《金牌销售是如何炼成的》第172章 一条挣钱的新路子

    “哦？有什么不一样的意义啊？”王晨宇有点搞不明白。
    刘筱只能硬着头皮便起了谎话：“是这样的，外接磁盘阵列的双机热备系统方案在西南地区的证券行业用户中还没有成功实施过，以前证券用户都是采用的不外接磁盘阵列的双机热备方案，你这个项目算是第一个，所以我的老板比较关注，自然我就得关注了。闲话少说，到底怎么样？标中了没？”
    王晨宇这才不再吊刘筱的胃口，笑着说道：“中了，难道你不知道我和用户方的关系怎么样？这个标要是我都中不了，也就不用继续做销售了。你就放心吧，等网络布线工程一完工，就要采购你们的产品了。另外，我已经想办法让我们马总到时候一定付全款来提货。”
    “那就好那就好，哈哈哈，这下我对老板也算是有交代了。段总这个项目的网络布线工程需要多久的时间，具体你们公司向我们的代理商采购会在哪个月？我还安排代理商准备好钱，你到时候去拿。”刘筱心中的大石头终于落了地，很是兴高采烈。
    虽然刘筱去找过段瑞恒和孙汉波，得到的信息都指向了王晨宇所代表的赤天公司是最有可能中标的，但是这招标的结果没有最终出来，他的心里总是七上八下，毕竟这个小单子会影响到他在普惠的工作问题，他不得不上心。
    现在终于有了一个好结果，刘筱自然非常高兴，哪怕是兑现以前给王晨宇的承诺也是没有问题的，因为这样的操作模式是他这种外企厂商销售经常干的套路，一切都是轻车熟路的。
    王晨宇对刘筱承诺的那2万块自然上心，不过他还是有些奇怪地问道：“你为什么要我说出一个准确的采购时间呢？反正到时候采购普惠的设备是跑不了的，只是早一点或者晚一点罢了。”
    刘筱心知王晨宇对于外企厂商内部的有些规矩不懂，所以只能耐心解释道：“我们这种外企厂商是相当注重工作计划的，基本上每个Q，也就是每个季度能下什么单事先都得向老板预先报备。老美的工作惯例是一切按照预定的计划来，特别不喜欢Surprise。”
    对于刘筱这种外企说话的方式，王晨宇其实心中颇为吐槽，这些‘洋买办’为了显示自己是在外企工作，要高人一等，所以养成了一个说话时总要将某些词替换成英文单词的习惯。
    这在王晨宇看来就是在故意装X，明明都是中国人，说中文还能听不懂？为洋人工作就能高人一等了？非要说点英文单词，显得高大上一些？
    但是看在刘筱要给他回扣的份上，王晨宇没有表现出一点心中的想法，反倒是很认真地回答道：“根据我的经验，网络布线工程顺利的话施工期最多不超过50天就能完成，预计采购你们普惠的设备会在从现在开始计算两个月后，你向你们老板汇报的时候可得留有一点余地。”
    “OK，我知道了。这次我们合作很愉快，以后有什么单子你只要想办法向用户推荐我们普惠的产品，我都可以帮你想想办法。”
    刘筱也说得很直白，他知道和王晨宇这种系统集成商的销售打交道，利益才是最重要的，以前他和姚建也是这样的关系。
    现在这个王晨宇看上去还是有能力拿单的，那就不妨给王晨宇些许好处，把王晨宇绑上自己的战车，让王晨宇多帮自己买点产品，这样也好让自己的业绩数字好看一些。
    “没问题啊，只要这次我们合作愉快，以后有的是机会！”王晨宇到了这个时候才突然反应过来，姚建为什么一直会在技术方案中不遗余力地向用户推荐普惠的产品，原来真正的猫腻是在这里！
    既然刘筱已经提出了长期合作的意向，王晨宇当然也不愿意放过这一个能挣钱的渠道，所以他一口就答应了下来。
    他并没有回到居住的商住楼，而是选择在段瑞恒租住的酒店附近转悠，顺便吃午饭，等到下午他就得去找段瑞恒，落实预付款的事情，就像马晓樵说的那样，这钱要进了公司的账上才算稳当，不然一纸合同是根本没有什么保障的，万一有点什么变故，合同随时都可能变成一张废纸。这一点不得不防。
    业界有句话说得好，收款不积极，必定有问题，他可不想做个‘有问题’的人。
    一个人吃饭王晨宇还是有点不习惯，他在附近兜了好几个圈子，才最终选定了一家路边的小中餐馆。山城这地方是他大学四年待的城市，他当然清楚，这座城市其实最好吃的馆子就是这种路边小店。
    当然，他也不想亏待自己，今天上午算是完成了一件工作上的大事，为了犒赏自己，他不顾餐馆老板诧异的眼神，特意点了好几个菜来慰劳自己，哪怕他实际上吃不完。
    此时的王晨宇很满意自己做的这份销售工作，不仅仅能在马晓樵面前体现自己的价值，关键还在于做销售工作不显山不露水的，还真是有各种手段来捞钱。
    仅仅是段瑞恒这单，不算上马晓樵承诺的提成，他都已经挣了4万，还有刘筱承诺的2万下个月就能拿到手，可是远比他以前当公司采购员的时候收入高多了，要是还在干采购员，想挣点钱总是提心吊胆，还生怕别人察觉到。
    在这家小饭馆磨蹭到下午两点，王晨宇估摸着段瑞恒等人已经吃过午饭了，这才结账去找段瑞恒。
    段瑞恒的房门依然紧闭着，王晨宇刚想敲门，隔壁房间的孙汉波正好出来，一看见王晨宇，连忙招呼道：“你这收钱可真积极，段总和陈经理在里面有事要谈，你先到我这边等会吧。”
    王晨宇心想左右现在闲着无事，为了不让段瑞恒觉得烦，去隔壁等等段瑞恒也行。
    当他走进孙汉波办公的房间，还没有坐下，孙汉波这才小声埋怨道：“你谈合同的时候为什么非要节外生枝？你呀你呀，要不是段总念你帮过他的忙，说不定当场就不和你们签了！”