《第一姝》209、南山

    抹抹额头。
    这大冷的天她都着急的快出汗了，足可见掌柜到底有多热情。
    拿着到手的铜丝，终于可以回家。
    银楼这边，前头那个掌柜看到一瞬间变得冷冷清清的店堂，欲哭无泪。
    只希望过些日子大家把这件事淡忘了，能依旧来光顾他们店。
    反观对面的银楼，虽然从前面那家流失的客人没有全部都过来他们家，过来的数量也不少，毕竟两家距离很近。
    大家一进门就看到银楼里围了一堆人，上前一看，原来是银楼的师傅在教大家自制珠花。
    这个倒是新奇。
    大多数人被勾起了兴趣。
    掌柜的可是说了，京城现在正流行这种自制珠花。
    本身这种形式就吸引人，又有京城传过来的这个噱头，大家都争相购买。
    “快快快，多搬些出去。”掌柜指挥着伙计把做珠花的材料往外搬。
    又吩咐作坊这边：“趁着年前还没歇业，赶紧再去进些货物备着。”
    销售的势头太强劲了，照着这样下去，他们的存货卖不到过年。
    作坊这边的负责人却有其它方面的担心。
    “这些东西价格便宜利润低，只怕销售的多了会影响咱们高端品类的销售量。”
    掌柜听了也觉得是这个理，忙吩咐：“别搬出去这么多，把这些留下，这些搬出去就行了。”
    想要利用控制供货量压缩销售。
    正说着，就有一位前头店里的伙计急匆匆的跑进来。
    “刘掌柜，那款白玉蝴蝶珍珠流苏簪快卖断货了，其它货品也销售掉许多，得抓紧赶货，不然就供应不上了。”
    刘掌柜有些吃惊，随着伙计跑到前堂，就听到一位中年妇正跟旁边的人说：“那些小玩意只能买了给孩子玩玩，做好了在家戴戴就罢了，出门还是得买正经首饰戴。”
    一边说着，一边拿了一只店里做好的珠花在一个小姑娘的头上比了比，说：“这种珠花给我拿十串，用匣子装起来，我要送人。”
    这些珠花就是用之前刘掌柜跟袁明珠推销那批珠子串的，不过师傅们的手艺肯定比太太小姐们的游戏之作强，看着十分精致。
    不过这也说明卖珠子不仅没有影响正品销售，还带动了正品的销量。
    刘掌柜大喜，除了让作坊里全力开工，又吩咐再次补货。
    晚上一盘点，半天的销售量顶了之前十天半个月的销售。
    刘氏是本地大姓，据说都是汉室后裔。
    刘掌柜是本地富户刘自耕的族兄，读过几年书，后来父亲病故只能辍学。
    刘自耕照顾族人，让他帮着照管这间银楼。
    可惜他没太有经商的天赋，管了快两年了，银楼的生意始终没太有起色。
    晚间收了铺子归家。
    走在路上怎么也压抑不住内心的激动。
    双脚像是有自主意识似的，自己就走到了城南的南山脚下。
    待回过神来，已经到了刘家大宅门外。
    此地连年水患，南山因靠城近又地势高，得本地富户青睐，纷纷来此定居，渐渐成为本城的富人区。
    城南跟袁家居住的城北不同，城北人烟稀少，这里却处处透着繁华。
    冬日天黑得早，家家户户门外此时已经挂上了灯笼，昏黄的灯光让隆冬也有了一丝丝暖意。
    刘掌柜站在刘家门外，自嘲的拍拍自己的额头。
    他是太在意店里的状况了，也太怕辜负族兄的托付，今天生意才刚刚有起色，还不知道后劲如何就匆匆跑来报喜讯。
    想想还是等等吧，带确定生意是真的好起来再来不迟。
    正想转身回家，刘家大宅的门被人从里头打开来。
    刘管事一看他在外头，马上堆起笑脸：“樵二爷来了，真是巧了，老爷正让去请您呢，快快请进来。”
    亲自打了灯笼给他引路：“二爷您小心台阶。”
    看得看门的老仆直愣神。
    刘管事是刘家的世仆，还没见过他对依附刘家过活的哪个刘家族亲这么客气过。
    他这么伏低做小，刘自樵也心里打鼓。
    忍不住打听：“刘管事，大哥找我什么事？”
    “二爷折煞奴才，叫什么管事，叫奴才老刘就行。”
    “咱们家银楼里不是新近推出自己做首饰的小物件吗？”
    “是啊！”
    “知府夫人和小姐也听说了，让送些过去给夫人小姐挑选，老爷的意思，让店里师傅教会太太和小姐，让太太和小姐带了给知府家夫人和小姐送去。”
    从刘家大宅出来，刘掌柜还有些晕乎乎的，不知道这好运怎么就砸到他头上了。
    睡到床上，仔细回想了今天的遭遇，好像好运气都是从那爷孙俩进门开始的。
    刘掌柜的妻子：“老爷这是遇上贵人了，我以前就听我奶奶说过，有些人生来带财，
    他们不管去买什么东西，就是买一把小青菜，也能引得一群人跟着买，一下子就能把摊子上的东西买完。”
    刘掌柜本来对这些怪力乱神的说法不以为然，今天听了他妻子的话却深以为然。
    “可不是，那爷儿俩看着就谈吐不俗，那孩子长得也喜人，跟观音座下的善财童子似的。”
    刘掌柜妻子：“快给我说说善财童子长什么样，穿的什么衣衫？”
    刘掌柜把袁家曾祖孙俩的外貌衣衫描述了一番。
    袁明珠确实长得讨喜，不过他们曾祖孙俩为了方便做买卖，今天穿着粗布衣衫，袁明珠还做男孩打扮。
    刘掌柜的妻子附和着丈夫的话，心里却想，估计是丈夫的眼睛自带多重滤镜，才能看出不俗来。
    袁明珠还不知道她的一个无心之举，在城里掀起一阵DIY首饰的潮流，还盘活了一间半死不活的店铺，被店铺掌柜视做善财童子。
    她回到家，就催着曾祖父跟她一起去放新陷阱。
    猪獾有夜行的习性，晚间放陷阱更容易捕捉到。
    袁弘德砍了粗树枝做桩，上头绑了韧性的树枝做弓。
    准备了一半突然看到他们家小宝在不停的拍自己的头。
    忙停住手抓住她的手。
    啪叽啪叽打了她的小爪子好几下，训斥道：“干嘛呢，哪里学的规矩打自己的？”
    小孩子自己打自己容易生癞，就是容易不明原因消瘦，怎么喂都不胖不长肉。
    所以看到孩子自己打自己的时候，就得打她的手。