《金牌销售是如何炼成的》第110章 顺序很重要

    而严松可不管那么多，直接从武总的手中取过纸条，大声说道：“润通公司抽到第1，最先阐述技术方案。”
    接下来的抓阄就波澜不惊了，王晨宇抽到第2，而姚建抽到第3。
    直到润通公司的那个技术员开始讲解技术方案，王晨宇这才有些明白过来，为什么润通公司的武总在抽到第1顺位后会脸色不好看。
    在投标时，讲解解决方案的顺序是非常重要的。一般来说，首先讲解的公司是占据明显的劣势，因为竞争公司都在会议室里听着，加入讲解得不好又或者在某些部分有瑕疵，那么极有可能会被竞争对手抓住做文章。
    哪怕是竞争对手不好直接指出在前面讲解方案的公司有哪些明显的不足，也可以观察甲方关键人物对于这些不足有些什么反应，从而在自己讲解方案的时候避免甚至突出自己公司在这些方面的独特优势。
    这是王晨宇坐在会议室中听完润通公司讲解后自己琢磨出来的，这种经验不身临其境，是绝不会有这样的感悟，可以说让他成长了不少或者说学到了实际的经验。
    果然，润通公司的人在前期严松的误导之下，对于交易软件部分的理解就除了偏差，花里胡哨的东西很多，但没有抓住闲置设备交易中心的最迫切需求作为重点，这让那个邹总又微微皱了皱眉头。
    这个微小的表情再次被王晨宇看在眼里，他的心中暗喜，很明显虽然润通公司也算是做到了有备而来，但由于前期被严松误导，实际上做出来的技术方案并不怎么讨甲方邹总的喜欢，是典型的吃力不讨好。
    润通公司一讲完，甲方的那个宋经理率先开口了：“刚才润通公司的技术方案准备得很充分，也很符合我们闲置设备交易中心的需求，总的来说非常好，可见润通公司在准备投标的技术方案上面还是花了心思的，也是下了苦功的……”
    在会议室里的所有人包括王晨宇这个菜鸟都知道这个姓宋的是准备为润通公司站台了，润通公司的技术员一讲完就迫不及待跳出来发表这样一番倾向性很明显的谈话，就是想来个先入为主，给邹总先建立一个好印象，给润通公司加分。
    可他的话还没讲完，就被邹总打断了：“看起来你对电脑系统的技术很了解”
    那姓宋的眼镜男一下子被这句反问给噎住了，他正准备说点什么来圆这个场，只见邹总直接扭头对坐在他另一侧的严松问道：“你是我们中心最懂电脑系统技术的，你说说看法。”
    严松好像事先就有准备，不紧不慢地点评道：“润通公司的这个技术方案从硬件设备和网络设计方面没有任何问题，倒是在软件部分有点太过于最求完美了，很多地方设计思想是好的，但是对于我们单位来说最为急需的需求倒是着墨不多。这是我的意见。”
    严松的态度显得很是公平公正，站的立场也完全是在闲置设备交易中心的立场上，不偏不倚，即便是指出润通公司的不足，也是轻描淡写，并没有进行严词指责。
    对于严松的这个态度，那个梳着大背头的邹总面无表情微微地点了点头，没有再说什么。
    接下来就该王晨宇上场了，现在的他已经再也不是对电脑系统一窍不通的门外汉，经过在三真省的几个单子以及姚建对他的培训，对付这样的场合他也有了信心。
    因此王晨宇讲解得中规中矩，没有什么让人眼前一亮的优点，也找不出被人诟病的缺陷，哪怕是在软件部分的讲解，也是四平八稳，该有的功能也都讲到，显得很平庸无奇。
    讲完后，那个姓宋的眼镜男似乎并没有吸取刚才的教训，还是率先发言点评道：“欢城公司的小王讲解得非常平庸，说句实话我没有能看到欢城公司这套方案的优点亮点在哪里，总的感觉是这个方案仅仅是为了满足我们的需求而做出的最低程度方案。”
    好在这次邹总没有再给他难堪，因此他的这番话得以说完，看那样子至少邹总还是比较认可他的这番点评的。这让这个眼镜男再次认定包括王晨宇代表的欢城公司在内的两家公司确实是被拉来垫背的。
    他认为这样一来即便是润通公司刚才的技术方案上有些华而不实，但在矮子中间选高个，润通公司也能十拿九稳地中标。
    而严松依然是毫无表情，只是简单地点了点头惜字如金道：“我同意宋经理的意见。”
    邹总听到现在，心中微微有些失望，前面两家公司的表现都得不到能让他十分满意的程度，特别是那家润通公司。
    因为他的表弟曾经不止一次在他面前推荐这家公司来承接交易大厅的电脑网络系统以及交易软件的开发。
    可邹总太了解他这个表弟了，什么本事都没有，还有些好高骛远，要不是有点亲戚关系，他才不愿意用这个人。
    也正因为如此，他才会坚持要求进行招标比选，甚至将具体经办这件事的人指定成了严松，一点机会都没有给他表弟。
    可到现在为止，严松的工作也不是让他太满意，至少找的这家来参与竞争的欢城公司实力不怎么样。
    也正在邹总心中这么想着的时候，姚建上场了。作为一个对于电脑网络系统有着深刻理解又对闲置设备交易中心的需求有着详细理解的技术人才，他在刚才听取润通公司的讲解时就已经确定好了策略，扬长避短！
    姚建的讲解并不和前面的两家公司一样按部就班地讲技术方案，而是跳了出来，从基本的网络系统开始讲起。
    他的用词并不高深，讲得深入浅出，让对电脑系统完全不了解的邹总也逐渐被吸引了过去，至少听懂了80%的技术问题。
    这当然得益于姚建经常在赤天公司的证券用户面前的讲解，他了解那些什么都不懂的证券营业部老总最为关心的是什么，现在无非是听众换成了闲置设备交易中心的老总而已。