《金牌销售是如何炼成的》第119章 第一次接触数据存储技术

    办完了这一切，王晨宇激动的心情才慢慢平复下来，回到了公司给刘威打电话过去通知钱已经转账过去了。
    下午一上班，一个显得有些精明的三十多岁男人抱着一个纸箱子到了系统集成部，指明要找王晨宇。
    等王晨宇从里面的半隔断出来才知道，那个呆湾的磁盘阵列厂商代表郑勇到了，而其手上抱着的纸箱子中就是拿来做测试的磁盘阵列。
    王晨宇因为并不怎么懂这种设备，他对郑勇说道：“你这个产品我们没有用过，也不知道它的功效到底是什么。今天你来了，先不忙做测试，还是先对我们进行一定的技术培训，让我们了解了解你的产品然后再做测试可能会更方便我们理解一些。”
    郑勇当然巴不得这样，因为他知道他所销售的这种存储设备在容城地区使用的客户几乎为零，这是一个完全空白的市场，据他所知，就连外企厂商比如BMI、普惠、博康这些公司的存储设备都很少销售出去。
    这当然并不是因为用户没有需求，而是面对行业用户的这些系统集成商对于这种产品都不了解，更别说推销给最终用户了。
    而容城赤天公司是证券行业比较知名的一家系统集成商，郑勇好不容易才通过各种朋友关系找到了姚建，他的目的很明确，就是要从技术上和商务上说服姚建，让姚建将他的产品写入赤天公司针对证券业用户的解决方案中去。
    因为他已经摸清楚了姚建在容城赤天公司内部对于采用哪家的产品有着很大的发言权，而让姚建清楚地了解磁盘阵列的用途就是第一步。
    只可惜很不凑巧，姚建出差了，指派了王晨宇来和他进行对接。郑勇当然也通过各种渠道搞清楚了王晨宇在容城赤天公司系统集成部内部的主要职责是负责采购。
    对于这样的一个人物，郑勇当然也希望和王晨宇搞好关系，一旦他将姚坚说服以后，一旦涉及到采购环节，他必然要和王晨宇打交道。
    因此当郑勇第一次见到王晨宇后显得很恭敬，双手递上名片后听王晨宇想让他先进行技术培训，郑勇连连答应下来。
    就这样，系统集成部包括王晨宇在内的4个人就坐在外间办公室，而郑勇则站在一块白板钱，拿着水性笔滔滔不绝地讲解了起来。
    磁盘阵列的远离并不复杂，关键是对各种RIAD级别概念的理解是个需要理解的一个难点，尤其是RAID5的原理。这是王晨宇听完介绍后的第一反应。
    这次的培训效果郑勇觉得很不错，至少在他讲解技术原理的过程中这4个听众尤其是王晨宇提出的问题较多，这说明这些听众都是用了心来听的。
    在讲完磁盘阵列部分后，郑勇紧接着讲解了服务器双机热备的概念以及为什么要采用服务器外界磁盘阵列而不用服务器内部的阵列卡等等问题的原因。
    而这正是王晨宇率先提出来的疑问，因为在目前正在听讲的系统集成部成员中，只有王晨宇有销售工作经历，他更容易站在用户的角度上去思考问题，预计用户在遇到对于磁盘阵列和服务器双机热备方式的推销时会产生了疑问。
    郑勇足足讲了两个小时，才将王晨宇提出的问题讲解清楚，这次有关存储技术的培训让王晨宇大开眼界，因为他已经意识到这些技术和磁盘阵列设备对于证券营业部的用户是有价值的。
    就拿服务器双机热备软件来说，这种运行模式特别具有保持用户业务稳定运行的针对性，试想如果证券营业部的行情服务器在开市期间突然产生硬件或者操作系统故障，必然会导致停机，而这必然会影响到股民们查看大盘行情和个股行情。
    而服务器双机热备模式是配置两台一模一样的PC服务器来同时作为行情服务器开机运行，这两台服务器上都安装一模一样的操作系统和软件，同时安装双机热备软件的客户端，一旦某台服务器出现了故障，那么在短短几秒到十几秒后双机热备软件就会侦测到故障并立即启动另外一台服务器接管显示故事行情的工作。
    同样，证券营业部交易服务器也是同样的原理，保证在股市开市期间股民买进卖出股票的交易行为不会因为交易服务器的软硬件故障而无法进行。
    搞懂了原理的王晨宇第一次对有关数据存储的软件和硬件产生了兴趣，因为在他看来这些都是证券营业部能够用上而且用户也会接受的产品。即便现在不用，在不远的将来也一定会有需求。
    但是王晨宇还是有些经验不足，因为他事先不知道磁盘阵列这种设备是需要外接在服务器上的，因此他根本没有事先准备，导致了无法立即搭起测试环境。因此他在郑勇面前显得有些尴尬。
    郑勇很精明地发现了王晨宇的尴尬，连忙给王晨宇解围道：“我这个设备这几天就放在贵公司里，只要王工什么时候能搞来服务器，我随时听候召唤，前来安装。不过最好是能有两台服务器，也方便安装上双机热备软件后能有一个直观的感受。”
    说完，郑勇还专门将他带来的纸箱子打开，小心翼翼地将他们公司用来给客户测试和展示的磁盘阵列报出来让王晨宇看，提醒王晨宇在搭建测试环境的时候不仅需要有服务器，这两台服务器上还需要装上两块SCSI接口卡。
    可以说郑勇很细心，也很会为王晨宇考虑，这是因为他必须要将和王晨宇的关系拉近。
    但是他却不知道正是这样的举动让王晨宇第一次对郑勇所代表的厂商的实力产生了疑虑。
    因为郑勇取出的测试用磁盘阵列是一个做工相当粗糙，连表面的漆看起来都很劣质。而更为关键的一点是，这台磁盘阵列的硬盘盒抽取极为不便，显得相当的阻塞，并且是整个磁盘阵列的外观尺寸一点都不符合一般电脑机房内的标准机架尺寸，而是一个正方体！