扶桑国
大坂
五星级温泉度假酒店
王耀城面带微笑;“呵呵,这么说富士通公司的那个老狐狸坐不住了,愿意就深入合作与我们谈判,家光兄果然厉害,你这一个多月的成绩斐然,应该喝一杯祝贺一下。”
“哪里,我只是boss的马前卒罢了。”
“你太过谦了,家光兄,你可是建功立业的老臣子啊,我是会记在心中的。”
“哈哈哈……谢谢boss。”
霍家光总裁笑的牙不见牙,眼睛几乎都眯成了一条缝,快乐的心情溢于言表,得到boss的高度肯定,这一个多月来总算没白忙活。
富士通高泽良人社长松口在情理之中,盖因世界面板市场格局发生变故,原来,日资厂商对于外国的技术封锁已经没有作用了。
迫于米国贸易大棒的压力,日资厂商在液晶面板领域放开了一条缝,让韩资厂商进入该领域,目前正在兴建五条二世代液晶生产线。
根据最近得到的消息,台资厂商也有意进入,目前与日方的谈判接近达成,双方谈判的是一条三世代液晶生产线。
一只羊是撵,一群羊也是撵。
技术封锁就像气球似的一扎就破,一旦放水就再也止不住了,缺口只会变得越来越大,最后把老东家也淹了。
迫于企业严重的财政危机,而且有要命的把柄拿在大西洋商用机器公司手上,富士通高泽良人社长在痛苦的煎熬中,终于做出了弃卒保帅的决定。
生产规模高达两千万台的电脑生产线决不能放弃,这是富士通的生命线。
在液晶显示屏和等离子显示屏两种技术路线中,富士通株式会社更看好等离子显示屏,在这条道路上走得也更远,获利更为丰厚。
等离子显示屏容易做得更大,富士通独有的技术可以让显示屏色彩更鲜艳,分辨率更高,像素更丰富,是市场上的高端产品。
而三代液晶生产线,富士通鹿儿岛工厂拥有两条大尺寸tft-lcd量产线,目前最高只能切割17英寸屏,这种产品在日商中已经是大路货,同样在世界市场也卖不上高价。
在整个扶桑岛,从九三年开始新建的的三代生产线一共有21条,全世界只有24条线,这另外一条在欧洲,两条在米国ibm。
米国ibm在世界液晶显示屏市场占有3%的份额,是硕果仅存的一家生产企业。
韩棒子国则一条没有,他们拥有的是二代线。
三星,现代和lg公司先后上马了五条二代线,与三代线的区别就是最高只能切割12英寸液晶显示屏,无法进入高端彩色电视机市场。
几经权衡,高泽良人社长决定放弃液晶事业,将其出卖换取高额现金流,置入品牌电脑事业中,实行痛苦的断臂自救。
仓库里堆放着上百万台老款式电脑,成为富士通株式会社的心中隐痛。
温泉酒店会议室
勒克莱尔拿着专业仪器走了出来,对大雄队长说;“酒店整个这一层都经过认真扫描,没有发现窃听装置和间谍设备,会议室反复梳理过了,安全。”
“行,通知老板,会议可以正常举行。”
“明白。”
数辆黑色皇冠轿车悄无声息的驶抵酒店,从车上下来大批身着西装的小本子商务精英人士,簇拥着中间一个矮胖的花白头发老者,神态傲然的进入温泉酒店。
霍家光总裁在门廊下恭候;“欢迎!高泽良人社长阁下,董事长已经在会议室等待。”
“哈依,给您添麻烦了,请前面带路。”
“好的。”
会议室
双方谈判代表表情严肃的鱼贯进入,随员们拿着厚厚的资料文件夹,以备谈判时随时查用,双方都做好了充分准备,随后大门紧紧的关闭上了。
两位黑巨汉威尔·伯顿、丹·福特曼、山猫和铁头等保镖来回巡查,与日方保全人员严密的监视整个楼层,连一只苍蝇都不放过。
与经济动物的谈判是痛苦的,富士通株式会社再次展示了锱铢必较的韧劲儿,虽然咽喉被大西洋商用机器公司紧紧的扼住,依然在谈判桌上争取每一分利益。
半晌之后
王耀城打着哈欠出来了,双手插着裤袋溜溜哒哒的回到楼上房间,竟然去睡觉了。
焦灼的谈判一直进行了十几天,
双方不断的威胁,反威胁,谈判破裂……
再极力挽回,又陷入胶着,发出最后通牒,谈判破裂……又极力挽回,再度唇枪舌剑,谈判又濒临破裂。
同样的戏码不断的重复,让人精疲力竭。
麻蛋滴!
王耀城一行跑到机场都两回了,又被富士通株式会社的人恭恭敬敬请回来,到了谈判桌上又是一番唇枪舌剑,锱铢必较……
双方的底牌都没有秘密,富士通株式会社迫切需要达成协议,王氏财团方面又何尝不是如此啊?
想隐瞒,完全没可能的,双方都有达成交易的意愿,只是价格谈不拢罢了。
王氏财团总想占便宜,经济动物的便宜是好占的吗?
幸好,王耀城没有处在谈判一线,而是并购高手霍家光总裁捋着袖子上场,从八月末谈到九月中旬,总算最后定稿。
原计划中,只拿鹿儿岛工厂两条大尺寸tft-lcd三代量产线,可富士通株式会社既然准备退出液晶面板领域,索性所有的全部打包卖出。
鹿儿岛工厂原有的一条一代线,两条二代线,两条大尺寸三代量产线,鹿儿岛和大坂研究液晶科技中心,滤光片和偏光片厂,ito导电膜生产线等等,全部作价18.7230亿美金,包括液晶生产技术和工厂以及经验丰富的工人,全部出售。
这个价格,仅仅是原来设备购置费用的1/3强。
但是账不能这么算,液晶一代线和二代线成本早已经折旧完毕,三代量产线亦折旧一半。
液晶科技换代十分快,基本上两三年就是一代产品,而且投资巨大,所以生产线设备折旧在两年以内就要完成,剩下的就是净赚了。
现在,一条一代线也就是五千万美金左右,两条二代线贵一些,加起来也不会超过3亿美金,不能按照原价值计算。
同样的,液晶生产技术和富士通株式会社科研投入价值巨大,如何衡量也是一个大难题。
能够在锱铢必较的小本子手里敲到好处,还在于大西洋商用机器公司捏着对方的命门;
分体式液晶电脑专利。
拿不到专利,富士通株式会社便无法生产分体式液晶电脑,如果敢侵犯专利,米国爸爸分分钟教他做人。
一旦在米国法庭起诉专利侵权,罚款金额动辄数以亿计美元,也许可能更多,富士通是绝对不敢的。
没有这个法宝,谈判过程三个月半年都是正常的,整个交易的价格最起码还要再增加10亿美金。
富士通株式会社拿出液晶生产专利,与大西洋商用机器公司分体式液晶电脑专利交叉授权,双方豁免专利费。
说起来,富士通方面的专利价值高的多。
关键在于富士通方面更急迫需要分体式液晶电脑专利,也就无所谓于价值是否平等,早一天拿到专利,早一天就可以组织生产摆脱困境,盘活高达百亿美金的固定资产。
同时,双方达成另一项重量级协议;
富士通株式会社以3.62亿美金价格,转让民用无线通信设备厂,该厂设备将全部搬迁到深市,重新投入生产。
这家设备先进的工厂生产民用大型程控交换机,短波、中波电台,便携式手持电台,车载无线通讯设备及其他类别的民用通讯设备。
这笔交易的关键在于,这一家无线通信设备厂技术水准达到90年代世界先进水平,在国际市场上销路不错,每年可以获得两千多万美金纯利润。
若是搬到华国生产,凭借低廉的人工成本,利润额还能再翻两翻。
这也是富士通株式会社收缩战线,换取现金度寒冬的措施之一,至于麾下其他生产项目,例如彩色电视,高保真音箱,电机设备,自动扶梯设备等等,都排除在协议之外。
这些乱七八糟的项目,王耀城看不上,更不会买来充大头,包括无线通信设备厂也不是为自己买的,而是为了深市华伟公司。
华伟公司是王耀城非常钦佩的一家企业,在深市双方有过接触,依然是一家非常有理想的公司,能够为华伟公司略尽一份绵薄,王耀城定会欣然为之。
从这个方面,就可以体现出王耀城现有港籍身份的优势了。
王耀城拿的是香港身份,在九七年之前属于“英国属土公民护照”,即botc。后称为英国海外领土公民。
这个身份关键在投资待遇上获得英国政府庇护,随着北方毛熊的崩塌,现在的巴统已经名存实亡,欧美各国纷纷开展与华国的技术合作。
而新的对华禁运条约还没有签订,王耀城的港籍身份不受巴统限制,在并购企业中钻了个空子,可以购买敏感的无线通信设备厂。
华伟公司身份更敏感一些,同样的并购阻碍更大,更加的困难。
冷战胜利后,欧美各国洋溢着一股乐观的情绪,在技术上的控制无形中放松了不少,政治环境也更加的宽松,各国更注重自由贸易的发展。
新的《瓦森纳协议》正在酝酿中,西方各国对此还没有达成一致意见,在米国一力主导之下,争取1996年通过欧洲各国议会审议,正式定案。
目前,正处于空窗期。想和更多志同道合的人一起聊《回眸1991》,微信关注“优读文学”看小说,聊人生,寻知己~
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