《金牌销售是如何炼成的》第143章 开拓市场的基础工作

    王晨宇到山城后的第一件事情就是联系严松和几个大学同学，当初他就是在山城上的大学，对于山城可比春城熟悉很多，有一种如鱼得水的感觉。
    也许是他到山城的时间有些不巧，当初班上留在山城工作的同学大都有事，不过对于王晨宇到山城来工作，同学们都还算比较热情，专门确定了当周的周末相聚，为王晨宇洗尘，毕竟在学校毕业后，大家各忙各的，已经很少有时间聚在一起了。
    当然严松并不在此列，因为严松不是山城本地人，在山城闲置设备交易中心工作也只是他老爹为了磨炼他，好让其以后接班的一种权宜之计。
    因此严松一听说王晨宇以后要到山城工作，很是欣喜，屁颠屁颠就来找王晨宇一起吃饭了。
    严松毕竟在山城一直待着，对于去哪里吃饭可是门清，他专门将王晨宇带到歌乐山上的一处农家院子，这里可是本地相当出名的辣子鸡这道菜的发源地。
    山城和容城的菜式口味很接近，王晨宇对于严松的这个安排相当满意，两个人吃得满头冒汗，眼泪鼻涕都止不住地往外流。
    酒足饭饱之后，严松和王晨宇没有坐车，而是慢慢走下山，好消消食。由于席间王晨宇已经向严松详细介绍了自己的工作内容，向看严松有没有机会能帮助自己，因此严松一边走这一边剔着牙齿道：“你这工作不轻松啊，按照你说的，你们公司的市场现在竞争激烈，而山城这边有没有一个用户，要想打开局面有点难呐。不是我不想帮你，关键是我对证券这行根本不了解，连信息都无法给你提供。还是周末同学聚会的时候问问他们吧，他们毕竟是本地人，各种人脉关系网可比我这个外来户宽广得多，说不定还有可能帮得上你。不说怎样，如果能给你提供点项目信息好让你有目的去跑那就算不错了。”
    王晨宇也知道严松说这话是实情，他当然不会将希望寄托在自己这些大学同学身上，毕竟这些同学也就是才毕业两年多，在各个单位中属于新人和小透明，能有多大的人脉关系网呢？
    他还是得面对现实，从最基本的销售基础工作做起：扫楼。
    这个扫楼当然不是字面上的意思，而是指要针对所有山城的证券营业部，每一个都要去跑到，至少要和这些营业部的电脑部经理报个到，然后混个脸熟，也好在这些潜在用户群有项目的时候能事先听到点风声。
    王晨宇知道，现在的证券业市场已经不像去年了，赤天公司虽然也还算在这个市场中是一家老牌的系统集成商，但是由于从来没有在山城拿下过项目，所以山城这些券商也最多知道有赤天公司这家系统集成商，能让他有机会进门，仅此而已。
    所以如果说在这种过程中哪怕是有一点小单子，王晨宇都要全力以赴，至少要先开张，站稳脚跟，有了成交才能谈得上以后的其他项目。
    不然券商的用户们问起赤天公司在山城有没有实际成交的项目，他还真没法展现公司的技术实力，也给不了用户一种潜意识上的安全感。
    因此王晨宇笑着对严松说道：“你得判断是正确的，我只是给你先打个招呼，万一以后在某些事情上你能帮得上忙的话，你可不能推辞。”
    “放心，我们两什么关系，只要我能帮得上，绝对会帮的。只不过我现在这个闲置设备交易中心主要的业务是为各大单位不用的二手设备找租客或者买家，和你的业务怎么也不搭界。”严松双手一摊说道。
    “现在你们的交易中心业务怎么样？”王晨宇随口问道，他其实并没有对严松抱有太大的希望。
    严松回答道：“还行，自从交易大厅建设好以后，生意比原来多很多，其实我们老板也算是个人物，你上次来投标时见过的，他的关系网才叫一个宽，现在已经发展到开始在交易中心提供信息，而不只是单单提供二手设备。就拿前段时间来说吧，我们大学班上的班长小马哥和你熟悉吧？他毕业后进了山城电力系统的三产公司，也到我那里去了一趟。他那个三产公司在SZ区的牛角沱有一栋三层楼一千来平米的房产闲在那里想要招租，他是具体经办人，准备在我们交易中心挂个消息。只可惜我们老板说挂这个消息可以，要收费，而小马哥的领导又不愿意，所以我才没有帮上他的忙，现在我们老板的观点是，信息也是钱，要在我们那里挂上招租的消息就得收钱。”
    小马哥是个外号，当初上大学的时候周瑞发演的电影《英雄本色》正是最火的时候，所以当初班上的同学给选出来的班长欧阳斌起了这么一个外号，到了后来大家都只叫这个外号，不再叫欧阳斌本名了。
    王晨宇哈哈大笑道：“你们老板还真是掉进钱眼里去了，你这个交易中心建设起来除了房子外才投入了50万，现在是什么钱都想挣啊。不过他的观点还是没错的，现在报纸上都在经常刊登这样一个观点，信息很值钱，特别是在信息严重不对称的时候更是相当值钱。小马哥我倒是和他关系很好，周末的时候见了问问他，他到底能作什么主。不过说句实话，他们单位这么大面积的房产，我看除了招租来作商场也许就是有券商能用来新建一个营业部了，其他的用途我看很难租得出去。”
    “反正我没有能帮得上他。”严松耸了耸肩说道。
    王晨宇也没有太在意，只不过心中倒是对这件事情有一个印象，毕竟和他目前的工作关系不大。
    第二天王晨宇就开始了他的‘扫楼’工作，他有山城所有证券营业部的地址，开始了他的第一部工作。
    一上午他就跑了三家证券营业部，分别属于山城本地的不同券商，这些营业部的电脑部经理对于自报家门的王晨宇倒还算客气，不至于拒而不见，但是也和王晨宇聊得不深，只是让王晨宇留下联络方式，以后有项目的时候咨询王晨宇。