七个月后
金陵城
新街口,太平洋家电商城旗舰店。
进入初冬时节,天气乍暖还寒。
充满现代感的家电商城外,五彩横幅飘扬,带来浓重的华夏节日气氛。
今天是12月26日,圣诞节刚过,再过几天就是1995年元旦,这是个辞旧迎新的好日子,商城已经提前做好了准备。
商场大红的横幅上写着
12月28日,太平洋跨年购物狂欢节,全城十亿商品优惠送,敬请期待。
前两天下了入冬以来的第一场雪,雪量不大,现在只有楼房被阴处和路边依然有些许残雪,寒风吹过,带着冬寒料峭的滋味。
不远处走来两位姑娘,一胖一瘦,一美一丑,竟然是已经升到大三的司婉如和同寝室胖姐,两人手挽着手走了过来。
“婉如,还不如过两天来呢,听说家电商城满场大减价,好多同学准备趁这个时间淘个随身听,能省好多钱呢?”胖姐说完,向嘴里面塞了一个糖炒栗子,嚼得满口芬芳。
“我可不想跟那么多人挤,太可怕了。”
“哼,到时候我跟你一起来,管他是谁,敢挤老娘一把就推开,诶!除非是帅哥才行,我才能忍得下自己这个暴脾气。”
司婉如甜甜的笑了,跟这位学姐在一起真的好有安全感,一米六五的个子同样是165斤,小胳膊都有自己的腿粗。
走进商厦里,身披迎宾彩条的导购小姐,动作规范的微笑着“欢迎光临太平洋家电商厦。”
“快,咱们去看看随身听柜台现在是什么价格啊?过两天来可以对比一下,看到底省了多少钱?”
“不忙,咱们慢慢转转。”
司婉如揣着小心思,这是自己男朋友开的商场,听说里面的美的和全都是自家生产的品牌,她想看一看销售如何。
在办公用品区
米国品牌居于正中,和施乐分列两边,四周是本子国的一些品牌,甚至还有格力品牌复印机,众星捧月的将品牌产品凸显出来。
高端大气的浅色调,带着弧线的优美线条,而且还有液晶显示器中控,产品显得高端大气,同款产品价格相应的比日本品牌高15,最高端的产品价格高出一半还多。
这是一种错位竞争手法。
对于米国品牌和施乐,价格低的多,相互间质量差不多,各有长处。
对于日本品牌复印机,质量好而且有独到的技术,实力碾压
大西洋商用机器公司可耻的剽窃了后世的品牌创意,这个幕后黑手关键还是王耀城,他思前想后,没想到什么好的品牌名字,索性直接剽窃国产品牌创意了事。
好吧!
如果是一个陌生的品牌,真的没有代入感,这也是可以原谅的小问题。
反正还有i,还有,实在不行以后给陈明永补偿一些投资,请陈明永先生费点脑子再想一个名字,了断这番因果。
办公用品区正有单位洽谈购买,导购员热情地介绍产品;
“您现在看到的米国品牌,是全世界办公设备领导者,产品一向以性能优越,性价比高而著称,同款复印机销售价格普遍低于美国品牌二成,高于本子国品牌一成半,是性价比最优的选择。”
顾客问;
“本子国品牌也不错,价格还低。”
导购员;
“本子国复印机产品在欧美地区一向是低端的代名词,无法进入欧美主流社会,只能在便利店或者是街头复印店找到一些市场。
而品牌刚刚拿下了米国国防部22亿美金订单,同时是华尔街,花旗银行,美国银行以及跨国公司主流办公设备,这是本子国复印机产品不敢想象的。”
顾客问;
“本子国家电产品质量非常好,没有那么差吧?”
导购员;
“那是因为您没有接触到更好的,高精尖设备还要数米国,最好的电脑品牌都是米国的,也有电脑产品,最好的医疗设备品牌都是米国的,同样的,最好的办公设备品牌也是米国的。
米国品牌挑选合作伙伴非常苛刻,一般实力的经销商根本看不上。
在整个金陵城,您只有在我们这家旗舰店才能购买到,包括任何一个别的家电商场都买不到,就是因为我们家电商城在金陵城最高端,售后服务最专业。”
顾客问;
“我也了解过一些信息,本子国复印机产品占据了世界将近一半的市场。”
导购员拿出一张报纸来;
“您的消息已经过时了,到今年的十一月底,米国品牌以优越的品质,最高的性价比,占据了欧美市场41的份额,目前还在迅速攀升,得到了主流社会的一致认可。”
单位里的几个人凑上前去看,竟然是港岛报纸,这是11月份的新报纸,导购员说的果然不错,上面明明白白写着;
米国品牌复印机质优价廉,在全世界办公用品市场攻城略地,所向披靡。
单位里的几个人凑在一起议论了一番,差不多有了决定。
问;“我们的预算并不多,这次想购买三台复印机,能不能价格上给我们优惠?”
导购员;
“优惠是不会有的,这辈子都不会有,米国品牌都是最傲气的,从来不屑于做宣传,不过我们家电商城可以送一台取暖器,这是我们内部搞的活动,一般不对外。”
单位其他人目光看向一位领导,见他默默地点点头,于是爽快的说“行,就它了,给我们开三台,应该能拿三台取暖器吧?”
“没问题。”
司婉如和胖姐站在旁边看了几分钟,导购员就完成了一单几万块大生意,忍不住互相看了看,伸了下舌头表示惊讶。
这是又走过来一个中年男人,他已经围着销售展台转了几圈了,导购员热情的迎上去。
“请问,您需要介绍吗?”
“不了,城里的几家店我都转过了,对这些复印机的价格品牌也都有所了解,我现在只想买台价格低一些的,但是质量一定要好,外观什么的无所谓,我主要还是看中了理光品牌,价格只要两万三,品质应该有保证吧?”
导购员“理光品牌品质还是不错的,如果单纯想价格要低一点,可以考虑美的品牌复印机,同样档次的价格只要16800元,质量非常可靠,厂家质保一年,这是美的品牌率先承诺的。”
“价格这么低,质量能有保证吗?”
导购员笑了“我带您过来看,我们自己用的就是美的品牌复印机,已经用了一年多了,一点故障都没有。”
“哦!”顾客非常感兴趣的跟着去了。
很快,导购员又成交了一笔美的品牌复印机。
旁边的胖姐站的有些不耐烦了,司婉如只能跟着她离开,短短的20多分钟里成交了六台复印机,其中四台都是或者是美的,这种情况同样出现在其他家电商城。
至于导购员说的话真假与否,这就值得商榷了。
最少,美的品牌复印机出来绝没有一年多,满打满算也不超过三个月,可不是业内资深人士,谁能知得到呢?
两位女大学生溜溜哒哒的转到电脑区,现在的电脑正式进入486的年代,高端配置的586已经出现,但都是方头方脑的大脑袋形状,看起来蠢笨无比。
这里林林总总十几个品牌,国内外品牌都有,造型基本上大同小异。
不远处一群人围着水泄不通,不时还有人喊;“能不能给我再开一台?我现在就交钱。”
司婉如诧异的看了一下,美目忽闪忽闪的弄不明白,胖姐一撸袖子;“干啥呢?待我杀进去看个明白,婉如跟着我后面,可别跑丢了。”
说完,胖姐带着小跑一头撞了进去,人群瞬间出现一个大瘪口,三下五除二杀到了里面。
“哇,好漂亮啊!这是电脑吗?”
“你这谁呀?撞的我后腰痛,我以为特么出车祸了呢,谁能把车开楼上来?”
“我草,哪个孙子把我扒拉出来的?”
“哎呀疼!我的脚。”
各种狂呼乱叫响成一片,胖姐威风凛凛的一把将司婉如拖了进来,保护在身前,大吼一声“喊你奶奶个腿,不知道要谦让女生呐。”
哇靠!
这么猛的女生谁敢惹?
“对不起呀,对不起,各位大叔对不起!我的朋友性格比较急了点儿。”司婉如陪着笑给大伙儿消消气,就像一股春风吹过,瞬间阴云消散。
两个女学生站在一起,愈发衬托的司婉如明目皓齿,娇俏动人。
“咳咳,算了,女孩子不和你们一般见识。”
“是应该让着一点女同志。”
胖姐直接翻了个白眼,拉一下司婉如说“你回头看看这些电脑,简直太漂亮了。”
司婉如转过头来,立马呆住了。
眼前是一排分体式液晶电脑,纤薄液晶显示屏有苹果绿,桃粉红,珍珠白,芒果黄,淡雅黑几种颜色,配合电脑桌,方形机箱通过电线放在下面,工作台上液晶显示屏优美造型简直是秒杀一切菲林。
有人正在操作电脑玩游戏,这是米国暴雪公司刚推出的魔兽游戏,内行的人都知道最吃内存不过的了,但游戏运行的非常流畅,显然配置相当高。
“同志,我想买一台可以吗?”
“可以是可以,即便全额付款现在也拿不到货,最少要等两个半月,现在欧洲市场和米国市场都疯了,拿着大把钞票堵在厂门口等着提货,要想定就抓紧时间,再迟疑一下,恐怕三四个月都拿不到。”
“哦,好吧,我全额交款订一台。”
“我也来一台,要苹果绿颜色的。”
“这个没办法保证,只能看情况,如果有苹果绿颜色的优先给你,没有可以等下一波。”
“算了,反正都很好看,就是拿到桃粉红我也认了。”
“嘿嘿,你想得美,桃粉红这个颜色比其他颜色多99块钱,抢都抢不到。”
“草!”
古人有句老话,人比人得死,货比货得扔。
回过头再看看那些老古董一样方头方脑的台式电脑,简直让人产生不了任何一点购买**,真想把它砸了都有的,差距太特么大了。
对于颜值控来说,简直不能忍呐!
王耀城和钱伯斯两个人真的冒坏水,赶在欧美地区感恩节前夕,大批量上市品牌电脑,打了竞争对手一个措手不及,脸都绿了。
这比国内提前一个半月,在欧美市场下面紧接着就是圣诞节,还有后面的元旦节,全都是销售旺季。
品牌电脑一经上市便被抢疯了,囤积的第一批200万台电脑,上市不超过一个星期全部售罄。
订单雪片一样的飞来,累计到12月份已经高达520万台,真让人措手不及。
就连王耀城都没有料到如此火爆,简直惊讶极了。
带来的直接后果
就是所有品牌台式电脑全面滞销,很多电脑厂家旺季来临之前备了大量的货,这下算是砸手里了,真是欲哭无泪,再有半年都不知道能不能卖的完。
整个欧美市场上,唯有品牌电脑一枝独秀,简直卖疯了,因为它的经营策略实在太狠了,高端低端全系列产品通杀。
高端价格
有品牌分体式电脑,优美的造型简直秒杀那些方头方脑的其他品牌产品,嗯,两者根本不在一个层次。
最关键的是价格还不高,在欧美市场价格高出同类型15,在华国市场价格高出同类型10。
只要不是傻的,谁都知道怎么选择。
低端价格
有品牌整体式电脑,同样采用英特尔,主流的586产品配置,价格低于主流产品台式电脑3。
关键问题在于
品牌整体式电脑造型优美,呈现流畅圆润的“”型,具有高度的工业设计美感。
这是后世,1998年苹果一体式电脑产品iac3的造型,某个偷看底牌的家伙自己就有一台,用了几年实在是记忆深刻,造型直接就拿过来用了,几乎分毫不差。
相比较现在的台式电脑,没有电脑方型盒子后面长长的一截屁股,难看又恶心,两者对比高下立见。
同样的配置,同样的性能,同样的米国品牌,价格便宜、造型优美、性能佳,只要不是傻子都知道怎么选择。
这样漂亮的台式电脑,就是价格高20也能销售的出去。
可品牌偏偏要低价入市,生生将竞争对手的大量电脑压在手中,这一招实在太狠毒了,俗话说得好,叫做“绝户计”。
大厂商积压电脑130余万台,康柏电脑积压62万台,苹果电脑积压38万台,东芝电脑积压66万台,索尼电脑积压31万台,电脑积压19万台……
尤其是蓝色巨人最惨,感恩节过后股价吃了泻药一样的狂泻,缩水了三分之一,差不多两百亿的市值掉光了。
六家生产厂全部停工,两万多工人提前休假,这让董事会大发雷霆却没什么办法,公司高层愁得头发直掉,上吊的心都有了。
12月初,大西洋商用机器公司钱伯斯笑眯眯的上门了,提出购买三家生产厂全部现代化生产流水线,价格只有原价的三分之一,约十二亿美金。
思前想后,董事会牙一咬同意了,毕竟可以解决8000多名一线工人薪资。
每放假一天,两万多工人就要支付500万薪资,这个钱一分都少不了,因为这关系到两万多个家庭,十几万米国人的生计。
三家工厂拿到手之后,经过半个多月的模具及生产线改造,将会生产出源源不断的品牌产品,就地供应米国市场。
品牌电脑产品申请了二百多项外观专利,细化到线条弧度,台脚,表面设计,散热设计,音箱配置设计,没有留一点空隙给其他品牌钻。
想要打造差不多的产品,每台要交纳高昂专利费,不是固定的,而是按照销售价格提成。
这是高通公司的手段,王耀城秉承着吸收借鉴的优良传统,又拿过来用了。
淮州市生产基地现在是24小时三班轮转,全力生产品牌电脑,生产基地工人已经高达7万余人,
火爆程度出乎意料,顿时让所有人慌了手脚。
现在,原计划淮州八英寸晶圆生产基地二期厂房刚刚建好,己经被王耀城大笔一挥,拨给大西洋商用机器公司电脑基地二期。
年底前,生产流水线设备安装到位,经过初期的生产线磨合,预计产能爆发在1995年2月份,届时可达到月产100万规模。
而原定明年投产的电脑基地二期工程,现在则成为了三期工程,从上到下都高度重视。
正在加班加点的紧张施工,一月份可以全部完工,生产流水线设备调试完毕之后,将会在四月份爆发全部产能,生产规模几乎再翻番,达到月产180万台规模。
这个产能是什么概念?
1994年全年,全世界电脑销售近五千六百万台,销售额2512亿美金,其中美国市场约为1/3,计840亿美元。
预计1995年,全世界可以达到7000万台以上,欧美市场仍然处于高速增长中,前景一片光明。
仅品牌电脑国内一家,就占据四分之一市场规模,如果加上米国三家工厂产能,实在太可怕了。
这种情况同样反映在股市中,大西洋商用机器公司重整后,于1994年5月初申请重新上市,获得批准。
因为大股东追加投资4亿美金,大西洋商用机器公司改换名称后增发一亿流通股,总股本翻番达到两亿股。
按照常理来说,增发流通股最少应该低于原股票价值10。
王安电脑破产保护前,每股价值075美元,可增发价格是两美元,这就出现了明显的倒挂,并没有得到市场人士认可。
市场对大西洋商用机器公司能否重振旗鼓怀有疑虑,原股东出现了大量的弃购,股价大幅下跌。
关键时刻
大股东王族基金选择全额行使优先认购权,持股比例733,然后在市场增持本公司股票,拉抬股价,最高持股比例甚至达到912。
1994年7月初
品牌复印机上市,赢得一片好口碑,企业当月扭亏为盈,股价也攀升到每股36美元水平,最高曾达到457美元一股。
11月,感恩节过后
纽约主板市场开市,当天迎来大西洋商用机器公司股价暴涨655,呈现一条惊心动魄的笔直上升线,每股价格从382美元直线飙升到25021美元,市值高达50042美金。
按照1994年市值排行,大西洋商用机器公司可以排到全米第13位,用了一年时间重回巅峰。
品牌短短一周时间封神,全世界应疯传的无所不知,成为1994年最爆炸的财经新闻,各种报刊连篇累牍的报道,却无法采访到神秘的ss王。
纽约时报惊呼
新的世界首富诞生了,他就是搅动高科技领域风云的ss王,因为,他并没有释出多少股份,依然持股高达892,仅这一项就将近400亿美金的财富。
得益于期权激励计划,同时,大西洋商用机器公司出现了一位亿万富翁和数十位千万富翁,数百位百万富翁。
当然,现在高层管理人员拿不到这个钱,如果想兑现需要到两年多以后。
若是离开公司,嘿嘿,公司有权原价回购,就问你舍不舍得?
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