《学渣的黑科技生活》第四十三章：侯刚的想法

    GPS的定位还是没那么准，粪车寻迹，行走轨迹不时会出现些偏差
    所以，不时要进行调整，张一帆有点烦这些微调；
    所以他给粪车装上了从报废车尾部拆下来的倒车雷达，装在粪车的前方和左右两侧，简单在行车电脑里设定了规避障碍物的程序
    实际上并不完美，但是路边有障碍物的时候，还是可以避免粪车撞上去；
    只不过，如果是水沟或者路沿没什么东西的时候，粪车也还是有掉下去的风险，不能掉以轻心
    张一帆的想法，就是到王北北那里弄一套清淅度好一点的全景摄相头，再加上一部性能好一点的行车电脑，这样的话就可以通过视频分析程序，防止粪车掉沟里
    只不过，现在王北北那里并没有合适的报废车，大多都是有些年限才报废的，很少有购买年限不长的事故车——那些车有可能被弄去拆件，甚至是翻新。
    所以这个想法只能暂时搁置
    其它的问题，张一帆也是发现了不少，他一一统计下来；
    然后，每天运完粪后，就在院门口前，接了根水管把电动三轮车上上下下给冲洗个干净，再推到院子里，慢慢改进，优化
    这样重复的工作让张一帆有点觉得烦心，好在，那个侯老板的订终于快完成了；
    白天运粪的时候，侯老板来了个电话，说是有机肥也交了大半了，要是张一帆这边有困难的话，他可以提前在淘宝上确认收货，剩下的货以后慢慢交，不着急
    张一帆道了两声谢，他不是没情商的人，晚一点交货，虽然也没什么，但是人家提前确认了，回款也能快上两天，而且不至于拖累了自己店铺的发货速度；
    怎么说也是卖了自己份人情。
    不过，对方提出要建立长期合作关系，甚至愿意出钱出力帮自己提高产能，张一帆本来想直接拒绝——天天溜粪车，不嫌丢人也嫌脏啊；
    后来想了想，刚刚才接了对方的糖，一下子又强硬拒绝对方，有点不近人情；
    于是，张一帆说长期合作的话，等这批订单完成了之后再谈；
    至于帮自己提高产能的事情，张一帆就直接拒绝了，直言，技术不是问题，资金也不是问题，主要是技术要保密，同时原材料稀缺
    确实稀缺啊，再提高产能，那就得十里八村的到处收购猪粪了；
    想想以后到哪里都背着个猪粪佬的名头，张一帆心里就是一阵恶寒
    对于张一帆的说法，对方也表示理解，同时表示，如果这边生产出更多的产品，要优先通知他；
    同时说了一下做生不如做熟，自己很有诚意合作的话
    张一帆表示同意，然后顺便还感谢了一下侯老板关照自己的生意
    挂电话之前，对方还不忘了问一下张一帆的姓，张一帆一想，说出自己的姓名，那弄不好别人会找上来；
    这个县本身就不大，若是人家有心，总能被发现些珠丝马迹；
    不知道怎么想的，脑海里突然冒出李冰的名字，便随便应了句：“我姓李，也不是什么老板，就是负责销售的”
    互相说了些多多合作的话之后，电话挂掉，张一帆继续考虑着他的粪车改装大业，心无旁顾
    将来还卖不卖有机肥？
    不卖有机肥了，这粪车还有什么用？
    这些都不是张一帆考虑的，他的脑里只是想着，要如何才能让这粪车达到自己的要求
    这一单生意，亏，还是赚了，对他来讲并不重要——验瓜神器的钱马上就回笼了；
    这么一票就能赚二三十万，至于到底赚多少，其实老妈早就算了不知道多少遍，数目都能背出来了；
    而张一帆对此反而没太大兴趣，学渣嘛，数学不好，很正常；
    人，贵在知道给自己定位，拿个计算器在那里扒拉扒拉就能搞定的事情，张一帆真的不想费脑。
    至少在一段时间内，见到赚了钱的老爸不会给自己脸色使了——前题是只要不上房揭瓦。
    嗯，别的先不用理，传送的链条要上点黄油；
    爬坡好像有点不太给力，是不是该把变速箱给改装一下，还是要加装个助力电机
    然后，每天洗车洗粪桶，实在是麻烦，能不能在院外设个自动冲洗装置？
    把这粪车停到指定的位置，然后全套自动冲洗，最好还能自动开到院里来，停好，自己充电
    这些才是张一帆想研究的东西
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    侯刚有点郁闷，同时又有点感觉良好。
    虽然年轻，但是商场的事情，他也是经历了不少，上到官员，公务员，企业老总，暴发户，下到业务销售，菜场小贩，社会闲散人员
    形形色色的人，他实在是接触了不少。
    像那个一帆科技的那个什么姓李的销售，如果真接触上了，侯刚当面不会说什么，但是心里给的评价还是会很低。
    他已经不只一次盯着那个名叫‘一帆科技’的淘宝店，产品一直就是两个，而且还经常下架，比如有机肥，这几天就一直处于缺货的状态。
    说白了就是供不应求，只供应自己这里就缺原料了。
    至于那个姓李的年青销售人员，也不知道是挂个业务员或者销售经理的名头，侯刚没问，口头爽一下不顶什么用，给对方留个坏印象对自己没好处。
    一般的销售，要是遇到了潜在的大客户，那就可了劲的跑了，送东西，请吃饭，甚至还给红包
    也就是想拿下订单，而那个李销售，却是表现得很不一样，对订单似乎漠不关心；
    电话里也没什么约见个面，吃个饭什么的倾向，甚至没主动联系过自己
    要是自己手底下有这样的业务员，侯刚绝对会第一时间开掉，因为留着不但没用，还会影响自己的生意。
    可是，那个什么‘一帆科技’用的就是这样的一个业务员，说话还算客气，但是哪怕是从语气上来分析，也明白对方对业务真的不怎么上心
    这说明了什么？
    人家的东西根本不愁卖，就怕被人窃取了公司的机密技术。
    能不怕吗？化肥也好，农家肥也好，都干不过这种弄得像饼干一样的有机肥；
    批发都要卖好几块钱一斤，而且一千多斤的货，小半个月都交不出来，那原材料能简单？
    这就是人家的生存根本，不可能让别人染指
    甚至这个李销售很可能也是那家可能叫做‘一帆科技’的公司高层的子女，也就只是在那个岗位上镀镀金，再加上东西不愁卖，原材料又不好搞；
    所以，非但没有一般公司的业务员那样急着找订单，而是佛系地卖着产品，反正供不应求
    有了这么多推测，也就不难想通，这个销售为什么不怎么待见什么长期合作，也没什么想扩大产能了
    人家不缺买家，缺的是原材料，估计还有些名贵稀缺
    ——侯刚并不知道，张一帆之前的有机肥是真的卖不出去
    这些对侯刚来说都是好事情，这说明这段时间他们所产出的所有产品都被自己给买了回来，也就是说市场上不会出现什么竞争对手。
    过了这段时间，那~什么都不好说了。
    怎么样把这个利益给最大化呢？
    侯刚想了想，他决定改点菜本，也就是菜单，因为买下来的有机肥，足够自己的菜地用半年。
    从客户的反应，还有自己品尝的感觉来看，现在自己包下来的菜地里，产出的品质明显是超出这县城里贩卖的蔬菜
    一万块钱的有机肥，承包菜地的十万块，再加上请了两个去日夜看着菜地的老阿伯，这成本也不算低，在这县城里，算是头一家。
    成本总是要回收的，蔬菜不像别的东西，比如，一只狸子，收回来两百块钱，可以卖个五六百块钱不出奇；
    但是，一盘青菜，别处同等规格的饭店卖个十八块，二十块，客户都能接受；
    到了自己这里，到底卖多少合适？
    首先要推的概念就是自已的菜地，然后主打有机肥，无公害
    炒个生菜，卖个三十块钱一盘没问题吧？
    市场里生菜两三块钱一斤，我这用了‘一帆科技’出产的有机肥的，味道特别好，成本就在那里了，再把份量加足，客人想必也不会有什么怨言
    番茄炒蛋，这算是个自己店里的名菜，一斤番茄，打上四五个蛋卖个三十八块钱也不差了。
    真的好吃啊，酸酸甜甜的，还带着一股鲜味，而且，还只是用养殖场的饲料蛋
    拍黄瓜，以前一盘二十块钱，也算是个赚钱的下酒菜，油都不用下，都不用过下锅的，直接就是冰冻了的黄瓜，然后拌一下料，无非就是些姜，葱，蒜，辣椒还有盐，醋，香油，酱油.
    吃的时候很爽口，然后，还能有点回味
    加价到三十五块，瓜上再加上点冰块，一直保持黄瓜的温度，酸，辣，爽口
    直接加价，肯定不是一个很好的选择，客户看了价格都可能会跑光，即便不跑，这种菜也会少点，然后下次不再来。
    那么，卖点是什么？
    就是自己投了十几万的那片菜地
    侯刚凭着自己的生意眼光来看，自主的蔬菜基地，那就是一个卖点，噱头！
    于是他花了五千块钱，找广告公司订了几个大招牌，出城的路口设一个，公路边上要竖一个，菜地口也是要竖一个
    这是一次尝试，也是一次大的动作，如果死了，那得重来，但是活了的话那就不是现在的样子了。