《金牌销售是如何炼成的》第147章 抓住需求

    因此段瑞恒的语气相对和缓了一些：“哦，这样吧，下午2点，你直接来找我。”
    段瑞恒故意没有说他在哪里，这也是他对王晨宇的一种试探，如果说王晨宇还要追问在什么地方，那就说明也许他对赤天公司的判断有偏差，到时候界面和王晨宇闲聊几句他就会将对方打发走。
    王晨宇当然知道段瑞恒在山城的哪家酒店的哪个房间，因此一口答应下来：“好的，段总，下午两点见。”
    王晨宇很果断地挂断了电话，他此时也没有能意识到段瑞恒其实是在对他进行试探，而完全沉浸于段瑞恒没有一口拒绝与他见面的喜悦之中。
    时间过得很快，已经做好充足准备的王晨宇在下午两点整准时出现在段瑞恒酒店房间的门外，他不轻不重地敲了两下房门，段瑞恒开了门。
    王晨宇面带微笑问道：“段总？我是上午给你打电话的王晨宇。”
    段瑞恒看了一眼门外的王晨宇，有些惊讶王晨宇的年轻，点了点头道：“我是段瑞恒，你很准时，请进。”
    走进房间的王晨宇并没有立即坐下，而是先双手将自己才印好的名片递给对方，并且用眼睛的余光偷偷打量了一下这个房间。
    这是一间套房，可能是这家四星级酒店最好的房间了，段瑞恒接待他就是在客厅里，很显然，证券公司对于高管人员的待遇还是相当不错的。
    段瑞恒很满意王晨宇不卑不亢的表现，指了指沙发说道：“请坐，王经理。不知道你今天来找我有什么贵干？”
    “我们赤天公司是专业做证券营业部电脑系统集成的公司，这您是知道的。这不您马上就要在山城筹建营业部吗？所以我想向您介绍一下公司的情况，看能不能为您在接下来的工作中做出贡献。”
    段瑞恒笑了，他摆了摆手道：“这事情你们公司倒是消息灵通啊，不过呢，你来得太早了点，我这边项目的进度还远远到不了选择系统集成的地步。实话给你说吧，现在人员招聘都没有完全到位，而且营业部的地址还没有确定下来，说这些有点早了。”
    王晨宇当然知道这些情况，他不以为意地说道：“先来向您报个到总是没有错的，其实像租用营业部地址的事情说慢也慢，要说快也很会很快。”
    王晨宇见段瑞恒在打太极，他只好改变原定准备向段瑞恒介绍公司情况的计划，转而顺着段瑞恒提起的话题说下去。
    因为只有和段瑞恒有一个可以聊下去的话题才不至于介绍完公司情况后出现冷场而被段瑞恒敷衍过去，并且有了话题聊下去也可以从段瑞恒的话中对其目前所急需解决的问题有所了解。
    果然，王晨宇对于确定营业部地址问题的自信让段瑞恒产生了兴趣，段瑞恒不赞成道：“你把问题想得太简单了，一个证券营业部的营业地点其实对于营业部来说相当重要，这甚至决定了这个营业部以后交易额。”
    王晨宇解释道：“我的个人看法其实是营业部的营业地址确定起来很简单，主要是要找到一个人流量大，而且这一地区的人消费水平或者说愿意炒股的股民较多的地点。因为贵公司不是山城本地的券商，新涉足山城这个市场，首先得聚集人气，所以前期来说，如果有一个地方能让很多股民愿意来开户就是第一步。至于以后与山城本地券商的竞争，吸引中户和大户股民，则需要贵公司从某些政策的灵活性上来做文章了。”
    咦……？这个王晨宇的思路很清晰嘛！
    这是段瑞恒的第一感觉。王晨宇的表现并不像其表面上那么年轻，段瑞恒甚至有些怀疑王晨宇是个在证券业摸爬滚打了好几年的老油条，而根本不是一个做电脑系统集成的电脑公司销售人员。
    其实王晨宇不知道，他在来之前做的各种准备工作给段瑞恒一种耳目一新的感觉，因为在段瑞恒的心中对于电脑公司销售人员的固有印象是那种上来就像拉关系，急功近利，目的很明确就是想要成功拿下项目的人。
    原本想要试探王晨宇到底是什么关系介绍来的段瑞恒此时反倒是对王晨宇产生了浓厚的兴趣。
    不为别的，他孤身一人已经到山城来已经有段时间了，一直以来都是他自己一个人在盘算和筹划新营业部，身边根本没有人可以讨论。
    而今天来的王晨宇让段瑞恒有了聊下去的兴趣，他点了点头道：“你说的道理是没错，但是事情不是那么简单的。要想找到这种合适的地点很难，我在山城的各个区都跑过，也考察过很多可以作为营业部建设地址的地方，但是很遗憾，都不是那么太合适，不是地点偏了，就是面积小了。”
    王晨宇不动声色地问道：“那段总，恕我冒昧地问一句，贵公司在山城准备建设多少个网络点的营业部？面积上有什么要求？”
    段瑞恒这时有了谈兴，他从西服口袋中掏出一包软中华，向王晨宇示意了一下，看王晨宇抽不抽烟。
    王晨宇很平静地接过香烟，掏出打火机给段瑞平点上，然后再自己点上。他并不知道段瑞平是要抽烟的，所以在这第一次见面的时候不会主动给段瑞平发烟，毕竟有些用户是极为反感抽烟的，好在段瑞恒不是这样的人。
    段瑞恒点上香烟深吸了一口，回答道：“要建设多少个网络点还是要看到时候租用的地址面积有多大，不过呢，我们公司考虑到山城是才直辖的特大型城市，所以营业部的网络点希望建设的越多越好。我个人倾向于以后营业部的地址面积越大越好。只不过这个选址很难啊，本地的券商在各个区都布设好了营业部，把好位置基本上都占完了，要想找一个合适的，面积符合我们要求并且人流大的营业部地址真的很难。我们又是外地券商，本地人生地不熟的，简直有一种有钱花不出去的感觉。”