《再见2002》第十七章、欧典梦想的起点

    二楼的东南拐角有一个小小的角落，装修成独立的小厅堂，只有客人进出，而没有服务生。小拐角的厅堂不大，只有三张小圆桌，相当安静，但因为消费不菲，从来不是普通学生的首选，但也偶有小资情调学生来此消遣或者春花雪月。
    此刻下午2点多钟，一行七人，点了几杯咖啡之后，来到小拐角的厅堂，发现空无一人，于是几个人把两张桌子拼在一块，纷纷落座。
    林岩重新介绍了几人，又和邱先林和张蓝君两人闲聊一会。几个人互相介绍后，尤其是张蓝君和余子涵两人口音很近，双方一问，居然是老乡，两人的村子隔得很近，张蓝君还有个表弟和余子涵是一个村子的，更是欣喜不已。之后林岩详细介绍了一下目前LY工作室的情况，并邀请他们加入。
    林岩重新起草了一份LY工作室成立及利润分成协议书，为规范发展，林岩拿出早就想好的方案：工作室白手起家，林岩是LY挂机辅助程序的开发者，是工作室的投资者，也是成立LY工作室的发起者，现在主动邀请大家加入，其他人不需要投入任何资金，分别以技术参与和行动力参与。林岩提出50%的利润作为工作室发展基金不做分配，由林岩保管，8%做为管理费用（其中包含：筹建工作组工资、办公费用、会议或聚餐开销），另外42%的利润大家分摊。同时工作室刚刚起步，林岩给每人开的工资都是800元/月（现在S城的最低薪资标准是450元每月）。举例子，5月份已经是第二周，工作室收入的利润大概有3万元，假如月底只有6万元的利润，那么5月底每人可拿3600元分成外加800元工资，合计为4400元。
    林岩拿出这份协议后，方辉、陈志安、余子涵、刘达伟、邱先林、张蓝君6人仔细看过之后，只在领不领800元工资上有分歧，其他没有什么意见。林岩在这一点上不做任何让步，说到自己成立工作室，邀请大家加入，必须要给工资，这是加入的起步原则，利润分成的奖励的多少可以商谈，但拿薪水是必须要定下来第一原则。
    陈志安和方辉两人率先签字同意了，紧接着大家都很无异议的签字同意了，林岩宣布，LY工作室正式成立。
    然后商谈工作室的分工，林岩是工作室的总负责人，同时也和邱先林一起主要负责程序开发、更新和维护，包括工作室的网页设计和推广，张蓝君负责网络安全和服务器的维护；工作室行政、后勤保障主要由方辉和陈志安负责，包括账目、客户、资料等等；余子涵、刘达伟和张蓝君主要是挂机辅助程序的业务开发。
    邱先林新开发的外挂程序，需要谨慎测试，然后再售卖，为了防止查封游戏账号和追踪，必须和挂机辅助程序分开发售，使用另外一个QQ号和其他游戏工作室联系。并注明：凡他们售卖的外挂程序，一旦玩家使用外挂程序而被封号，与LY工作室没有任何关系，概不负责。
    随着工作室的发展，林岩规划大致方向，第一步，通过挂机辅助程序或者外挂积攒原始资金；第二步，把工作室注册成网络科技游戏公司，着重开发17175网页，搭建网页平台；第三步，自己代理或开发游戏，发展自己的业务。第四步，……暂时不表。
    林岩和大家谈妥了大部分事项后，在没异议的情况下，几人以咖啡代酒庆祝合作成功，然后赶回自己的老巢LY临时工作室——宿舍。
    几个人在回到工作室“林岩的宿舍”，林岩把网页的主要构思告知了邱先林，17175取名谐音“一起一起玩”的意思，17175为游戏玩家提供导购、资讯、攻略、论坛等全游戏生命周期内的一站式服务，为游戏发行商提供综合营销解决方案，是面向游戏玩家、运营商、发行商的矩阵化、多平台、综合性游戏媒体群。
    林岩决定以后在这个网页上投入较大精力和发展方向，一方面借助网游的攻略和资讯积攒人气，又同时为网游玩家搭建一个交流的平台，同时发布精彩的游戏视频观看下载和绿色单机游戏的下载平台，还有现在的LY挂机辅助下载和将来的其他网游挂机辅助以及免费的小外挂下载（单机游戏的修改器一类的外挂），当然将来许多网游外挂受官方默认的话，也是可以提供下载。
    林岩知道，现在的游侠网还不够成熟，其主要做的是单机游戏类的下载和攻略，但17175的未来主要是在在线网络游戏上是面向游戏玩家、运营商、发行商的矩阵化、多平台、综合性游戏媒体群。
    邱先林看了17175的网页后，表示愿意主动承担起搭建网页的任务来。因为这是他的强项，无论在网站搭建还是在安全防护方面，他和张蓝君都能分担任务和发挥自己的特长。
    几个人在宿舍里讨论一番之后，林岩决定要到外面租赁房子，把服务器架设起来，其一是目前的小网页，不足以提供多人在线下载LY挂机辅助资源，还有大家马上需要发布的视频资源以及在线交流服务等。其二宿舍的网络速度实在是像龟爬，而且每到晚上12点还准时停电。但这些都需要资金支援，哎，现在工作室刚刚成立不久，LY挂机辅助销售所得的资金不过区区3万元左右，也就刚刚能够搭建个服务器。
    现在自己架设一个服务器的成本费用估算一下，主机性能和配置的价格大概就要10000元左右，加上宽带、域名、运行和维护的费用，第一次投资大概15000元，还有房租和水电等其他开支，五一刚刚销售LY挂机辅助的收入也就刚刚能够搭建一个服务器而已。
    现在17175网站的日点击量已经能突破500人次，其中大部分人都是网游玩家，论坛的注册会员也突破的150人，游客偏多；下载LY挂机辅助上的人数也在与日俱增，林岩把以前的LY游戏挂机辅助的试用时间调成了48小时。随着越来越多的点击量，林岩决定要把这个工作室搬出去，尽快把服务器架设起来，否则就会制约了未来的发展。
    工作室的选址自然不能离学校太远，还要必须有一间房子住宿，因为工作室成立，必然需要有人值守办公，办公的地方也需要有几台电脑，网页设计的，网游程序开发测试的，市场开发的，这些都是必不可少的。更有一件麻烦事情是，S大这几年不断扩招，据可靠消息，下学期机电学院要搬到城湖校区。
    城湖校区在香橙区，地处偏远，离本部1小时的车程。每逢周四，林岩都要去一趟吴磊家辅导他的功课，对那一片也算是熟悉。香橙区经济在S城属于落后地段，但交通便捷，风景秀丽，那里有着S城第二大湖——城湖，也是全国最有名的大闸蟹产地。城湖水面积约有18万亩，湖岸线蜿蜒曲折，水域广阔，碧波浩瀚，岛屿相连。城湖校区正好坐落在湖光山色中，后边是一碧千里的湖水，幽静雅洁；前面是小有规模的商业区，人声鼎沸；左右各有其他高校林立，错落有致，相得益彰。
    林岩知道下学期学院将搬到新校区，但是计算机学院还是在本部，这是目前工作室选址的最大分歧，如果选在新校区，那么邱先林和张蓝君两人若是继续深造，以后就不方便探讨工作，但如果选在本部附近，那么林岩他们也一样不方便过来。在征求几人的意见，大家的意见也是不统一，各有利弊。
    最后，林岩决定目前先在外面租一个小房子，暂时作为服务器架设地点，当在机电学院搬到新校区之后，再把服务器在搬过去，到那时肯定需要扩大规模，添加办公室和住宿点。因为现在一是，工作室的资金紧张，在老城区的租房过渡，这边市区办公楼租赁的成本偏高；其二是，以后工作室必定是要注册公司，新校区在香橙区，那一片在开发创业，鼓励发展，注册公司会有很大的优惠政策；其三是，新校区有几个高校相连，方便开展新市场，而老客户这边张蓝君和邱先林在这边也能照顾。最重要的一点，林岩没有说，那就是现在的香橙区地处偏远，开发商暂时没有顾及，地皮很便宜，在08年以后地皮会有成倍的翻上去，林岩想在那边熟悉之后，有机会拿下更多的地皮，哪怕不做房地产生意，但以后自己转手也一定是大赚特赚。
    邱先林和张蓝君两人对石头巷这一带很熟，而正巧蓝风网吧的楼上就有房子出租。蓝风网吧本身就是在私房门店里开的小网吧，上下两层，老板本人也住在那栋楼里，林岩几人找房子看到那边4楼有房屋出租，当即决定把临时工作室定在楼上，既方便上网，又方便工作，两全其美。
    房子落实以后，第二天几人分工，大伟和方辉去办理宽带，大伟是本地人，有点关系，当天就让人上门安装，申请民用100M的宽带，每月仅120元；林岩和邱先林去采购新的电脑做服务器，原来的宿舍电脑作为办公的电脑使用；余子涵、胖子、张蓝君三人去置办电脑桌和生活用品，这里将在好长一段时间里做为几个人的据点，无论是办公还是休息都是要用到的，余子涵更是打算长期住在这边，一边学习计算机知识，一边开展业务。
    忙碌了一整天，4楼的房子焕然一新，二手市场淘来的金属架台，恰到好处的陈放着工作室的大脑——服务器，静静地陈列在房子一角；四张长方形的桌子拼在一起，放在大厅的中央，铺上一层蓝色的桌布，中间放着几盆绿萝，大方桌的两边各陈放着两台电脑，整洁宽敞，既是办公桌也是会议桌；拉开刚刚更换的崭新的天蓝色窗帘，落日的余晖舒卷进来，整个厅堂里霞光万丈；靠南边的房间里，就两张简易的单人行军床，一个擦洗干净的老式木衣柜；所幸的是洗手间虽小，但是房东刚刚装修过，一切应有具有；房子里唯一缺少个厨房，但这更使得房间里干净整洁。
    四台电脑目前是少了一些，但初始资金的紧缺，勉强够用。邱先林一台，林岩一台，张蓝君一台，余子涵、胖子、大伟和方辉共用一台。因为邱、林、张三人主要是用于程序开发、网页设计、电脑安全服务等，另外一台电脑是用来业务开发用，几个人公用没有问题。等到工作室发展起来后，每人都还是需要再配一台的。
    搬进来的第一周最为忙碌，林岩和邱先林几人，对服务器升级和网页设计制作，张蓝君和邱先林还要设立服务器的防火墙及安全防护等其他工作，为此，邱先林特意多设置了好几层虚拟IP地址，在国外跑了一圈。
    余子涵那边陆陆续续不断又有新的惊喜，LY挂机辅助销售又有新的突破，一周之后在滚雪球效益下，月卡的销售新增了500多张，季卡也有200多张，半年卡只有60几张，年卡业务基本卖不出去。更可喜的事情是销售份额的一半以上是从17175网站，直接找到余子涵购买的，17175网站的注册会员更是突破了500人次。一周的收入瞬间有了5万多元。邱先林和张蓝君两人不禁有些瞠目结舌，此前的LY挂机辅助，两人还没有参与进工作室，但现在两人却一样拥有6%利润分红，打心里还是很感激林岩的对他们的认可，这更加激励了他们两人的工作热情。
    现在传奇游戏里，已经有了其他挂机辅助，其他游戏工作室在代理挂机辅助LY销售一事赚的利润越来越低，于是很多家游戏工作室开始自己开发，新出来的游戏挂机辅助，虽然在挂机的性能上还不能和LY挂机辅助相比，但好歹成本更低，价格也更低了，一时间挂机辅助市场出现了恶意竞争。
    一周之后，在邱先林和林岩的共同努力下，他们把原先的双倍魔法外挂做了更新，取名为DB外挂。增加了自动保护，职业选择里面有法师、道士、战士的技能选择，物品里增加发光提示。在几番测试之后，林岩确定没有问题后，让余子涵通过另一个QQ和绿叶游戏工作室的人交涉，并明确告知使用此外挂一旦被查封不负责，而且价格为200元一个，不还价。很快他们那边的人试用之后，直呼太强大了，直接就订购了10个。在余子涵的运作下，其他的游戏工作室也很快订购了，2天时间里就销售了50几套。
    到第三天，在17175平台的论坛里就有人在谈论这个外挂，更是价格被炒到500元一套，但林岩坚决不许在17175平台直接销售，因为这个外挂可以确定有一天是会被查封的，他不想因此而给17175平台带来信誉上的蒙尘。林岩情愿少赚一些，也要把责任撇清，并且告诉余子涵，一旦这个外挂被查封，必须立刻更换QQ号，不再使用。