八点四十八分,家电商场门口的小广场上,喧嚣的欢庆声瞬间停止了,开业剪彩仪式正式开始。
王耀城身着浅色西服,西服左侧胸前礼花格外鲜艳,他笑咪咪的和ZS区区长罗进达先后拿起剪刀,剪开大红的丝绸彩带。
在这一瞬间,礼花和鞭炮齐鸣,高亢的唢呐和锣鼓声再次响彻天空,伴随着热烈的掌声,太平洋家电商场暨太平洋电子计算机商场正式开业了。
早已急不可耐的人们蜂拥而入,没有二分钟时间,原先宽敞明亮的太平洋家电商场内部,已经涌进了大量的人群。
原先准备好的茶水,规范的介绍服务全都无法进行下去,身穿浅蓝色西装背心的营业员们,在人群中被挤得东倒西歪,一点空隙都没有。
唯一还算好的,只有物理空间隔开的收银台,可是周边也围满了人群,直接挥舞钞票说:
“快,给我开一台18寸的长虹彩色电视。”
“我买一台21寸直角平面的日立彩电,现在就要。”
“我要一台春兰空调,就是7200的那种。”
旁边的销售员连忙解释:“对不起先生,春兰空调不参加买一赠一的活动。”
“啊?那就给我开一台三菱空调,快一点。”
看着眼前火爆的销售场面,杜博惊的目瞪口呆!
面对这样的拥挤场面,很多的销售人员亦有些惊慌失措。
“大家不要慌,疏导顾客,全都进入自己的销售岗位,杜经理,赶紧安排还未进入商场的顾客排队,让几个小伙子维持秩序,出来几个人就放几个人进去。”
短暂的惊愕之后,王耀城迅速的反应过来,压抑着内心的狂喜吩咐道:“所有人全部动起来,进入临战状态。”
“哦,好的,我现在就去办。”
杜博不愧是经验丰富的中年干部,面对这种混乱的场面很快镇定下来,指挥手下疏导顾客有序购买。
王耀城看了下身边的范庆云,说:“范经理,你那边留三个人,其他人全部到这里来帮忙。”
“知道了。”
太平洋家电商场门口,经过工作人员维持秩序,还有几百名顾客没有能够进入商场,只能在旁边排起了长长的队伍。
更多的是看热闹的人群,很多人拿到彩色宣传页之后,仔细的看了看,连忙揣在怀里掉头就往家里跑。
动作迟一点,恐怕赠品就没有了。
王耀城没有料想到买一赠一的活动威力这么大,瞬间引爆了群众的购买热情,得到了最热烈的回应。
这些朴实的顾客啊!还没有享受到作为上帝的购物乐趣,没有享受过被捧在手心里的感觉,没有收到广告和宣传活动的狂轰滥炸。
一点真诚的回馈,立马就得到了最热烈的回应。
王耀城和罗进达区长和王兵分别握了握手,满怀歉意的说:
“罗区长,王兄,今天真是不好意思了,没法招待你们,顾客实在太多了,我一会儿也要帮着他们销售,防止出现什么意外情况。”
“好啊!你们生意兴隆,这是我们政府希望看到的,有什么困难可以随时找我,区里会大力支持。”
罗进达区长爽朗的大笑着,用力握了下手,继续说道:“听王公子说,耀城老弟就在我们金陵上大学,有这回事吗?”
“金陵大学,大一学生。”
“自古英雄出少年吶,耀城老弟了不得哦!”
“我其实只是拾人牙慧,明珠市的联华超市生意火爆的不得了,在国外,这种开价销售的经营业态早已经是主流了,我只是学习罢了。”
听到这里,罗进达区长感慨地点点头:“是啊,我们国家还不富裕,很多地方距离世界先进水平有相当差距,很需要你这种勇于探索的人才,在各领域做出表率作用,有志不在年高嘛。”
“罗区长对你的期望很大,你可不要掉链子哦!”王兵不失时机地说了一句。
“谢谢你王兄,这次能请罗区长光临开业典礼,有赖于你大力引荐,晚上名都大酒楼不醉不归。”
“呵呵,好的。”
罗进达区长笑呵呵的说道:“我听王公子说,你在鼓楼医院对面又拿下来一大片地,正在兴建面积万余平方的综合性商业超市,可谓是大手笔呀!”
“是的,现在正在紧张施工中,这座家乐福超市,完全模仿明珠市联华超市的业态,与现在的国营商场完全不同,将给顾客带来全新的购物体验。”
“我们ZS区欢迎投资,家乐福超市开业这一天,我会请市里的领导出席开业典礼,为你加油助威呀!”
“谢谢区里的大力支持,感谢罗区长关心,我们一定会把事情做好,竭尽全力为区里的经济建设添砖加瓦。”
“好,好,让我们拭目以待。”
送走剪彩嘉宾一行人,王耀城立刻投入了紧张的忙碌中。
收银台的人员增加到六人,等待交款的顾客也排出了长队,一片购销两旺的景象。
中午12点
聚集在外面的长队已经消失,太平洋家电商场里面,仍然是人潮涌动,并没有比开门之初好上多少。
销售人员个个忙得一头大汗,门口的小广场上,购买到家电产品的顾客们喜笑颜开,坐上三轮车带着大箱的家电和赠品离开。
旺盛的家电销售势头,让太平洋家电商场无法履行送货服务。
周围的大量三轮车闻讯赶来,解决了这个迫在眉睫的问题。
根据送货距离的远近,三轮车费用三块五块不等,全部都由太平洋家电商场支付。
这一点,尤其让顾客满意。
他们忘了,与购买家电的大笔支出相比,这只是个微不足道的费用。
顾客们更在意的是诚意满满的赠品,让他们感觉讨了大便宜。
购买一台7000多块钱的空调,可以赠送一台价值450元的三角牌电饭锅,实在太划算了。
抱着这种心理的顾客占了大多数,他们喜滋滋的带着赠品回家,没有忘记给邻居们炫耀一番。
由此,带动更大规模的购买人群,向着中山北路汇集而来。
这是一个消费者还没有被宠坏的时代,完全不是后世购买一碗七块钱的凉皮,都要快递小哥送上六楼,并且要多加花生米,多加黄瓜,多加面筋泡,多加辣椒。
而且快递单上特别注明:
必须要是变态辣,辣到嗓子眼冒火的那种,不辣就给差评。
这个时代的消费者多么淳朴啊,商家只付出一点诚意,得到的就是热情满满的回应。
太平洋家电商场的产品销售价格,基本与外界一致。
以空调销售为例:
进口品牌的空调,基本上可以达到每台1000多元的利润。
国产品牌的空调,销售一台利润在700至500之间。
而作为赠品的三角牌电饭锅,省级代理的价格也不过就是280元,商家搞这样的活动实在太划算了。
国营商店是无法举办这样大规模优惠酬宾活动的。
国营企业可不是个人的,商店经营者是无权把商品送出去的,哪怕再便宜也不行,因为账目上就无法作平。
关键在于国营商店经营体制的僵化,你不这么做没人说什么,如果这样做,可就捅大娄子了,各种非议纷至沓来。
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