《金牌销售是如何炼成的》第152章 讨价还价

    下了楼，王晨宇对欧阳斌使了个眼色说道：“段总看了，总体上没有问题，他们证券公司很愿意租下这里，而且是长期租用，这租金方面你们两谈，我去外面等你们。”
    段瑞恒一把拉住向外走的王晨宇，笑着说道：“别别别，你也不用避讳什么。我在这里先表个态，希望能长期租用这里，租用合同可以签五年。”
    然后他又对欧阳斌说道：“这租金问题好说，要不请欧阳科长先向领导汇报汇报？然后开个价？”
    此时的段瑞恒明白进入实质性谈判了，而欧阳斌在这件事情上的作用相当关键，所以对欧阳斌的称呼也变成了科长，算是给欧阳斌涨涨面子。
    欧阳斌这时表现出一副大言不惭的样子，把手一挥，说道：“这样大的事情当然是需要向领导汇报的，不过段总，既然你是王晨宇的朋友，我也不妨给你透个底，我们领导对于租金方面的要求有点高。你也知道，这栋楼房的位置相当不错，据我所知，如果租金方面只按照市面价来，这个工作很难做得通。”
    段瑞恒立即给王晨宇使了个眼色，示意王晨宇帮忙说说。
    其实不用他使眼色，王晨宇也会说话，他立即说道：“欧阳斌，段总是我的好朋友，你就算是看在我的面子上帮我一个忙行不？当然了，租金方面的事情也不能让你为难。你明天等领导开会回来后好好帮段总说说，租金方面也不要要价太高，毕竟段总他们公司还是很有诚意的。”
    欧阳斌的演技也不差，他看了看王晨宇脸上恳求的表情，然后沉默了半响，同时他自己脸上的神情也变幻了几下，这才咬牙答应下来：“行吧，谁让我们是一个寝室的同学呢，这个忙我帮了。租金方面我也尽量争取压一压，但是能压到什么程度，我不敢打包票。对了，段总，要不你先开个价？我也好给领导汇报。”
    欧阳斌的话让段瑞恒既高兴有感觉难办。
    他高兴的是，欧阳斌看在王晨宇的面子上点头答应帮忙了，这是一个很大的进展。
    而让他感觉难办的是，欧阳斌让他先开价，这个价怎么开就很考究了。看这样子对方单位领导在租金事情上的胃口不小，肯定要高于市面上的价格的。
    但是他又怕自己开价过高，结果让自己白白损失，而开价万一达不到欧阳斌领导的要求，这事情有可能黄。
    因此段瑞恒反应很快，立即说道：“这租金嘛，主要还是要看业主方的心里价位。我这先开价开高了不好，开低了也让欧阳科长难办，还是先听听业主方的意见吧。”
    王晨宇对于段瑞恒这种刷滑头的表现有些准备不足，他原本的计划是让段瑞恒先开价，反正真实的情况是只要段瑞恒开的价超过市面上的平均价格，欧阳斌这边单位是没有什么问题的。
    但是现在段瑞恒来了这么一手，欧阳斌也不知道该如何接话，因此王晨宇抢先接过话头说道：“按理说呢，这租金的事情我不方便插言。我只想知道，市面上这种楼房的平均价格是多少钱一平米每月？”
    段瑞恒当然知道，但是他并没有直接回答这个问题，而是看向了欧阳斌，想看看欧阳斌怎么说。
    欧阳斌负责这栋楼房的出租有段时间了，对于市面上租金的价格还是比较了解的，于是说道：“按照市面价格，这种位置的楼房租金是每月100块一平米。”
    然后欧阳斌似乎反应了过来，直接对段瑞恒说道：“段总，我觉得呢，你还是先开一个租金的价格比较好。我这也是在帮你，因为我们领导对于这栋楼是不是出租还没有拿定主意呢。”
    段瑞恒脸上的笑容不减，但是心里却咯噔一下，他知道这是欧阳斌在故意将他的军，毕竟这楼房并不是一定就会出租，如果这里租不下来，让他头疼的营业部经营地点的事情依然存在。
    也许做过这个村就没有这个店了！于是段瑞恒不得不咬牙先开价道：“我们证券公司还是有诚意的，这样，我按照高于市场平均价格的20%来租，也就是每月120元一平米。”
    欧阳斌一听这个价，心中一阵狂喜，这已经远远高于当初单位领导设定的租金价格了。要知道这栋楼房已经空置了一年多了，迟迟租不出去让单位领导的心里预期降低了不少，实际上按照他的判断，就算是按照市面平均价格，每月100元一平米领导也能接受。
    要知道这栋楼的面积可是有一千平方呢，每个月有个10万的租金收入还是能让领导满意的。
    当然，这种心情此时不能在段瑞恒面前表露出来，欧阳斌故意有些迟疑道：“120元每平米？这个价格说句实话很一般，能不能说服领导我可没有什么把握。这样吧，我先按照这个价格明天向领导汇报，不管领导同不同意我明天给你回个话。”
    段瑞恒这时连忙说道：“好的，先汇报，如果有什么问题咱们再谈。另外我听小王说你们单位有不少人炒股？这样，你也可以给领导汇报一下，就说只要我们证券公司租用了这栋楼，以后贵单位的人来炒股全部享受进大户室的待遇，手续费全免！”
    欧阳斌在段瑞恒来之前曾经和王晨宇提起过，王晨宇当时给他的回答是手续费减半，现在段瑞恒直接拿出来一个手续费全免的优惠，这让欧阳斌很是高兴。因为他知道这种优惠条件报到领导那里去，领导只会表扬他办事能力强。
    因此欧阳斌第一次在段瑞恒的面前笑了一下，说道：“段总还是很有诚意的，就这样吧，明天听我的回音。”
    段瑞恒怀着忐忑不安的心情走了，而欧阳斌将玻璃门锁上后，非常高兴地对王晨宇说道：“这事情肯定成，我们领导其实只要100元一平米的租金，我现在就回去汇报。领导可是说过的，这楼房只要能租出去，价格合理，会有奖励的。到时候我就说这是你从中出了大力，领导一定会同意给你发介绍费的。”