧？最近山城的项目倒是不少，不知道你听说过没有，有没有兴趣和我们赤天公司合作呢”
    王晨宇没有一上来表露自己的意图，而是露出一个话引子，他实在暗示陈波他在山城的某些项目上有合作的的意愿，就看陈波对这种合作一个什么态度了。
    “当然有兴趣！你们赤天公司以前一直没有和我们合作过，当然这中间肯定有一些人为因素。不过做项目嘛，每个项目其实都可以单独来看的，我们作为厂商，和系统集成商其实并没有什么本质上的利益冲突，为什么不尝试合作呢？山城证券也最近不是有一个白头山证券公司要新设营业部的项目吗？怎么？你们赤天公司也准备进参与？”陈波立马表态，同时接过话来直接撕开了王晨宇话头中的伪装，很直白。
    “哈哈，白头山证券公司山城营业部的项目是目前山城出现的最大项目，我们赤天公司作为行业内的老牌系统集成商，怎么可能会不知道？这个项目我们很有兴趣，我现在就想问问你们博康对于这个项目是个什么想法，是准备支持一家系统集成商，还是所有参与这个项目的系统集成商都支持？”
    既然陈波直接说出了这个项目，王晨宇也不想再绕弯子，直奔核心的主题。
    陈波不露声色地回避了正面回答王晨宇的这个问题，而是反问道：“这个项目既然你们也参与了，那么我想知道你们赤天公司的想法是什么？是只绑定我们博康进行合作呢？还是不确定要绑定设备厂商？”
    王晨宇当然明白陈波这么问其实是在逼自己表态，如果王晨宇说在这个项目上只绑定博康进行合作，那么作为对等原则，陈波一定会给自己一个承诺，说这个项目博康就只绑定赤天公司。
    而如果王晨宇说得含糊一些，他相信陈波也同样会说得含糊一些，并不会直接表态只绑定赤天公司一家系统集成商。