《金牌销售是如何炼成的》第61章 王晨宇的目的很明确

    “王工，专业性方面肯定你是专家。我们的打算是服务器采用美国博康公司的产品，核心交换机和二级交换机还有HUB采用美国科思公司的产品，大屏采用容城汤普公司的产品。当然，后台的行情系统和交易系统肯定也会选择国内顶尖公司的产品，但是具体未定是哪家。情况大致就是这样，不知道你对我们这种思路有什么更好的建议没有？”谢羽很坦然地说了说他的初步想法。
    王晨宇一听，觉得谢羽这个设想有点不全面。
    说服务器、交换机、HUB一级大屏的选型这些都没问题，和春城营业部是基本上一模一样。
    但是谢羽还是说漏了不少东西，比如说布设的网络线采用什么品牌没有说，无盘站采用哪家的产品也没有说，连后台上不上电话委托交易系统也同样没有说。
    于是他追问道：“这些都没有什么大问题，那网线采用什么品牌？无盘站采用什么品牌？贵营业部上不上电话委托交易系统呢？”
    “额……这些都还没有个定论，主要还是我们营业部内部有些不同意见，还没有统一。”谢羽含含糊糊地回答道。
    王晨宇完全按照谢羽回答的字面意思去理解，根本没有想到谢辉这么说是有其他原因。
    他建议道：“谢经理，建设证券营业部电脑系统的第一步就是要先实施布线工程。所以网线的品牌要确定，建筑图纸也要先出来才好确定如何布网络点。我的建议是网线采用美国ATT的产品，还得先按照建筑图纸来规划网点的布置。”
    “嗯。”谢羽当然知道王晨宇的话是有道理的，只不过现在的他不能表态。
    “另外，无盘站建议不要采用美国博康、普惠或者MBI公司的产品，因为他们的电脑单价很高，而且配置死板，不提供无盘站，他们的电脑全配了硬盘，这些硬盘对于贵营业部来说没有任何用处反而抬高了成本。最好采用国内想连公司或者正方公司的电脑，国内的产品配置更为灵活也更适合贵营业部使用。”王晨宇继续滔滔不绝地说道。
    “这个建议不错，不愧是专业做证券营业部的公司。”谢羽点了点头道。
    王晨宇见谢羽终于首肯了自己的说辞，决定乘热打铁道：“其实后台的行情系统软件和交易系统软件我们赤天公司就有现成的产品，在春城几个营业部用着都非常稳定。另外，建议上一套电话委托交易系统，好方便那些不能在开市期间到营业部大厅来现场买进卖出股票的股民，这对于贵营业部对股民的吸引力有不小的影响。”
    谢羽直接摇头道：“行情系统软件和交易系统软件都好说，但是电话委托交易系统可能就没有什么必要上了。在三塔市只有我们这一家正在筹备的证券营业部，我看在短时间内也不会有其他竞争的证券营业部要建设，毕竟三塔只是一个地级市，股民人数也没有像春城这种省会城市那么多，我们的资金预算可能也没有电话委托交易系统这部分。”
    王晨宇见又碰到了像溪河营业部一样的问题，也知道像这种地州的营业部因为在本地没有什么竞争，所以不愿意上电话委托交易系统也只情有可原的。
    他只能放弃这部分，直奔核心关键问题：“既然没有这部分预算的话，那我们先不谈电话委托交易系统。不知道贵营业部的电脑系统总体预算有多少呢？”
    王晨宇自恃有了刘威这层关系，谢羽不会不回答这个问题。
    果然，谢羽迟疑了一下，回答道：“不算上无盘站的话，预算差不多120-130万吧，无盘站这部分70万左右。”
    王晨宇略一相加，心中有些激动起来，三塔营业部的这个单子可是差不多200万的项目，不小！
    于是他立即说道：“谢经理，你也知道我们赤天科技公司是专业做证券营业部电脑系统集成的公司。如果整体交给我们公司来负责建设的话，建设周期短，见效也快。要是能将营业部的建筑图纸提供给我们，我们公司会在两天之内就拿出总体设计方案和报价。你也很省心，不用自己来写这个技术方案了。”
    谢辉连连摆手道：“提供建筑图纸肯定是没有问题的，你是刘哥介绍来的，专业性毋庸置疑。我也不瞒你，最终确定由哪家公司来建设电脑系统可不是我能说了算的，得要我们营业部的肖总拍板认可才行。”
    王晨宇知道谢羽说的是实话，在溪河项目中就是这样，营业部的老总才有最终的决定权。
    他立即站起身来问道：“那肖总在吗？我想去拜访拜访他，您帮我引荐一下好吗？顺便也帮我们公司向肖总推荐一下。”
    此时的王晨宇极有自信，因为公司的专业性是毋庸置疑的，再加上又是刘威出面介绍的，他相信那个肖总一定会考虑这种因素的，他把问题想得过于简单化了。
    谢羽双手虚按了一下，说道：“王工，实在是有些不凑巧。肖总下午有其他工作，已经出去了，不在营业部筹备处。”
    王晨宇当然不愿意放过任何机会，追问道：“那肖总什么时候在呢？麻烦谢经理帮忙想想办法，我这次来三塔一定要见见肖总才行。”
    谢羽有些为难道：“肖总是营业部总经理，他的工作安排和行踪我没有资格过问的。这样吧，你先找个旅馆住下来，晚上我请你吃饭。明天上午我看看肖总在不在。”
    王晨宇连忙客气道：“谢经理太客气了，晚上还是我请吧，我们公司可以报销的。明天无论肖总多晚回来我都等他。”
    谢羽心里很无奈，王晨宇的这个态度已经表明了，赤天科技公司很显然想将整个营业部电脑系统拿下，可偏偏肖晓光却避而不见，而王晨宇又锲而不舍，他夹在中间非常难受。
    不行，今天晚上吃完饭后一定要想办法找找肖晓光，必须让肖晓光明确态度才行！