《金牌销售是如何炼成的》第25章马晓樵的思路

    王晨宇假借上厕所，溜出了证券营业部，找了个公用电话再次给马晓樵回了电话。
    电话里的马晓樵就问了他一个问题：“这个刘经理对于我们赤天科技公司印象如何？你和他之间的关系如何？”
    王晨宇没有想到马晓樵一上来问这个，于是老老实实回答道：“这个刘经理对我们赤天科技公司很有些不满。我来这么久了，一直在想办法和他缓和关系。从他的态度可以看出，当初谢辉和他之间的关系也非常不好。今天又出了故障，所以……”
    马晓樵一听这个汇报，就知道特区总公司和这个刘经理之间的关系很有些糟糕，他想省钱的想法可能有些行不通。
    但是作为一个商人，马晓樵依然有些不死心，问道：“现在公司里的业务很繁忙，杨江抽不开身去春城，你觉得有没有可能让刘经理同意杨江通过电话指导他解决这次的故障？”
    王晨宇显得非常为难，他很清楚这是马晓樵的真实态度，就是不想派人飞春城到现场解决问题。
    可如果他真的将马晓樵这个意思转达给刘威，刘威会指着他的鼻子一阵痛骂的。他这是要替马晓樵受过了。
    而从他自身的想法看来，公司本就应该派人上门解决问题，不然的话，刘威这边的关系可就彻底搞僵了。
    因此王晨宇试探性地建议道：“马总，这么做问题可就严重了。您是不知道，这刘经理在春城证券圈子里的人脉很广，而且是技术方面的专家。如果得罪了他，他再那么一宣传，以后公司在春城开展业务就基本没戏了。我觉得不管怎么样，这个刘经理我们公司还是不要得罪的好。”
    其实王晨宇这么建议也是出于一种为公司好的心态，他已经从上次汪成函帮忙搞下不间断电源那个小单子的事情中总结出了一条，用户关系搞好了，总归是有好处的，甚至用户能主动为赤天公司着想，想方设法给赤天公司合同挣钱。
    马晓樵听了王晨宇的建议，犹豫了起来。说到底，王晨宇是在春城的现场人员，和那个刘经理接触得多，说出来的建议还是有价值的。
    可现在连杨江都无法判断到底是电话卡的硬件还是软件出了故障，万一杨江飞一趟搞不定，要多飞几趟春城，又或者杨江一时半会搞不定故障，账期待在春城，那么这花钱可就如流水一般出去，这也是马晓樵有些不能接受的。
    沉默了好一会，马晓樵才说道：“好，我知道了。你现在回机房去，一直待在那里，等我和杨江商量一下再定。”
    挂上电话后的马晓樵对杨江说道：“我问了小王，这个刘经理不知道什么原因和特区总公司那边的关系很不好，也许当初特区总公司和这个用户方签合同时有什么地方得罪了这个刘经理。而且这个刘经理据小王说，在软件编程方面还是很强的，如果他要在用户方诋毁我们公司，也是有说服力的。唉……这个用户方当初我们容城分公司什么油水都没有，现在出了问题就要我们来解决，这叫什么事啊。”
    杨江此时突然灵光一闪，抓住了马晓樵话中的一个重点，询问道：“刘经理的技术水平很强？如果真是这样，何不干脆先请他帮忙看看我们电话交易委托系统的软件有没有报错或者运行异常。如果能先确定故障是在软件而不在电话卡硬件上，那就好了。我就可以直接在电话中可以和他进行技术沟通，让他按照我给出的思路对软件进行排查，找出BUG。”
    马晓樵有些不放心，毕竟这次故障关系到赤天公司的声誉，他摇了摇头道：“不行，这次故障非同小可，你还是要到现场去一趟，顺便看看这个刘经理的软件水平到底怎么样。毕竟小王对于软件完全不懂，他说的话不能全信。假设这个刘经理真的如小王所说在软件方面有水平的话，我会授权小王和这个刘经理谈谈，看能不能以我们公司的名义聘用他进行兼职，专门负责对我们的软件进行优化和小故障的排除。当然，这需要你到现场去对他的技术水平进行评估。”
    杨江一下子就明白了马晓樵的思路，马晓樵是想以最低的成本来解决这次的麻烦。而且这样做还有一个好处，那个刘经理拿了兼职的钱，自然也就会闭嘴，不会再到处宣扬赤天科技公司核心软件上的问题了。
    因此杨江点点头，同意道：“那行，我明天坐最早班的飞机就飞春城。”
    而此时在三真省证券公司春城营业部机房里的王晨宇对这一切一无所知，他只能干看着刘威在交易服务器那边一阵噼里啪啦的操作，心里着急却没有任何办法。
    他心里在哀叹，这次的故障来的时机可真不是时候，好不容易和刘威缓和的关系，结果却出了这么一档子事情，以前费尽心思和刘威拉近关系的工作算是白费了。
    这时，刘威办公桌上的电话再次响起，在服务器面前的刘威此时根本没有时间去接电话，扭头对正在哀叹自己时运不济的王晨宇说道：“小王，帮我接下电话。”
    王晨宇一接起来，就听到了电话那头说道：“刘经理吗？我是容城赤天科技公司的杨江……”
    王晨宇连忙打断对方，回答道：“杨总，我是王晨宇，刘经理现在还在机器那边操作，没空，你有什么话我可以帮你转达。”
    “那，小王，你先听着别说话。刚才马总和我商量了一下，明天我会飞到春城来，评估一下刘经理的技术水平。如果他的技术水平过关，我们准备聘请他作为我们公司的兼职技术，专门负责对我们公司软件的BUG进行处理。具体兼职的工资明天我到了以后再通知你，你先别给刘经理提。好了，现在你让刘经理来接下电话，我有些技术问题需要问他。”