《金牌销售是如何炼成的》第21章 第一单谈成了

    “是啊，以后可不能再出现这种问题了，不然的话你们营业部可真就没人愿意来开户了，我这段时间在其他营业部那边看到很多人开户，您得想办法杜绝再出类似的问题才行。”王晨宇随口说道。
    汪成函想了想，说道：“反正大屏的质保金还压着呢，他们还想找关系来要，我拖死他们。不过你说的有道理，是得引起重视，大屏不能再出问题。后来我们分析故障原因，大屏厂家的张航说也不怪他们，说是我们提供的市电电压不稳导致大屏总控制模块烧了，我看他们是故意想推卸责任。现在我们营业部的于总要我引起重视，正好，我可以关照你，买一个不间断电源也就是UPS给大屏专门供电，你们公司对这种小单子有没有兴趣？”
    “可以啊，当然没问题！”王晨宇虽然不清楚汪成函口中所说的不间断电源到底是个什么设备，不过先答应下来再说是没错的，大不了回去的时候打电话问问公司的姚建就知道了。因为凡是涉及硬件设备的问题，公司里姚建是个权威。
    而且很明显，汪成函对于赤天科技公司还是很有好感的，这得益于以前建设证券营业部时双方的合作，再加上赤天科技公司一直租用汪成函的房子来做联络处，所以王晨宇很明显地感觉到汪成函对自己的善意。
    这可是他第一次有机会签单啊，用户主动都说了，他当然要答应下来。
    但是王晨宇转念一想，出故障那天他看到营业部的于总好像和张航的关系不浅，这万一张航也想抢这个小单，那即便是汪成函愿意帮自己可能也是水中花镜中月。
    因此王晨宇在走进了一家小馆子坐下让汪成函点好菜以后不无忧虑地说道：“汪经理，我知道您有心照顾我们公司。但是万一大屏厂家的张航那边想要插手怎么办？他可以是有正当理由的，这不间断电源专供大屏使用，到时候他说应该由他们大屏厂家来提供的话……”
    王晨宇并没有将话说得很直白，而是绕了个弯子指出了汪成函设想中的漏洞，表达了自己的担忧。
    其实王晨宇还是很想做成这个小单子的，在他看来，这是天上掉下来的单子，不管赚多赚少，总归还是能赚钱的，他相信马晓樵不会觉得这是小钱就不挣。
    如果通过这样的小单子他能给马晓樵留下一个好印象，对他来说还是有利的，说不定到时候还会有销售提成，这可是钱啊。
    汪成函有些恨铁不成钢地用筷子指了指王晨宇的脑袋，说道：“小王，你怕个啥？你是不是以为张航和营业部里的领导有点关系就怂了？这种有关机房的设备我说行就行，我说不行就不行。张航毕竟只是做大屏的，他们公司的强项是在大屏这种单一设备上。而你们赤天科技公司不同，你们是系统集成商，不管营业部里的软件还是硬件你们都有技术实力来进行整合。相比较起来，我们更加看重你们。”
    “可……”
    王晨宇还是有些信心不足，他正想说话却被汪成函打断了话头：“别说可不可的话！如果你不放心，我还可以把这套不间断电源的容量要求提高很多，不仅仅只给大屏供电，还可以给机房的服务器、卫星接收设备、网络交换机、HUB以及大厅里的无盘站都供电。这样总没有人敢说闲话了吧？谁也不敢反对这样给所有设备买上保险的做法。张航就更没有理由插手这个单子了，因为他们对于机房的计算机系统是不怎么了解的。”
    王晨宇听了汪成函的这番话，心里是相当震撼的。在他的思想里，可从来都认为用户这种甲方在面对向他们这样的公司时，总是想要少花钱多办事，他还从来没有想到过或者听说过用户会设身处地为乙方考虑的。
    但是汪成函今天的态度完全颠覆了王晨宇以前对于用户的设想和定义，他没有想到做成一个单子会如此的简单，甚至根本就不费劲。看来，有个关系很好的用户能帮忙果然是大不一样！
    既然汪成函已经把话说到这份上，王晨宇当然是什么乐意接受的。汪成函的这个建议既能将这个单子的金额扩大，还能很名正言顺地将张航给排除出去，何乐而不为呢？
    可汪成函为什么这么帮忙呢？王晨宇想可能是上次大屏故障的事件让汪成函吃了挂落，所以汪成函才会使出全力来帮自己。
    于是王晨宇很高兴地向汪成函竖起了大拇指，拍马屁道：“汪经理高见！我十分佩服，等会吃完饭，我就给我们公司的马总打电话汇报。这次采购您看什么时候开始？”
    “钱我们营业部肯定有，所以只要我提出建议来，那么就会很快。”汪成函很是自得地说道。
    “汪经理，实在是太感谢您了。到时候我们老总直接与您接洽，我们会感谢您的。”王晨宇见基本上已经谈妥，知道自己的层面还是太低了，很多事情最后还需要马晓樵来拍板。
    吃完午饭，汪成函自己一个人先走了。王晨宇则在街边小商铺找了一个公用电话，直接给马晓樵打电话汇报。这种事情肯定不能用汪成函机房的电话来打，这点基本常识他还是有的。
    马晓樵也吃了饭关上办公室的门躺在沙发上在午休，刚睡着就被电话铃给吵醒了，他不爽地嘟囔了一声，接起了电话：“喂？哪位？”
    王晨宇在电话这头一点也没感觉到马晓樵的不满，很是兴奋地向马晓樵汇报了刚才汪成函的意图，同时也向马晓樵表功。
    听完汇报，马晓樵的睡意都没有了，不间断电源在证券行业中还是一个新设备，但由于现在市电的供电情况并不稳定，因此赤天科技公司也不是没有卖过这种设备。虽然从王晨宇的汇报来看，就算是将容量扩大合同金额也没有多少，最多也就三十几万，但依然还是能挣点小钱的。