关于乙系列的定价,唐骑等人讨论了很多,乔智一直觉得至少得涨个百分之三十。
倒不是为了涨而涨,而是你乙系列的价格涨了,甲系列才能够继续增值。
奢侈品的原理是价格歧视,专门针对富人的心理,只买贵的,贵的就是对的。
如果价格一旦出现明显下滑,很容易导致品牌失控,出现价格崩盘。
其他人对乔智的“黑心”见怪不怪,但还是跟乔智进行了讨论。
唐骑始终认为,百分之三十的溢价实在太高,按照这个趋势涨下去,现在才出到一系列,后面陆续推出系列该如何定价?
最终乔智选择妥协,涨价一万二。
面对这个定价,不止唐骑心里打鼓,其他合伙人也充满了不安,担心一千套根本卖不出去。
不过,结果打消了他的顾虑。
价格公布的瞬间,乔帮主八大名瓷网上预约通道正式打开,后台的预约数量不断往上攀升,只过了不到十五分钟,八百台全部被预约完了。
不出意外,这些预约账号有一大部分都是专业黄牛抢购,接下来再以高价出售给其他消费者。
乔智也曾想过用技术手段来控制一下这种行为,但最终还是作罢,因为即使你创造出了一种方法,黄牛还会想出有其他方法应对。
何况黄牛也是拿真金白银出去的,用十万多投入其中,换取一定的回报,这个门槛其实一点也不低。
网上预约结束,现场还有两百个机会。每个在场的观众,如果有购买的兴趣,可以在现场按下按钮,指令进入后台,再进行自动抓取号码。
一共两百个名额,分十次抓取。
现场不时传来惊呼声和羡慕的赞叹。有人因为抽到了资格喜极而泣,有人因为错了一个号码捶胸顿足。
在这一刻,乔帮主八大名瓷乙系列,已经不仅是商品那么简单,还是一张影响心情的药剂。
终于抽完了最后一轮,下面的观众有人欢喜有人愁,那些拿到预约资格的观众,已经被某些藏家锁定,等会议结束之后,跟他们交流一下,看是否能够转让。
不过,这种概率很低,即使要转让,也会开出惊天的价格。
毕竟甲系列已经证明了八大名瓷的魅力和收藏价值。
“为什么只有一千套?难道就不能多推出几套吗?”没有拿到资格的人,在乔帮主自媒体的评论区,开始抱怨。
阴谋论者分析,“乔智玩的就是饥饿营销那一套,明明有足够的产能,故意不生产。”
“我觉得乔智没那么愚蠢吧?将近十一万的产品,生产个百八十套,那就是一千万,有钱不赚,那不是傻帽吗?”
“乔智采用的是奢侈品营销的策略。如果产量过大,会导致品控出现问题。”
“一批穷屌丝演得像真的!一套瓷餐具接近十一万,搞得你们都买得起似的。真正买得起的人,绝对不屑在网上打口水仗!人家乔帮主才是真有钱,尽管只卖了一千套,但销售额妥妥过亿了……”
官方统一回复,“乔帮主八大名瓷系列是限量款的产品,是为了弘扬华夏瓷文化而推出来的珍品,融入了匠人的心血,具有不可复制性,难以实现批量生产。还请大家关注随后面向市场的丙系列产品!”
……
新品发布会结束之后,在酒店还举办了庆功会,金碧辉煌的中式宴会厅里,工匠团队、著名企业家,以及官员们有两百多号人参加,他们在宴会开始之前,三五成群地凑在一起,认识新面孔,拉近熟悉人之间的距离。
工匠团队无疑受到了很高的重视,通过乔帮主八大名瓷两个系列的成功,不少企业家嗅到了瓷器行业的潜力,甚至有些企业家是专门带着挖人的想法而来。
像徐复这样的顶级工匠,已经成为众人眼中的香饽饽。
不过,想要让徐复等人跳槽,难度还是很大的。他们现在是八大名瓷的联合合伙人,按照一个亿的销售额,他们分红超过了五百万。
对于有人想要挖墙角,乔智并不排斥,因为他觉得自己问心无愧,没有亏待这些瓷器大师。
如同乔智跟沐晓说的,相比较于吃饼的那个人,他更希望自己成为做饼的开拓者,当越来越多的资本流入这个行业,饼会越来越大,行业会越来越稳定。
乔智收到了不少名片,也递出去了一些名片。
收到的名片比递出去的多了二十多张,原因是,有人给自己两张名片。
乔智也趁机学到了一个装哔的妙招,以后自己也要弄两张名片。
一张名片上是常用的号码,一张名片上是等闲人拿不到的号码。
……
作为唐宝轩的店长,曲海鹏有幸参加了本次庆功会。
他邂逅了很多在网络上经常见到的企业名人,这就是所谓的高端圈子,很多人梦寐以求的人脉网。
别提十多万的瓷器,就是一百万、两百万,这些人收藏个几套,眼皮子都不眨一下。
唐骑带着他介绍了不少朋友,他见曲海鹏见人时总是谦逊带笑,找了个机会,给他开导几句。
“海鹏,像这种场合,你没有必要太过低调。我带你认识的那些人,不会因为你多笑了两声,就对你刮目相看。他们愿意给你名片,接你的名片,是因为你值得!”
曲海鹏眼中露出错愕之色,“谢谢您的指点。”
唐骑在曲海鹏的身上拍了拍,“尽管乔帮主八大名瓷乙系列已经售罄,接下来徐复他们会推出柔光新绿系列高端瓷器产品,独家代理权在你的手中,你现在掌握着货源,很多人都知道这一点,他们对你甚至调查得一清二楚。”
曲海鹏怔怔地看着唐骑,暗忖自己这个老板,虽然平时低调温和,事实上什么都能看得明白看得清楚。
如果说乔智是一个不断上升的氢气球,那么唐骑就是一块在水底沉睡的玉石。
这两个人在一起,有良好的互补,自己跟着他俩,不愁没肉吃。
……
随着服务人员开始上菜,大家都自觉地按照桌子上的名牌落座。
坐在乔智身边的人,主要是企业家朋友,唐骑那桌以政府官员为主,卓航那边来的是其他协会的,如作协、书画协会等兄弟单位的负责人。
不同层次的人永远不会成为朋友,而层次相当的人成为朋友是很容易的。
当然,在乔智来看,这种因为利益吸引而走在一起的朋友,并不是特别稳固。
哪一天彼此没有了利益,就会分道扬镳。
一桌共十三人,其余企业家彼此都很熟悉,乔智虽然是东道主,但在其中算得上是新面孔,乔智成为了饭局上的话题中心。
一桌人正轻松地交流着,宴会主持人走上台,举杯说祝酒词,出于礼貌,大家停止聊天,都抬头看向主持人。
高级宴会不同于常规饭局,宴会上大家说话点到即止,喝酒同样点到即止,因为彼此都清楚,交流的主场地不在这里,而在外面的小圈子私人饭局。
坐在身边的丁举,不时会询问乔智一些关于菜肴的讲究,乔智也就敞开说出自己的观点,丁举连连赞叹,乔智不愧是烹饪行业的专业人士。
饭局即将结束,丁举主动问乔智:“不知道乔老弟明晚有没有活动,咱们聚一聚。”
乔智略微犹豫,笑道:“明晚没问题,后天我要离开燕京……”
丁举脸上露出微笑,“好的,参加聚会的人不会很多,也就三五个人。我这个人不太喜欢太热闹的地方,人太多,就会觉得不舒服。”
乔智道:“承蒙丁总看得起,届时我一定会准时到位。”
丁举是互联网领域的新秀,他打造的企业,飞速发展,在新媒体及短视频领域处于遥遥领先的位置。
在丁举看来,每个人都有不同的圈子,企业家也是如此。
像二马他们那些人,发家致富,已经属于上一个年代,圈子已经形成,其他人想要进入其中,多少受到排斥,格格不入。
而丁举对自己有定位,是继他们之后的创业新贵,要吸纳新鲜血液,乔智跟他的属性相同,有资格进入自己的朋友圈。
第二天晚上在丁举的私人会所,乔智参加了小规模的聚会。
因为和丁举是第二次见面,所以丁举对他也格外关照,其余三人名气也不小,身价都有几十亿,否则,也没有资格进入这里。
除了吃饭之外,丁举还精心安排了陪同吃饭的人员,都是长相一流的美女,不过乔智发现包括自己在内,其余三人都很注意分寸,到了他们这个层次,不缺女人,他们也无需在这种场合找到生理上的慰藉。
丁举当然也知道这几人不会被美色所诱惑,但客人不在乎是一码事,关键是要得有相应的服务配套,否则,别人会觉得你接待的不够周到。
乔智没想到瓷计划还有这个收获,终于明白为什么高端人士,会投资一些看上去不赚钱、曲高和寡的项目了。
比如酒庄,又比如高尔夫球场等等……
逼格很高的项目,可以去除暴发户的气质。
当然,八大名瓷项目绝对不是曲高和寡,受到了市场的疯狂追捧,让人赚得满嘴流油。
……
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