《金牌销售是如何炼成的》第156章 有人请吃饭

    “好的，马总，我一定按照你的指示，将工作重点放到段总身上。”王晨宇心中暗笑，同时一本正经地回答道。
    “小王，你好好干，争取想着项目全部拿下！这是你第一次独立操作一个项目，如果能成功，你就算是一个合格的销售经理了。到时候公司也不会亏待你的，按照公司的规定，销售经理能拿到1个点的提成。”
    马晓樵也知道王晨宇一个人在山城，他有些鞭长莫及。而这个项目从一开始就是王晨宇自己在山城跑出来的，属于意外之喜，他不得不要给王晨宇许点诺，好刺激王晨宇拿出干劲全力以赴拿下这单。
    终于听到马晓樵承诺销售提成了，王晨宇心想这可能是马晓樵对他的鞭策手段，同时也是认可他成为合格销售人员的一种暗示。
    因此王晨宇在心中对这个项目有底的情况下向马晓樵保证道：“好的马总，我一定全力噢一副拿下这个项目，如果在这过程中有任何问题，我都会及时向您汇报的。”
    挂上了电话后，王晨宇又上了床，他的头很疼，睡眠不够充分，需要再补补瞌睡。
    可当他刚睡着没有多久，他的手机再次响了起来。
    王晨宇很无奈地睁开眼睛抓起手机看了看，却发现是一个陌生手机号。他没好气地接起来，不爽地说道：“喂？找哪位？”
    电话那头的声音很有精神，特别爽朗：“是王经理吗？我是普惠容城分公司的刘筱，上次我去你们公司见过面的，不知道你还记得我吗？”
    “额……”王晨宇此时晕头晕脑的，他一时间没有想起刘筱到底是何方神圣。
    刘筱见王晨宇一时间没有说话，继续说道：“我和姚建是哥们，当时你和姚建在一个办公室对坐……”
    王晨宇甩了甩脑袋，终于想起刘筱这个人了。他不由得打着哈哈道：“哦，想起来了。怎么，找我有事？”
    “想起来吧？哈哈，我听说你被派到山城来负责销售工作了，正好我今天到山城出差，现在正在赶往山城的路上。大家都是朋友，我想请你吃个午饭。中午12点半，山城海顿酒店三楼的餐厅，你有时间吧？”刘筱在电话那头自来熟，哪怕是指见过王晨宇一面，说起话来也是非常熟络，就像是老朋友一样。
    王晨宇对于刘筱这种自来熟的态度倒是不反感，因为这也是一种销售人员的本事，能够在相对陌生的时候迅速拉近关系。
    更何况刘筱和姚建之间的关系比较好，而且刘筱发出的邀请也很诚恳，人还在来山城的路上呢，就要请他吃饭，而且海顿酒店是山城比较有名的五星级酒店，王晨宇心想去吃顿饭也没有什么关系。
    像这种服务器厂商的人，结识一下也没有什么坏处，至少以后说不定在哪个项目中就有合作。看看今天这个刘筱的胡丽到底卖的什么药吧。
    因此王晨宇笑着答应道：“好的，那我们就12点半在海顿酒店见。”
    这个电话将王晨宇的瞌睡测地给弄没了，王晨宇在床上翻来覆去睡不着，只好起床穿衣服洗漱。
    而电话那头的刘筱挂了电话后，往椅子上一坐，脑子里却迅速转动起来。
    他根本不是在来山城的路上，而是在海顿酒店的房间里呢，昨天上午他就来了山城，因为他才知道在山城这边有个不大不小的服务器单子。原本对于这样的单子，他也不用这么着急跑到山城来，但是现实情况迫使他不得不来，而且还必须搞定这个小单才行。
    原因很简单，刘筱是普惠公司容城分公司中小企业事业群负责看金融行业的销售。证券业属于大金融行业，所以归他管。关键在于这个小单他事先并不知道，在上周向老板汇报的项目报备信息中并没有这一单。
    可他的老板不知道是从哪里了解到特区发展证券要在山城新建一个营业部，必须要采购PC服务器，而刘筱以前就没有汇报过，反倒是博康的销售正在猛攻用户，据说还有了不小的进展。
    一个这种小单即便是普惠丢给博康也没什么大不了的，毕竟这种单子也就是几十K美元的数字，对于刘筱的任务来说很小。
    但是这事情发生后刘筱居然不知道这个单，没有报备，反而竞争对手不仅知道，还很有把握拿下，这性质就变了。
    站在刘筱老板的角度来看问题，事情就不简单了，因为他会认为刘筱在西南区的工作不得力，居然竞争对手知道项目情况而刘筱还被蒙在鼓里。
    这种看法对于刘筱来说可是致命的，刘晓深知在外企混，除了要完成任务数字外，最重要的就是老板对他的看法，一旦老板对他印象极坏，那么这个高薪而且很有X格的工作说不准什么时候就没了。
    因此在被老板劈头盖脸痛骂一顿后，刘筱不得不放下手中其他的事情，立即跑到山城来见用户的老大段瑞恒。
    可段瑞恒似乎对于像他这样的设备厂商销售没有什么兴趣，转头就让他去找电脑部经理孙汉波。
    不得不说，一个美国原厂商的销售为了这个小单亲自来找，让孙汉波既有面子又觉得疑惑，孙汉波可不是什么都不懂的菜鸟，他以前在山城本地的券商干过，所以知道像刘筱这样的原厂商销售基本上对于这种小单子看不上的，因为即便是拿下了对于刘筱这样的人的任务数字并没有多么大的帮助。
    所以刘筱的出面让孙汉波感觉很有面子，但孙汉波也同样很疑惑，不知道刘筱来找他的目的到底是什么。
    刘筱当然不会向孙汉波说实话，他的目的很明确，就是要看看竞争对手博康对于用户的工作已经坐到了什么程度，有没有扳回来的机会。这个小单子必须要拿下，这才能在老板面前为他的能力和勤奋拿出证明，挽回老板对他产生的恶劣印象。