《金牌销售是如何炼成的》第53章 分析

    张航只能收拾起心情反问道：“鲁封那边的项目你们公司不是谢经理在跟吗？怎么，你不知道项目进展？”
    王晨宇笑了笑说道：“现在这个项目公司决定由谢经理来跟，所以我就没问，专门跑溪河项目了。”
    张航这时又找了些许自信，有些自傲地回答道：“嘿嘿，鲁封的项目我们这边进展很顺利，具体的我也不和你多说了，反正这个项目的大屏肯定是我们汤普公司直接供货。这一点我和谢经理已经说好了的。你应该见过鲁封，应该知道他这人的性格和胃口。总之一句话，这项目现在肯定跑不掉。既然这里没我什么事情了，我就先回春城了。”
    这时王晨宇的传呼机响了起来，他连忙向张航示意了一下，转身往过宏红的办公室走去回电话。
    这次是马晓樵找他，电话一通，王晨宇就听到了马晓樵的声音：“小王，赵华那边已经收到那笔30万的预付款了。我已经让姚建回去通知张卫东采购网线和材料，工程部那边是李勇带两个人过来施工。你先别忙着回春城，等李勇他们押着货到溪河，你和过经理这边介绍一下李勇，办个交接再回春城，不能让用户认为我们收了钱就全撤了。”
    “好的，马总，我知道了。”
    刚挂上电话，王晨宇突然想起来张航刚刚漏的口风，鲁封的胃口很大，再加上张航颇为自信地说鲁封的项目跑不掉。
    那是不是张航在鲁封的身上下了重注？
    这一点刚才还是应该在电话中向马晓樵汇报一声的，可他一想到马晓樵已经不让他再管这个项目，王晨宇想了想，终究没有再给马晓樵打电话。
    而此时马晓樵坐的大巴车已经快到春城了，现在溪河项目的事情他已经不怎么操心了，接下来的重头戏在那个只闻其名的鲁封身上。
    果然，他刚刚在春城客运站下车，就接到了谢辉打过来的电话，问他什么时候到春城，好安排他和鲁封见面的时间。很显然，谢辉是接到了顾建国的通知。
    马晓樵觉得在见鲁封之前有必要和谢辉见面了解情况，所以故意让谢辉将他约见鲁封的时间定在了明天晚上，他出面请鲁封吃饭。
    到联络处见到谢辉后，马晓樵问道：“顾总和你说了让我见见这个鲁封的事情了吧？现在项目到底进行到了哪一步了？是个什么情况？”
    谢辉将他向顾建国汇报的情况又向马晓樵说了一遍，然后说道：“马总，情况就是这样，晚上你见了鲁封可以直接问他。我已经给他说过了，你是我们容城分公司的总经理，他同意和你再详细谈谈。”
    其实谢辉对于顾建国突然安排马晓樵插手这个项目，心中是有些不爽的。在他看来，顾建国这么做明显有些不信任他在春城对鲁封做的工作。
    如果鲁封的这个项目由他一个人独立拿下，那么他的项目提成顾建国就没有任何理由可以扣除。
    现在马晓樵来插手，就算项目以后顺利拿下，顾建国完全可以以此为借口，故意扣除他项目提成的一部分，这让谢辉觉得马晓樵的插手极有可能是顾建国故意这么安排的。
    马晓樵可不知道谢辉此时的心里想了那么多，他直接问到了关键性问题：“我听顾总说，这个鲁封胃口很大，而且一反常理地先要‘咨询费’。你觉得鲁封这人到底怎么样？说说你的看法，当初小王可是一再提醒说鲁封有可能是骗子。这么操作风险可就太大了，万一鲁封是骗子，那么我们公司可就损失惨重了。”
    谢辉斩钉截铁地回答道：“马总，我觉得小王还是经验不足，他的话我们只能作为参考，不能完全相信。从我和鲁封接触这段时间来看，这个项目确实是真实的。鲁封已经带我去看了他们租来准备做营业部的大楼，同时还给我看了他们租用大楼的租赁合同。”
    马晓樵点了点头，又问道：“你还要注意这样一个问题。从我们以往的经验来看，一个营业部的电脑系统基集成项目通常并不是电脑部经理能做主的，必然还要营业部老总点头同意才行。这方面的工作你做了没有？去见过营业部老总吗？”
    谢辉解释道：“他们营业部的冯总我没有能见到，他非常忙，只是通了几次电话。冯总听说我们公司是专业的证券营业部系统集成商，就让我直接找鲁封，说鲁封可以做主，他不怎么管，这一点和鲁封说的基本上一致。”
    马晓樵皱起了眉头，有些疑惑地说道：“这有些不合常理啊，营业部老总居然对电脑系统的集成供应商不管不问，公司做了那么多个项目，可从来没有这种情况。”
    眼见马晓樵也开始了质疑，谢辉解释道：“我也知道这种情况不合常理，但是鲁封和我见面的时候不停地接电话，都是一些系统集成商打来找他的，其中有一个公司的朱总就要专门飞到春城来拜访鲁封，据说这个朱总还是营业部冯总的关系介绍过来的。从这一点来讲，反而证实了他们冯总真的不管这事，全部推给了鲁封。我有个猜想，有可能这个冯总很小心谨慎，有些事情不想亲自出面，所以故意将鲁封顶在前面，让鲁封来代表他向外面的公司表达意图。”
    对于谢辉的这种猜想和解释，马晓樵这才将疑心减轻了不少。因为只有这样的解释才是符合常理的！
    谢辉继续说道：“其实今天我给鲁封说了你来春城请他吃饭，鲁封还有些不怎么愿意。因为现在这个阶段，他就想我们给他一个痛快话，行还是不行。他认为我们公司做事情太优柔寡断了，我有些担心如果我们不尽快满足他的条件，说不定会失去拿下项目的机会。”
    谢辉一直对于这个项目抱有很大的期望，这是因为一旦公司满足了鲁封提出的条件，那么这个项目就是板上钉钉跑不掉了。这可是一个相当大的项目，拿下这个项目，按照公司的规定，他的提成可不少。