为洛夕和林子越分别做好了蒸虾饺和年糕后,两人就以还有事情为借口和陆霖道别了。不知为什么,陆霖总觉得两人的表情神色不太对劲;不过陆霖并没有往心里去,而是在思考着,接下来自己要做的事情。
如何将手上的白酒推广出去,在上一周觅香园的生活中,三人已经讨论了许多种方法;但具体可行与否,还需要进一步的商议,而且很重要一部分因素取决于郝云能够提供多少资源,这也是今天陆霖准备和郝云商量的最重要议题之一。
另外就是关于酒类市场,现在龙落城里相关方面的情报以及数据。从地球穿越过来的爱德华和陆霖两人,哪怕陆霖以前接触过的商业相关方面不多,但没吃过猪肉也见过猪跑,更不用说爱德华曾是地下厨师联盟的盟主;两人都深知情报和数据对于下一步发展的重要性,也已经制好了一张表格,需要郝云这边提供相关的情报数据。
现在关于高度酒的经营,股份划分也已经确定了。由于郝云已经占了两成半,经过陆霖、爱德华、艾伦等三人商量之后,剩下的七成半股份,最后决定由陆霖持三成股份,爱德华持两成半,艾伦持两成;因为郝云已经明确表示不参加决策的商议,所以三人议定,如若进行决策的话,需要经过三人投票决定,其中陆霖拥有一票否决权。
剩下的,就是陆霖自己这边的,关于整合流动摊贩的私事了。
从送别两人,到中午吃饭,乃至到下午上第一堂公开基础课的时候,陆霖都在思考这些问题,不停在纸上写写画画;至于任课教师白皓讲了些什么,自然全部都没有听了。
陆霖总觉得自己又忘了什么事情,但是能被忘记的,那自然就不重要;所以下课以后陆霖也没有继续纠结,直截了当地找到了郝云。
“怎么样?是在龙落城里研究出了些什么成果对吧?让我先见识一下……”
回到宿舍楼里后,郝云看着陆霖郑重地从怀中取出了一个小瓶子,也不客气地伸手接了过来,打开盖子先放在鼻尖上嗅了嗅,然后仰头灌了一大口,顿时又全部喷在了墙上,使劲咳嗽着。
“这……这味道也太……”
“可惜啊可惜,这可是我们做出来最好的样品了,就被你先浪费了一小半……”
陆霖一边摇头叹着,一边取出了两个杯口仅有拇指大小的小杯子,郑重其事地倒满了两小杯。郝云疑惑地看着陆霖的举动,还是拿起小酒杯,小心翼翼地尝试了一口,方才点了点头。
“原来是要这样喝……感觉这酒就像把粮食的精华全部都浓缩在了一起般,虽然入口辛辣,但是咽下去后留在口中的浓烈清香味道,却是现在市场上的酒完全达不到的程度……这样一壶酒成本多少?”
“成本?我可不可以不告诉你……”
看着郝云的表情,陆霖还是认命地摇了摇头:“……现在的话,这样一壶酒的成本价格,单论原料和加工人力的话,应该是现在市场上大多数酒的十倍左右,这还没有算我和艾伦、爱德华的人工费,以及制酒设备研发制造的费用等。不过等到可以大规模生产的时候,我有信心将它的成本降低绝大部分……这些可是商业机密!你要答应我,一定不能把这些当做情报卖出去!”
“放心,等到市场上其它酒家开始进行模仿的时候,我会把你的这些情报,全部掺上水份、做成半真半假的以后再匿名卖个好价钱,狠狠坑他们一笔……听你的意思,已经做好大规模生产的准备了,想要先谋划一笔资金;那么你打算怎么做?怎么进行推广?还是需要我这边的资金支持?”
重头戏来了。陆霖坐在了郝云的对面,又自斟自饮了一小杯,清了清嗓子。
“你刚才也品尝过了这种烈酒,应该就能明白,这种酒刚开始推出的时候,在喝惯了普通酒的这个世界上,可能会稍微有些困难。我的计划是,一开始首先要寻找类似于‘领头羊’的人,率先带起喝这种酒的浪潮。我很肯定,烈酒以后肯定会大受欢迎,不只是因为它的口感,更因为它容易让人喝醉,给人带来满足和愉悦感;但首要目标,还是要先打响烈酒的名号,让世人知晓。
推广这一点上,我目前有两个计划。第一,通过受人关注的名门望族进行推广,在上流社会率先推广开。一个很好的榜样就是李治东小王爷,以他‘龙落城第一公子’的身份,若开始喝这种酒的话,一定会在龙落城里带起一股浪潮;但是我这次回学院没见到他,不知道他去哪里了……
第二,是通过大多数百姓家喻户晓的著名酒楼等进行推广,比如龙落城的天香楼。如果每个陪酒的姑娘在陪客时都加上‘客官我们这里新上了一种口味特别浓郁的酒,但是很容易喝醉哟,不知客官有没有勇气尝试一下呢’这么一句话,不出三天,我相信烈酒的名号肯定就在整个龙落城里打响了……但是怎么和天香楼谈,利润分成什么的这些细节问题,可能就需要你的帮助了。”
郝云死死盯着陆霖,似乎因为刚才那几口烈酒下肚的原因,脸颊也变得通红起来,眼神有点迷离。陆霖本能地向后退了退:“你……你这是什么表情?我说的有什么问题么?还是你……你已经喝醉了?”
“我在想,你一定是个经商的天才……为什么我刚才觉得这么难做的事情,在听了你的方案以后,顿时就觉得豁然开朗,感觉这次不大赚一笔,根本就说不过去……说句老实话,现在你在我眼中就像用金币堆成的一样,金光灿灿。”
“……别说多余的,先告诉我,你能在这两点上提供什么资源和帮助?”
“陆公子啊,我感觉你搞错了些什么……”
郝云叹了口气,也学着陆霖的模样又喝了一小杯,长吐一口酒气,才继续说道:“我所指的资源,都是一些硬件上的资源,比如我可以帮你雇几十个人走遍龙落城大街小巷一边吆喝一边发传单,或者在必要的时候为你提供一些金币,以及提供你想要的情报;但是你刚才讲的这两点,我能做的事情,还真不太多……
陆霖你先别生气,听我说完。第一,在上流社会进行宣传,这一点我建议你抽空和小王爷好好谈一下,他应该在这两天就会回学院了。由我来间接地谈,还不如你亲自和他说……还是你认为,我一个卖情报的,能够轻易和真正的上流社会打交道做生意?想要达到你计划的宣传效果,帮助推广的名门望族如果不是天凡帝国皇家、五家族这个层面,那么效果肯定甚微……就算我可以用金币铺路,但投入的金币数量,势必多到无法接受的地步。
第二,在天香楼等著名酒楼进行宣传,我依然觉得你去谈,比我去谈效果会更好。毕竟你和天香楼两个最大的红牌关系不错,如果能借助她们的关系、说动她们帮助你的话,那这烈酒肯定就不愁销路了……当然仅止于谈生意。多余的事情,一点儿都不要做,多余的念头,一点儿都不要有。这是作为朋友,我劝你的。”
“确实,在一开始,还是由我来谈会更好一些……”
陆霖点点头,沉思了一下,从怀中拿出了一页纸,递给了郝云。
“其实关于我们的烈酒,我还有第三方面的经营方案……以后再说吧。既然你在我刚提的两方面都没有办法提供太多帮助,那你至少把这张表上我列出的情报信息,在几天之内收集齐,同时准备几十到一百个金币,以及数十个劳力,我可能很快就都会用到……其实我很头疼的还有一点,但也不是一时半会儿能解决的。现在我这边,人手严重不足啊。”
“……现在龙落城市场上,销量最高的二十种酒,平均日销量和价格……”
郝云接过纸张,反复看了几遍后,小心翼翼地收进了怀里,“好,这些情报我很快就能搞到。以及你刚列的那些,我在三天之内就能准备完毕。人手不足?去雇人不就行了……”
“我说的是,真正能够用的‘自己人’啊。雇来的人我用起来肯定束手束脚,很多方面都没办法让他们涉及,可以让他们做的非常有限……但要想培养一批‘自己人’,也不是一朝一日可以做到的……”
郝云点点头:“培养心腹要趁早。现在还什么都没有的时候,一起走下去的人都才是忠心的……要不,什么时候我带你去奴隶市场看看,或者去龙落城里收留孤儿的慈善堂之类地方,收养几个孤儿?虽然年龄可能小点,跟在身边过几年就能做事了,而且如果有漂亮的女奴或者孤女……”
“……女奴什么的还是免了,培养心腹……等忙完手头这些再说。那我准备一下和小王爷要谈的事……不过话说回来,小王爷最近怎么了?前些日子就见他心情不是很好,这几天甚至连人都见不到……”
虽然知道不会有其他人听见,郝云的声音还是压低了下去。
“小王爷,他最近遇到麻烦了。”
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