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“师父!”沈茶拎起放在旁边小炉子上的茶壶,给秦正续了一盏茶,说道,“按您的这个说法,二虎堂最开始并不是为辽国王室服务的,不为他们刺探各国情报,更不是一个骗人的门派,对不对?”
“就是这么回事!”秦正点点头,“二虎堂最开始连个江湖门派都不是,就是一个商铺,除了辽国各地的特产之外,还有来自大夏的绢丝、瓷器、茶叶等等,来自金国的奶制品、药材等等。因为耶律紫的身份特殊,所以,他的铺子开在临潢府最繁华的地段,还是最中间的位置。”
“你倒是记得很清楚啊!”晏伯白了秦正一眼,“你们之间的往来可不算少啊!”
“不开心啦?”秦正凑过去看看晏伯,拍拍他的肩膀,“别往心里去啊,他想让我家长期给他供货,我们自然要好好的考察一下了。尤其是是辽国这种跟我们大夏关系非常微妙的国家,就更要小心了。不过,考察的事不是我去做的,听负责的管事回来形容的,说二虎堂相当的气派,不愧是耶律家的人开的。确认过二虎堂有这个实力之后,我们家才跟他们定了契约。这个契约也是有一些限制的,比如说,这份契约的效力只有耶律紫是二虎堂主人的时候,如果他把这个铺子转交给别人、甚至是把这个铺子给卖了,这份契约就失效了。因为我们不敢保证继任者或者买了这个铺子的人,他的品性如何,是不是一个可以值得信任的人。你们要知道,做生意最怕遇到的并不是势均力敌的对手,而是拖后腿、不断给你挖坑的合伙人。”秦正轻轻叹了口气,端起茶盏喝了一口,看到晏伯似笑非笑的看着自己,挑挑眉,“别这样看着我,他是我的朋友,是我信任的合作伙伴,但除此以外,我对他并没有特别的感情。这个人,我不得不说,是个做生意的鬼才,他的脑子里面有很多很多的点子,都特别的新颖,是我们从来没有听说过的。我家管事去了一趟临潢府回来之后就跟我们说,有些东西就是要物以稀为贵,不能按照传统的方式进行售卖,必须要采取特别的手段。当时我没听明白,后来才知道,所谓特别的手段就是减少珍贵绢丝的供应数量。打个比方啊,我们家有一些供奉宫里的绢丝,也可以在民间售卖。原来呢,是价钱比较高,除了一些富贵人家、官宦人家之外,鲜少有人问津。但用了耶律紫的法子之后,居然每天都有人排队去抢。”
“是因为降价了吗?”沈茶递给已经打完一架的薛瑞天和红叶一人一块手帕,让他们擦擦脸上的汗。
“确实是降了一点,但主要还是打出了贡丝的名头,还有在绢丝外面包上了好看的包装,限量出售。”秦正摇摇头,“本来我觉得这么做应该没什么用,对这些东西有需求的人原本就不多,折腾半天,应该也起不到什么太大的作用,该卖不出去的还是卖不出去。”
“副帅大人,这就是您不懂了。”红叶擦完了汗,直接抄起了薛瑞天刚倒好的一杯茶,咕咚咕咚的都给喝完了,然后一抹嘴,说道,“这世上有很多人都是爱慕虚荣的,以前您家铺子并没有打出贡丝的名头来,很多人都不知道这么贵的东西是被送进宫的。可一旦打出来了,就会有很多人趋之若鹜了。他们觉得花一点银子能买到跟陛下和宫里的娘娘一样的绢丝,可以做出一样花色的衣裳,那就很值得了。他们可以穿着这样的衣裳到处去显摆,彰显自己的存在和优越感。”
“女孩子都是这样的吗?”薛瑞天一挑眉,“小茶、你和金苗苗就不这样啊!你们做衣服的时候,也没看你们关注这些啊?就连宫里送来的那些衣裳、料子,也就是看一眼、点点数量对了就扔到一边了。”
“侯爷,这爱慕虚荣、喜欢显摆的毛病可不单单是女孩子独有的特权,那些年轻、漂亮、自以为是的男孩子也一样。正是因为有了这些人,副帅大人家里的生意才会变得很好啊!而且,最关键的一点就是限量这两个字了,这才是精髓中的精髓。”
“怎么说?”薛瑞天摇摇头,看看沈昊林,看看沈茶,“你们听明白了吗?”
“一点点。”沈昊林伸出手比划了一下,“大概就是噱头起的作用,贡丝、限量,都足以让那些爱美、爱漂亮的女孩子、男孩子们动容。尤其是那些嫉妒心强的人,看到他的对头有了,自己也必须要有,否则就是落入了下乘,非常的不甘心。”
“国公爷说的不错,就是这个意思。”红叶打了个响指,转头看向秦正,“这个人很聪明,抓住了这些人的要害,所以,这个计策才能成功,副帅大人家里还真是没找错合作的人。”
“短短一个月,铺子的进账就是前一年的总和。”秦正撇撇嘴,——> >本章未完,点击下一页继续阅读
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