《金牌销售是如何炼成的》第28章两种方案

    他心里很清楚，这次的故障还真是给这家用户带来了一些麻烦，不过从这个唐总的表现来看，特区总公司那边与唐总的交道不是一般的深，不然对方一个用户方的老大不会在赤天科技公司给他惹了麻烦后还那么热情。
    这似乎也印证了刘威以前发的牢骚。
    唐总接过王晨宇的名片看了一眼，哈哈笑道：“杨总工都到春城了，我们作为地主哪有不接待的道理，这不是打我脸么？你们就听我的，别争了。”
    转头，唐总又对刘威说道：“中午由你来安排，把杨总工接待好。人家赤天科技公司的水平就是行，早上飞过来，抢在开市前就排除了故障，你以后要多向杨总工请教。”
    杨江正待谦虚，唐总接着转头对杨江说道：“那就这样？我还有事，先走了，等下午收市我们一起吃饭。”
    王晨宇看到刘威的脸上一阵青一阵白的，心中暗暗感到好笑。这刘威果然如谢辉所说平时在其他人面前表现得很牛，这次估计是这个唐总在外人面前对他进行的一次敲打。
    当然，王晨宇是万万不敢表露出内心想法的，他等黄总走出去后对刘威说道：“现在已经开市了吧？要不我们看看交易服务器上的数据，看看电话委托系统能不能正常运行。”
    王晨宇的出声解围让刘威有了台阶下，刘威脸色古怪地一言不发，走到了交易服务器面前，用鼠标点了几下，这才完全放心下来，点点头道：“没问题了，一切都运行得很正常。”
    这时，杨江使了个眼色对王晨宇说道：“小王，营业部的厕所在哪里？你带我去下。”
    王晨宇心知杨江一定是有话想和自己单独说，连忙说道：“杨总，我带你去。”
    王晨宇带着杨江往厕所的方向走了一段距离，拐了个弯从一个小门走到了营业部的后门外停了下来。
    杨江说道：“小王，昨天我在电话里给你说的马总的思路，你觉得可行吗？”
    王晨宇连连点头道：“我和刘威之间的关系还算是正常，但是一开始不知道是什么原因他对我们特区总公司的意见很大，我花了不少心思才稍微扭转了一下他的态度。他在春城证券行业里很出名，人脉关系广，如果他硬要诋毁我们公司的技术实力，会产生很大影响的。马总的那个办法我认为可行，但是也需要你来对他的水平进行评估，到底给他开个什么价码比较合适。”
    杨江想了想，说道：“他的水平还是有一些的，但是说不上多好。马总的意思是两个方案，一个方案是让他担任我们公司在春城的技术顾问，每个月发他点顾问费，一两千吧。第二个方案是以合作开发软件名义让他参与我们一个小软件模块的开发，然后以此为由一次性付给他开发费。商务方面的东西我不懂，马总让我听听你的意见，毕竟你在春城长期和刘威接触，你觉得哪个方案更为妥当？或者说刘威能接受哪个方案？”
    王晨宇和刘威之间的关系其实并没有到知道刘威平时收入水平的那种程度，但是王晨宇想到了鲁封，那个使用最新款手机同时出入高档场所的人。
    于是他比照鲁封的标准想了想，回答道：“发技术顾问费这样的方式可能有些不妥，刘威毕竟和我们公司之间的关系还没有到什么程度。这种方式他可能不接受，因为有风险。”
    顿了顿，王晨宇接着说道：“你说的后一种方式我觉得倒是可行的。因为刘威这人对于技术方面还是比较感兴趣的，也很专注。如果他能与我们公司合作开发软件，不管他写出来的软件能不能用，至少他是付出了劳动的，这样收取报酬倒是合情合理，他也能接受一些。”
    听完王晨宇的介绍，杨江默默地点了点头，说道：“那好，中午吃饭的时候你向他提出来，我只负责从技术的角度对他进行释疑，先看看他的胃口。这事情不着急，看他怎么表态，我回去以后和马总最终敲定价格再通知你，由你来具体和他谈价。”
    回到机房的王晨宇和杨江已经完全放松了下来，故障解决得很完美，刘威对他们的态度明显有了很大的改善，对于这一点，王晨宇有着非常直观的认识。
    只不过刘威不怎么和王晨宇搭腔，反倒是和杨江热情攀谈起来，甚至对软件开发讨论得很深入，让王晨宇在一旁听得云里雾里。
    虽然王晨宇听不懂他们两个人之间的交流，但是从刘威的语气和态度中，他能看出刘威对于杨江的技术水平不说是崇拜也至少是非常佩服的。
    上午一收市，刘威就带着杨江和王晨宇出了营业部，在附近找了一家像样的馆子请吃饭，这样的待遇让王晨宇受宠若惊，这刘威以前可从来不请客，全是王晨宇主动邀约，如果不是因为两人要下棋，说不定刘威根本不愿意和王晨宇吃饭。
    王晨宇心想这就是差距啊，这刘威看来以前还是没有将自己看在眼里。
    等三个人点菜落座后，王晨宇主动挑起了话题：“刘经理在技术上水平很强啊，我看您和杨总之间的关于技术上的讨论很深入，果然是有共同语言。”
    刘威笑道：“哪里哪里，杨总才是高手，我这水平简直不够看。”
    这句话既是谦虚也是刘威真实内心的态度。
    杨江这是接过话头说道：“刘经理谦虚了，我们上午的交流已经足以证明刘经理的水平了。其实在现在，能对软件技术方面能有刘经理这种水平的人非常稀缺。要不是刘经理在证券营业部上班，我都想请刘经理加入我们公司的技术团队，绝对是一员干将啊。现在我们公司到处招聘软件人才，可应聘者寥寥无几，真是太难了。”
    刘威闻言道：“不会吧？你们可是专门的高科技公司，招人会招不到？”