《学霸快递员》174 开便利店

    “那家伙脸都绿了！哈哈哈。”陶进事后向小伙伴们描述快递同盟成立大会那天的场景，抑制不住地开怀大笑。
    大家为齐年又一次被动的出头而欣喜不已，也为梁朝雄的人品之低劣而义愤填膺。
    梁朝雄经此一战，彻底蔫儿了。
    两天后就听说他吵了那个小周的鱿鱼，又一把把双11期间雇的所有快递员，不管是不是尺县出生的，全部遣散。梁朝雄自己也住到仞市的医院去了。
    尺县快递界表面上个个都对他报以同情，然而大多数人私底下还是觉得他活该！
    早在齐年一举催毁梁朝雄的进攻的时候，人们就已经不太在意这个快递老将的举动了。齐年成了尺县快递界一颗耀眼的新星。
    所谓由来只有新人笑，有谁在意旧人哭？何况这个旧人做了这么多令人不齿的行径。齐年以毒攻毒的手段让人耳目一新。快递同行们纷纷叫好。
    在迅电快递经过“双11”之战达到如日中天的地位的时候，齐年又怂恿赵老板促成快递同盟。许多人以为是齐年要对梁朝雄进行人道毁灭式的打击，许多人以为是迅电的赵老板要夯实尺县快递界老大的地位。
    然而当他们深入地了解齐年的同盟策略的时候才发现，齐年要帮助赵老板成为无可替代的尺县快递老大不假，但更多的是让迅电快递贡献出快递、场地、设备和快递员这些资源供同行们使用。大家齐心协力降本增效。
    齐年在用ppt给指导委员会进行方案说明的时候讲过齐桓公的故事。齐桓公在自己强大的同时把弱小的国家联合起来，一方面对抗南方的楚国，一方面维系了大周的统治。所取得的丰功伟绩使得齐桓公成为继姜子牙、周公之后大周的治世能臣。
    沸沸汤汤的梁朝雄大闹尺县快递同盟的事件，只不过是他落败后的垂死挣扎而已。梁朝雄离开尺县之后，他也慢慢淡出了人们关注的中心，因为“双12”的筹备工作正式拉开了。
    有了“双11”的经验，齐年对筹备“双12”那可谓是举重若轻，颇有些闲情逸致。
    因为阴差阳错地获得了外沿拓展性极强的海滩分拣点，所以齐年就把电子厂的分拣点给撤掉了。
    当然电子厂这一回给齐年帮了这么大的忙，齐年除了象征性地付了一些租金外，也将电子厂的一部分物流业务以远低于市场价的条件接了下来，算是给电子厂的回报。
    黄鱼嘴的分拣点也撤掉了，但是保留了一条传送带做展示用。毕竟，那是快递界为数不多的网红店，利用价值还是非常高的。
    三个分拣点合并成一个，其实也是从节约成本、提高劳动效能出发的。双11之所以取得不错的经营业绩得益于巨大的快递量，成本被平摊了。过了双11，降低成本将成为持续精进的工作。
    在一个技术瓶颈不高的行业中，成本优势是至关重要的。管理大师德鲁克视此为竞争要素。
    出了合并分拣点外，齐年又和黄鱼嘴网点的房东多签了5年合同，把这个极速增值的店铺的租金锁定了下来。
    人员的安排就相对从容多了。齐年还是和田双双一起管理黄鱼嘴网点和代收点，陶进和陶思娅姐弟管理海滩分拣点，彪子负责寸岛的培训并且兼顾寸岛的代收点，阿诚负责关山社区的专项服务和物流车队。
    一切工作参照“双十一”进行，唯独田双双负责的便利店是个新业务，需要全情投入。
    这几天便利店的当家花旦田双双沉迷于一款经营类游戏。
    这款游戏是为了让田双双熟悉开店的经营管理，齐年特意让陶进给田双双下载的。
    陶进给田双双的手机里装游戏的时候，田双双还连连撇嘴。要不是这是齐年安排的，田双双早就把自己的手机给抢回来了。
    总是看陶进玩些打打杀杀的游戏，田双双就觉得好无聊。
    总是看到顾晓婷也拎两把斧头把人、兽、妖砍得血浆乱飞，田双双就直皱眉。
    唉，玩就玩吧！
    经营类游戏没玩几天，田双双就对店铺的流水、收入、成本、利润这些了如指掌了，甚至还虚拟体验了银行贷款、投资新商铺这些内容。
    看着自己的店铺现金流哗哗地进，店铺排名日新月异地上窜，田双双心里美滋滋的：当老板娘的感觉真是好呀！
    等等，什么老板娘？自己是老板娘，那老板是谁？
    田双双偷偷瞄了一眼皱着眉头盯着电脑屏幕看的齐年，脸刷地红了。
    “双双，是不是办公室有点儿热啊？看你脸都红了。我开一扇窗户吧。”齐年关切地问。
    “不用不用。就这样挺好。”田双双回答着，马上低下头继续看手机。
    又有90多个金币进账了。太好了！
    现在，田双双终于知道游戏有多好玩了，终常玩得大半夜都不睡觉。
    好几次同住的陶思娅起来上厕所，还看到田双双房间的灯亮着。一问，田双双不好意思地笑着说：“在玩游戏呢。”
    陶思娅拿手胡乱拨拉睡得蓬乱的头发，简直难以理喻。
    开便利店虽然现在才开始筹备，其实这事由来已久了。
    齐年自几个月前符佳到寸岛来的时候，就动了开便利店的心思。
    那次符佳在岛上的超市转了半天，结果什么也没有买到。这个事情让齐年想了一宿。
    痛点可以变成痒点，需求可以变成商机。
    开线下便利店的商机来自两个层面：
    一是岛民们的需求正在发生改变，符佳的需求过不了多久就会变成消费正在升级的岛民的需求。
    二是网购是按包裹收快递费的。不管包裹里有几件商品，快递费都一样。所以平摊下来的物流成本就比较低。线下店可以通过批发、降低物流费来实现比网购更便宜的消费支出。
    比如三个人买餐巾纸，每个人都需付8元快递费，合计24元。田双双一次下单买3件餐巾纸，只需付8元快递费。这样就有16元的利润。将16元中的12元钱让利给顾客，至少也可以有4元的利润。
    齐年决定由田双双负责经营这个便利店时，让田双双占便利店收入的40%，齐年、陶进、陶思娅三个人分别占余下的60%。初期的投资由田双双一个人出，后期的运营资金则按股份由各人出。
    齐年让陶进又教会了田双双用excel的高级功能，以方便她进行对比选品。
    “阿年哥，我有个问题要问你。”
    田双双这个“最美快递员”并没有陶醉在被粉丝宠爱的光环中无法自拔，还是一如既往的单纯可爱，甚至有时候单纯得有些犯傻。
    每次齐年看到田双双专注学习的样子，就很想摸摸她的头说声：“好乖！”
    有时候齐年恍惚间觉得田双双就像是自己的女儿一样。呀，呸，什么女儿？有这么大的女儿，有这么年轻的爹么？既然不像女儿，那像妹妹？好像也不太像。不像妹妹，那像什么？