《学霸快递员》380 引爆点

    这种让猪买单的思路深得陶进、顾晓婷的认同。他们之所以对这个思路表示极高的认可，是因为这两个人都是游戏的爱好者。
    在游戏世界里，除了等级以外最重要的就是装备。大部分装备都是需要辛苦地打怪、升级、掏尸体、捡宝箱才能获得的。当然还有一种更简单的获得方式——花钱购买。但是花钱购买首先是一种土豪请随意的行为，另外也违背了游戏玩家的初衷。
    毕竟，游戏玩家的初衷是从艰难的打怪、升级的过程中获得满足度，而不仅仅只是装着一身炫酷的装备什么也不干。
    即便是花钱弄到一身行头，这种快感也是无法和打怪、升级相比拟的。当然，也许贫穷限制了许多人的思维。也许，游戏世界里就是有一帮根本就不需要打怪、升级，也可以用金钱买来王者身份、买来荣耀。
    陶进、顾晓婷显然不是这种土豪，所以他们选择的是一条充满荆棘、充满豪情的艰苦之路。
    在获得装备的过程中，最令人心动的一种方式就是做任务。游戏中的任务可谓千差万别，但是要获得极具诱惑的装备也需要经历极具风险的挑战几乎是所有游戏的设定。
    但好就好在有些任务并不一定非得自己去做不可。比如说和其他玩家一起组成一个团队。这个团队里大家的任务不尽相同，但是目标是一致的。
    如果有一个任务是去打一个大BOSS。这个打大BOSS属于团队的目标，但是团队中的成员的任务却未必相同。有的人的任务是打败BOSS进入下一个场景，有的人的任务是获取BOSS身上的装备，有的人的任务是得到BOSS的心、脑袋、眼睛，有的人的任务就只是单纯地杀死这个BOSS。无论如何，杀死BOSS之后大家各取所需，相安无事。
    对于实力比较弱小的队友而言，加入战队最大的好处就是：冲锋陷阵的时候自己可以躲在后面放暗箭，而捡宝贝的时候自己倒是可以冲锋在前。
    虽然在游戏里打装备未必完全等同于商场上让猪买单的套路，但是在自己的风险压到最低的前提下获取最大收益却是一致的。
    何况，谁不喜欢免费的产品和服务呢？
    在已经有成千上万个竞争对手的情况下，成立一个完全与竞争对手相同的公司这种事情，齐年再傻也不会干。他要做的，就是从商业模式中挖掘金矿。
    谈到金矿，齐年总是会想到那个到旧金山淘金的故事。淘金者们大多数空手而归，而卖铲子的人却赚了大钱。
    这让齐年也想到了在大学里学到的许多案例。有时候，一个公司的兴起、一个家族的兴起，就是源自一个特殊的事件。比如：罗斯切尔德家族。
    罗斯切尔德家族当初在欧洲是一个名不见经传的家族。虽然十分小心地经营家庭的生意，但是在贵族和大商人的压制下并没有什么起色。这个家族了解到情报在商业中的巨大作用，花费了不少时间和金钱在欧洲建立了一个先进的情报网，并利用获取的第一手情报来获得商业利润。实践证明这样一种经营方式确实是行之有效的。
    十九世纪的欧洲充满了动荡，而最大的动荡是由法国的拿破仑带来的。这个心高气傲的法国皇帝带着统一欧洲的野心指挥他的军队南征北战，并取得了一系列胜利。
    终于，历史的车轮辗过了拿破仑取得的一切功绩，来到了滑铁卢这片弹丸之地。如果拿破仑早知道滑铁卢这个不起眼的地点会将他统一欧洲的梦撕得粉碎的话，也许拿破仑会变得稍微低调一些、稍微谦逊一些。
    然而，拿破仑毕竟是拿破仑。他带着常胜将军、常胜皇帝的荣耀踏入了这场决定他的命运的战场中。
    当然，踏入战场中的，不仅仅有各个参战国的军人，还有谍报人员。这些谍报人员中大部分还是军人中的一部分，但有极少的一部分是商业身份。罗斯切尔德家族的谍报人员就是其中的一部分。
    谍报人员获取战场上的情报并不是一件费事的事情，但是在没有现代通信工具的情况下如何将情报传递到数千公里以外却不是一件容易的事情。但是罗斯切尔德家族却做到了。他们在第一时间获取了第一手情报，并将这个情报以最快的速度送到了伦敦，罗斯切尔德家族负责债券交易的成员正和无数债券交易者在交易所中望眼欲穿。
    法国战败了，英国获胜了。罗斯切尔德家族应该在交易所大量购买英国债券，从而获取超额的利润。这是人之常情。
    如果罗斯切尔德家族这么做了，那在之后的数百年中就不再有这个家族的传奇了。罗斯切尔德家族指令交易员在交易所大肆抛售英国债券，一单比一单数目多、一单比一单抛得快。
    所有察言观色的交易员们再也坐不住了，开始跟随罗斯切尔德家族的交易员挂出卖单。其他的交易员在这股抛售潮中也难以幸免。贪婪与恐惧本就是交易者身上所具备的两重性。持续的恐惧很快引发了羊群效应。英国公债一跌再跌。
    当罗斯切尔德家族等到卖单已经无人问津的时候，开始挂出买单。并用了若干个交易席位暗中吸筹。终于，伦敦迎来了拿破仑战败、英国战胜的消息。然而这个消息比罗斯切尔德家族获得消息的时间晚了整整一天。
    所有的债券交易员、投资人这才明白上了罗斯切尔德家族的当。接下来行情反转，头一天的抛单变成了这一天的买单，又是一轮交易潮。仅仅一夜之间，罗斯切尔德家族获得了数十倍的回报。罗斯切尔德家族除了获得了经济收益之外，还成为了英国政府最大的债权人。与此同时，这个家族还控制了英格兰银行，控制了英国的货币。
    由此可知，再精妙的商业模式，再精明的商人，到头来也无法对抗一个决定性的事件。
    商业模式确实是对抗现有行业格局、对抗行业竞争的有力武器，但光有商业模式也许不一定足够，还需要一个引爆的事件。就像火柴和氧都已经具备了，差的就是火柴擦过火柴盒的那一个瞬间。