《金牌销售是如何炼成的》第116章 忠告

    姚建自问自答道：“我的判断几乎不可能，不信的话你可以看看杨总最近这段时间是不是焦头烂额就知道了。”
    说曹操曹操就到，杨江这时走进了半隔断，向姚建问道：“姚建，你有没有熟人或者同学之类懂AIXUnix和DB2的人选向公司推荐，我这边继续招这样的人，马总说了，只要有这样的人愿意到我们公司来工作，工资待遇可以直接和他面谈。”
    姚建无奈地双手一摊道：“杨总，你说招基于WINDOWSNT的人我倒是有几个人选，懂BMI那些自家独有软件和数据库的根本没有，除非是从BMI公司去挖人。但是我们公司是挖不动的，能在BMI公司里上班的技术我们根本给不起工资，人家每个月可是拿美元工资的。”
    杨江有些愁眉苦脸地叹了口气，正想转身离开，姚建追问道：“现在新成立的软件中心是你负责吧？现在新招到几个人了？”
    杨江摇了摇头道：“一个都没有，实在不行我只能招点计算机专业的应届毕业生，让BMI派人培训了。”
    说完，杨江就出去了。
    姚建这才继续对王晨宇分析道：“看吧，我刚才说什么？果然没出我的预料。其实马总和BMI公司合作的策略还有另个需要解决的问题。”
    王晨宇有些惊讶道：“还有问题？”
    “嗯，有一个问题相对好解决。我听说马总然销售部的人分成几个组配合BMI公司去全国几个大城市办巡展，钱还是我们公司先垫。确实，据我了解，像BMI这种外企，市场拓展费用有很多，财大气粗。但是也正因为如此，他们这些外企对于我们国内的集成商并不怎么看得起，总是高高在上，所以和外企合作进行市场拓展活动，都是需要国内的公司先垫付，然后报账。可外企有个毛病，报账的程序繁琐，繁文缛节的事情很多，经常是迟迟报销不了。可不管怎么样，只要我们的财务和BMI公司市场部的人磨，总归是能报得了账的。这个问题算是最好解决的。而另外一个问题却是无法解决的。”姚建说得口都有些干了，端起杯子狠喝了一大口水。
    王晨宇连忙问道：“还有什么问题无法解决？”
    姚建放下杯子冷笑道：“你也在三真省那边跑过项目，应该知道，现在的证券营业部新建项目的预算一般会有多少。基本上所有新津证券营业部的预算在购买后台系统服务器方面只够买PC服务器的。”
    王晨宇自从当了采购员，自然明白姚建说的是实话，他不禁点了点头。
    “可你知道吗？BMI的RS600系列小型机，最便宜的一款给集成商的单台售价足足可以买5、6台PC服务器，如果你是用户，你愿意出那么高的价钱才采购BMI的小型机吗？更别说一旦用户采购的小型机，在过了保修期后，有问题需要售后维护的时候，只能是由BMI的售后工程师来维修。而按照BMI公司的售后维修政策，他们公司的售后工程师是按照小时收费的，从BMI公司出发时就开始计算，每个小时的费用同样是按照美元计价，那将是一个天价！你说用户能接受？”姚建冷笑着说道。
    王晨宇经过姚建这么一分析，一下子就明白了马晓樵现在才去的策略实际上是在作死，根本不可能成功。
    于是他很诧异地问道：“老姚，你既然看到有这么多的问题，为什么不提醒马总？给你好好分析一下利弊？”
    姚建满腹牢骚地说道：“我怎么没有提出过？可马总不知道是怎么回事，就是听不进去，我都怀疑那个BMI的销售经理是不是对马总实施了什么特殊手段，把马总迷得晕头转向，找不着北了。”
    王晨宇不由得说道：“听你这么一说，赤天公司的前景不妙啊。”
    姚建耸了耸肩道：“是啊，我们公司销售部从刘盖往下数，哪个懂技术？都是写只懂得拉关系的人，一遇到技术问题不都得来找我们系统集成部支持？你看我一回来马上就被刘盖给拉走，他们这帮销售不懂技术以前跑项目没有竞争还能应付，以后迟早会在激烈的竞争中被淘汰的。你想，一个专业的电脑公司销售人员居然对技术一窍不通，你觉得用户就算是和他们的关系再好，也能相信他们相信我们赤天公司的技术实力？”
    对于姚建的这话，王晨宇倒是深有体会，因为正是因为姚建以前对他进行过培训，所以他在三真才能拿下项目，至少用户方的电脑部经理把他这个西贝货尊称为专家，让他能够迅速建立对方对于赤天公司的信心。
    而且在严松的项目投标现场，他可是亲眼所见姚建是如何利用专业性技术讲解成功吸引了那个邹总的注意力，最终得到了认可而中标的。
    因此王宇晨点了点头，赞同道：“你说得倒是很有道理，我是有体会的。”
    姚建这才再次重新向王晨宇提醒道：“烂船还有三千钉，赤天公司再怎么不济，至少今明两年还不会垮掉，但是两年后是什么样就很难说了。所以我刚才对你说，一定要利用这段时间好好学学技术。不是说让你能够安装或者能解决什么技术问题，但是至少你能在用户面前什么都懂，什么都能说出个一二三。这对你以后是一定有好处的。我是把你当做兄弟才这么提醒你，你看看我对公司的其他销售人员这么提醒过吗？”
    王晨宇仔细想了想，觉得姚建是因为这次在严松的项目上自己带着他一起挣了钱，才会这么对自己推心置腹，因此他点头道：“你说得对，我是得好好学习才对。”
    姚建抬手看了看表，抓起桌上的座机打了一个电话，然后小声对王晨宇说道：“这次严松的项目我和你沟通过，施工成本控制得不错，除去成本、税金和管理费一共有12万。现在明宇公司那边只收到了90%的款项，也就是说我们现在能拿到的利润是7.7万，而软件开发你不是找了人吗？这笔钱明宇公司也会给我们。可惜今天我要跟着刘盖去安汉市，所以明天中午只能是你去明宇公司拿钱，加上软件开发费5万，一共你要拿到12.7万。剩下还有10%一共4.3万的利润，只能等着严松那边付给明宇公司了，我们才能拿到。”