《金牌销售是如何炼成的》第10章 用户的下马威

    在确认了王晨宇完全听懂了自己的科普以后，谢辉付了帐，打车带着王晨宇开始挨个拜访那三家客户。
    第一站就去的中行信托证券营业部，电脑部汪经理正是租房子给赤天科技有限公司当联络处的那位。
    一见到谢辉和王晨宇，这位汪经理显得很热情，特别是对谢辉。同时他也和王晨宇很是聊了几句，叮嘱王晨宇要爱惜房屋的卫生，不要将他的房子搞得太脏。
    在汪经理这里盘桓了半个小时，谢辉和王晨宇又赶往第二家用户，这家用户的电脑部经理也很热情，但是程度没有汪经理那么高，只是说了一些场面话就打发走了谢辉和王晨宇。
    而最后那家用户是三真省证券公司春城营业部，谢辉带着王晨宇敲开机房的铁门后，电脑部经理刘威的脸色就不怎么好看。
    谢辉刚将王晨宇介绍给刘威，对方就直接来了个下马威：“谢经理，你们公司怎么派了这么年轻的一个小伙子来春城负责联络工作？看上去小王才大学毕业没多久吧？他能懂我们证券营业部的系统？以后他可是要到我们机房来的，万一出了点纰漏，你们公司能负得起这个责任吗？这里的数据可关系到很多人的大金额钱财，你们公司这么做是不是有些太欠考虑了？”
    王晨宇听了这话，脸上红一阵白一阵的，他没有想到这个刘经理这么不给面子，一见面就抢白了一通，好像公司派他来春城犯了天大的错误一样。
    还没有等王晨宇想好如何接话，谢辉却像是没有察觉到刘主任这种恶劣的态度，哈哈一笑，解释道：“刘经理，我们公司这么安排也是有原因的。当初我们确实在合同中承诺在春城设立联络处，派人常驻。但是常驻的人员只是负责贵方与我们公司之间的联络，并不是让我们的联络人员负责系统维护。你们这里的系统数据非常重要，我们公司的联络人员可不敢随随便便乱动。我也不是技术工程师，只是一个销售经理，以前我在春城负责联络也一样不敢乱动贵方的后台系统。不过我们公司可以保证，只要您这里出现了什么问题，小王一定会第一时间通知公司进行处理。要真是有什么需要我们维护的，我们公司会立即派人从容城或者特区飞过来处理，这一点请您相信我们公司的专业性。”
    王晨宇也立即满脸笑容地接上话，说道：“是的，刘经理请放心，只要您这里有任何的问题，我都马上会到您这里来，同时第一时间通知公司。公司对您这样的大客户是非常重视的，不然也不会专门派我来负责联络工作。”
    伸手不打笑脸人，刘威也不好再发作，因为他已经没有其他任何可以端得上台面的理由了。当初与赤天科技有限公司签署合同中的条款，刘威记得很清楚，知道谢辉说的话站得住脚。
    于是他哼哼唧唧了两声，就不再愿意搭理谢辉和王晨宇了。
    谢辉也不在意刘威的态度，反倒是想方设法和刘威搭话聊天，在机房里纠缠了一个小时才和王晨宇告辞离开。
    一出这家证券营业部，王晨宇站在马路边向谢辉递了一根烟，同时自己也点上了香烟狠抽了一口，机房里是严禁烟火的，他有些憋坏了。
    与此同时，王晨宇有些紧张地对谢辉问道：“这个刘经理看起来很不好打交道啊，是不是他对我们公司很不满？以后会不会故意刁难我？”
    谢辉点上香烟毫不介意地回答道：“你不用担心，刘威就这脾气，看谁都不顺眼，他连他们营业部的老总都一样不给好脸色，那可是他的直接领导，更何况我们呢。”
    见王晨宇脸上的脸色依然有些担心，谢辉弹了弹烟灰，继续说道：“不过他们老总离不开他，因为他在春城证券行业中算是计算机水平很高的了，虽然脾气臭点，但是工作上从来不出任何纰漏。我以前来他这里每次都被他骂得狗血淋头，也没见我少一块肉。所以你不要怕伤面子，经常到他这里来走动，慢慢和他关系搞熟一点，他也不会故意刁难你的。毕竟你只是一个打工的，又不是公司老板，他心里也清楚你做不了主，就是一个传话筒而已。你也不用向马总汇报他的这种态度，反正一句话，只要他吩咐你做什么，你只管通知公司就行了。”
    谢辉此时表面上虽然表现得很轻松，实际上心里还是有些打鼓的。因为王晨宇的到来暴露了他在刘威这里关系并没有处好，这是他唯一有些担心的。
    万一王晨宇把刘威的态度向马晓樵一汇报，老板们知道以后会觉得他在春城没有做好联络工作，说不定会让他留下来继续待在春城。
    而这是谢辉最不愿意看到的结果，他之所以急着离开春城回特区，是因为他正好在特区勾搭上一个美女，对方对他还算满意，愿意交往，但前提是希望他回到特区长相厮守。
    这才是谢辉急于想离开春城的真实原因，但是这个原因他不可能向老板们和盘托出，所以他才找借口说家里的父母身体不好，想让他回到特区去工作。
    对于谢辉这种轻描淡写的态度，王晨宇将信将疑。
    因为事情是明摆着的，像刘威所在的这个证券营业部，据他所知也才真正建设好投入运行两三个月。按照王晨宇自己的理解，既然这家证券营业部将所有的工程都包给了赤天科技公司来做，没有道理这么短的时间里用户方的态度会这么恶劣。
    要知道他在容城分公司里虽然工作的时间不长，但是以前也听公司的销售员聊起过，很多用户方对于赤天科技公司可是求着赶紧帮忙建设，生怕在股票市场刚刚起步的时候落后于其他的证券营业部。
    实际上赤天科技公司现在可谓是在这个新兴的行当中还有点傲娇，并不像其他什么行业那样是以用户方为主导。