《金牌销售是如何炼成的》第180章 雷旭东的想法

    “哦，是这样啊，那您哪天有空呢？要不就明天下午我直接过来？”王晨宇不死心地继续追问道。
    到了这个时候王晨宇对于今天见到雷旭东已经不抱希望了，他同时暗自责怪自己给雷旭东打电话之前的准备工作没有做到位，犯了两个明显的错误。
    第一个错误是他忘了向刘筱打听白头山证券山城营业部的筹备组地址具体在什么地方，导致了他在雷旭东面前暴露了他对此一无所知的信息。雷旭东绝对会认为他就只是知道项目信息，和李勉兵以及盛杰这两个他的上级没有什么很近的关系，所以才会立马婉拒自己的见面请求。
    而第二个错误在与他和雷旭东交谈时问话的方式不对，一般人提出问题进行询问就像他刚才一样，属于给对方很多选择答案机会的开放式问话。那雷旭东自然顺着话就选择了拒绝的答案，让他一点回旋的余地都没有了。
    而真正正确的询问方式应该是闭合式问话，他应该直接告诉雷旭东他知道白头山证券山城营业部筹备组的办公地址，而且也应该直接告诉雷旭东自己已经在过去的路上了，让雷旭东至少在下意识接话的时候被迫选择接受他的拜访，而不是像现在这样。
    对于王晨宇的追问，而且王晨宇直接表露出了有具体时间的强烈见面意图，雷旭东反应很快，直接回答道：“那行吧，明天下午见。”
    雷旭东根本没有说见面的地点和具体时间就挂断了电话。他这是故意再考验王晨宇，看看这个代表赤天公司的销售人员到底对他们这个项目了解多少，是不是真有什么关系。
    要是王晨宇根本就不知道筹备组的办公地点，那雷旭东答应的见面就不可能发生，雷旭东也完全可以不再理会王晨宇。
    而如果王晨宇能够找到地方，那说明赤天公司的消息还是很灵通的，这将说明赤天公司算是有了项目的入场券，雷旭东见见王晨宇也无妨。
    此时的雷旭东当然有着一些自己的想法，他和孙汉波完全不同，虽然他也想看看李勉兵对选择系统集成商的倾向，但是他同样想在这个项目中发挥自己的作用，搞点好处。
    要知道，他是山城本地人，以前也在本地券商的营业部干过，自然和山城某些电脑公司有来往，雷旭东觉得要仔细寻找一个合适的机会，帮帮自己的朋友，特别是在他已经将项目信息私下告诉了山城某个和他关系不错的电脑公司的情况下。
    因此他现在只能走一步看一步，万一李勉兵已经有了属意的系统集成商，那么他也只能放弃心中的打算。因此在王晨宇给他打了电话后，雷旭东还是处于观察模式，看看这家新冒出来的赤天公司到底是个什么来头。
    也就在这天的中午，吴曦终于等到了她那个关系户的回复，说是帮着约好了李勉兵。马晓樵和吴曦立即吃了午饭就开车上路，急忙向山城赶去。
    容城到山城的距离有300多公里，幸好这两座城市之间有一条西部地区唯一的一条高速路，所以马晓樵和吴曦在下午5点左右就顺利抵达了山城。
    为了方便，他们在白头山证券山城营业部筹备组所租住的山城大酒店开了房，然后吴曦给李勉兵打了电话，和马晓樵一起直接到了李勉兵的房间。
    李勉兵接待还是相对来说热情的，虽然吴曦和他的那个短期培训同学认识，但是他很清楚马晓樵才是真正的正主。因为当他知道他那个同学介绍赤天公司的时候，就知道马晓樵和吴曦的来意。
    虽然现在他这个营业部的筹建工作才刚刚开始，但是现在已经有两家山城本地的电脑公司通过各种关系来找过他了。只不过李勉兵表面上都是热情接待，但他对谁都没有深谈，也从不表露自己真实的想法。
    而马晓樵和李勉兵一番交谈下来，也察觉到了这一点，但是他认为这是他和李勉兵的第一次见面，可能李勉兵对于他有些陌生，所以有些戒备心理罢了。
    马晓樵当然主要只是介绍了赤天公司的情况，毕竟白头山证券公司以前不管是特区赤天公司还是容城赤天公司都没有接触过，有必要向李勉兵展现一下赤天公司长期为证券业提供系统集成服务的技术实力，光是公司介绍资料上那一连串密密麻麻的用户名单，马晓樵有信心让李勉兵觉得赤天公司确实是一家专业性很强的公司。
    不过让马晓樵感到有些奇怪的是，李勉兵翻看了赤天公司的资料后只是点了点头，却立即站起身来对马晓樵说道：“请马总、吴总稍等一下。我们公司被派到山城来的还有一个同事，叫盛杰，我叫他过来一起聊聊。”
    说完李勉兵就起身除了房间，在门口喊道：“老盛，你现在有事吗？能不能过来一趟？赤天公司的老板过来了，你也一起聊聊吧。”
    对于李勉兵的这个动作，马晓樵和吴曦面面相觑，他们并不知道李勉兵为什么会突然让盛杰参与这次的见面，总感觉李勉兵的行为有些怪异。
    在来的路上，马晓樵就给吴曦通报了王晨宇的情况汇报，知道了有盛杰这个副总的存在。吴曦还认为盛杰不过是个副总，是李勉兵的副手，对于系统集成项目上的发言权肯定没有李勉兵大，所以坚持认为盛杰不是那么太重要，应该将主要的注意力放到李勉兵这个总经理身上。
    不得不说，吴曦的这个判断马晓樵也比较认同，因为从马晓樵以前做过那么多项目，见过很多用户的情况来看，营业部的副总确实在系统集成项目上没有决定权，而且本来设置副总的证券营业部也极少。主要能一锤定音的还是在营业部总经理身上，具体到白头山证券山城营业部这个项目中，关键人物就是李勉兵这个总经理！