《金牌销售是如何炼成的》第127章 略施小计

    宋明一听就急了，他连忙说道：“王工，你可得帮我给姚经理说说，我们想联公司可是国内最大的计算机厂商，不仅有PC、无盘工作站，也有万全系列的PC服务器。在很多单位都销售过，没有什么质量问题。”
    “这可就难办了，这次你们想联公司的服务器一开箱就是坏的，你让我怎么帮你说？姚经理可是让我叫你将服务器拉回去，他准备从正方公司那里重新借两台服务器来做测试。唉……你们公司的产品质量太差，我都不知道该说什么了，就这样吧，你赶紧拿着我的借条来将服务器拉回去吧，包装什么的都还缺少。”王晨宇说完就迅速挂断了电话，不给宋明再开口的机会。
    宋明拿着已经被挂断的电话发呆，他很后悔，要不是帮服务器部门的同事打开销路，借两台服务器去赤天公司，说不定也就没这档子事情了。
    听王晨宇刚才的话语中已经透露出一点，现在赤天公司和想联公司的合作前景都发生了变化，极有可能赤天公司会转向采购正方公司的产品，这可是他的重大失败。
    因为国内的两家大的电脑公司也就是想联和正方，他们没有办法和国外的博康、普惠以及BMI公司进行竞争，因此在某种程度上只将对方作为主要竞争对手。
    这是想联公司内部一种不成文的规则，哪个分公司哪个部门在和正方公司的竞争中失利，那么从一线销售到销售部门经理都会吃不了兜着走。
    比如宋明现在一年的任务甚至是他们这个部门一年的任务额大部分都是赤天公司贡献的，一旦失去这个大客户，长期下去估计整个部门都会被老板开除的。
    为了避免这种情况的出现，宋明立即向想联容城分公司的领导进行了汇报，重点投诉服务器部门的产品质量开箱就出现问题，造成了容城赤天公司这个大客户有可能会流失。
    得到了汇报的想联容城公司领导立即要求宋明带着部门经理紧急赶往赤天公司做解释工作并且道歉，看能不能对赤天公司进行挽回。
    而王晨宇挂了电话后，翻了翻记事本，找到了正方容城分公司销售经理的电话，立即打过去通知对方马上到赤天公司，有个项目可以谈谈合作。
    正方公司虽然从来没有和赤天公司有过成功的合作经历，但是他们依然很清楚，赤天公司一直在和想联公司进行合作，他们曾经想过很多办法去对姚建已经新负责采购的王晨宇进行攻关，可效果一直不理想。
    现在王晨宇突然打来电话叫他们去谈合作，这对于正方公司是个天大的好消息，因此正方容城分公司也毫不犹豫，负责销售的经理立即带着产品资料打车赶去赤天公司。
    而正方容城分公司的销售经理赶到赤天公司系统集成部后，首先看到的就是两台已经被拆封但没有加电的两台想联公司服务器。
    而接待他的王晨宇和姚建对这个正方容城公司的销售经理笑脸相迎，这可是从来没有过的待遇，正方容城公司的销售经理有些受宠若惊，他立即意识到赤天公司和竞争对手想联公司的合作关系出现问题了。
    这对于正方容城分公司来说可是一个千载难逢的好机会，因此这个销售经理立即不失时机地向姚建和王晨宇介绍公司的产品，比如无盘工作站和服务器。
    由于事先和姚建有了默契，王晨宇根本也不废话，直接告诉对方要拿出诚意来进行合作，并暗示最近有个一百二十台的无盘工作站需要采购。
    这样的单子对于那个正方容城分公司销售经理来说是相当大的一个单子，拿下这个单子甚至他这个季度的任务就超额完成了，因此他立即拍胸脯保证正方公司的无盘工作站可以对赤天公司提供一个非常优惠的价格。
    双方正谈的热火朝天，宋明带着自己的上级也来到了系统集成部。他们一进去就发现正方公司的销售经理也在，心知情况不妙，可也不得不硬着头皮赖着不走，想无论如何今天都要扳回姚建和王晨宇对于想联公司产品的坏印象。
    由于想联容城公司的人也来了，正方容城公司的销售经理立即绝口不提那个单子的事情，而是告辞离开，顺便承诺明天再进行沟通。
    等到正方公司的人一走，姚建脸色就垮下来，首先就对宋明及其经理发难道：“你们想联公司的产品质量怎么这么差？来来来，我带你们看看，崭新的服务器居然开机就是坏的，主板一加电就烧了。我们原本合作得还算愉快，但是这样的质量让我们以后怎么能继续合作？”
    宋明刚想开口，之间他的部门经理抢先解释道：“不好意思，姚经理，这次的问题耽误你们做测试了，在这里我先代表想联容城分公司向你们道歉。不过您也知道，电子产品没有哪家就敢拍着胸脯保证百分之一百开箱就不出问题，哪怕是博康或者普惠也不行。不过呢，为了我们之间的合作为了展现我们的诚意，现在我已经得到了想联容城分公司总经理的授权，立即将出现问题的服务器拉回去，同时换上一台新服务器来支持贵公司的测试工作。”
    王晨宇在一旁不紧不慢地说道：“这个就不必了，我们已经通知正方容城分公司为我们提供两台服务器了，你们把设备拉走，把问问大的借条还给我就行了。”
    宋明一听王晨宇的话，急忙说道：“王工，不用那么麻烦吧？我看你们的测试工作耽误不得，如果让正方公司提供测试用的服务器，这一来一往的太耽误时间。我们的新服务器已经带过来了，只要你们点头，我们立即将新服务器运上来替换，一点都不耽误时间。”
    姚建并没有出声，他知道王晨宇的这番操作已经奏效，现在就是该如何下台阶的问题了，他看了一眼王晨宇，想看王晨宇怎么来收这个场。