《夏虫何以语冰》第289章 岩儿着手广告业

    那前台的女子就笑笑拿了一个给她，语冰就势也去要了一个，只是没她那么客气，但也是要得理直气壮，毕竟他们一行是三个人只不过才要她一个杯子而已。
    昨晚语冰又看到了岩儿手机上关于画画做的广告，岩儿自豪地说是她也参与做的，那语冰便不得不看看了：高考文化揭晓，和不同学生填不同志愿中有不同的心境，三种不同的状态：①有自信满满，轻松挑选自己心仪的学校。②有纠结徘徊，比较各校分数线，力争以现有分数、挑个最靠近的学校，利益最大化而己。③有失落伤感，不是自己满意分数，美术考的很好，自信明年一定比今年好的就复读。
    在分数面前，捡不了漏，凭分数选择，唯有感谢曾经努力的自己。
    比如第一种：***，他文化美术双优，自己纠结于选东南大学建筑系、还是北京工业大学环艺系，或北航、或厦门大学。我仅提醒他：选个自己喜欢的专业，选个利于保研的高校。
    这广告很长，下面还有：
    在学习磨练状态中，时间没有白花的；
    在星月交费学习中，钱没有花冤枉的，转化为眼界和能量；
    在青年成长时期，励练的罪没有白受的，转化为社会认知和性格磨练。
    社会是分层次的，爱看《知音》杂志的，不会看时事格局。追着韩剧看《回家的诱惑》的，不会认真看韩国电影《1987》、《国家破产之日》。
    这是思考习惯、是对社会的认知不同导致的，也导致对未来的选择性。
    近几天对参观咨询的初中家长，我总会提醒下：如果这一周不预定下来，暑假就是没有这个年龄的学位。
    他不相信，多数家长都不相信。
    因为他对我陌生。
    他认为我是在营销。
    营销的是连锁画室，一家长四个电话的回访、几节课对孩子的洗脑、流水线作业的引诱续费。
    如果这个画室是600元，星月是1600元，一看就是星月贵，
    再看一眼：这个画室是一个半小时，星月是三个时，按时计费相当于1200元比1600元，星月贵400元，贵吗？
    再看，这个画室是4周，星月是5周，相当于1500元比1600元，你还觉得他便宜吗？
    星月也是学营销，
    但我们会对不同的人，
    老队员的学习利益是第一位，
    对不会数学的家长，我们推出了低价年费，不是为招生，是为提醒其思考：为什么仅星月内部的年费，就有这么大的差价。
    ①我们力争以5%的精力招生，95%的精力教学。许多画室是50%的精力在招生。
    我们没有时间去搞砸金蛋、送书包之活动。
    我们用家长现在之经济付出，去抢一个孩子高中时候的时间，去抢未来的多种可能性。
    如果为这个孩子初中前奠定的基础，可以为高中节约出一年时间去学文化，这一年应当值多少钱？
    节约出的初高中时间，可以用于去学文化，可以再在全国考场上再攀几级，这就是高价干倒低价的原因。
    千万不要为了便宜二百元，去找个半吊子画室，害得孩子初中前画的不怎么样，把高中的时间用在熬夜画画上，花高价再去补文化，只考个大专。
    真才实学，就是时间，
    我们以时间收费：
    年费一万二，8千8的有，
    年费6千，5千5，5千，4千5的一直有，
    年费3千2、2千的也刚刚有。
    4千5以上的皆是三小时为主，老队员基数化的选择，没有营销，朱老师和我都会参与教学。
    8千8的是核心班，超长大课时的选择，我会在碧溪园陪练到底。
    3千2、2千的是一个半小时、两小时为主，新队员，为提升老师工资而开设，我参与的少，这里就是营销。但这营销一样可以帮助一批随机乱选择的家长、一样可以帮助一批可能有天赋的孩子，也具未来之价植。
    这就是第②点，
    我们见过许多从别的画室转来的中学生，手握素描十级，过不了星澜三级；说是学过几年动漫，但出手画的是日本的动画片之线条画：美少女加机甲战士。
    我们告诉他们：素描考级就要一级一级来，甚至要定期往返练习，达芬奇画鸡蛋三年，这是一级素描的椭球内容，人家是世界公认的天才，一级况且三年，偏偏他们的孩子用三年就考了个9级十级，你相信吗？
    中国传媒、中央美院所考的动漫创作，就是星月所称的儿童画，综合技法儿童画。那些用日本动漫去考的，在评委看来，就是抄袭，就是卖国，能过初选吗？
    有参观的新家长相信星月所说的，能留下来是他的幸运，至少将来不后悔。
    有的家长不相信星月所说，也没有错，总有另一条路可以去走通：要么放弃、要么将来在别的地方多花钱。
    有的家长相信星月，但他无法承受星月的费用，那好办，今年的年费3千二、和年费2千，值得一学，星月助教画的比正常老板级别的老师都要强，何况星月备课与范图优质而且是积淀己久。
    有目标不明确的邻居学画，可向其推存星月的特惠年费，帮助别人也助力星月。
    ③今年我们少儿的暑假课程看起来很碎，但很有效，我们称之为“踩实大地，仰望星辰”。
    也就是强化基础：素描五级以下全接触、以点带面尝试下、巩固下；速写人物画一点；色彩画理知道点。
    仰望星辰是手抄报，借名人伟人的介绍，思考人生之意义，有理想的生活才是学习之动力。
    手抄报的刊头是8级素描的基础：头像之黑白剪影。
    手抄报的排版是设计内容。
    相信老队员的家长会不多问，哪怕是学生所带一摞是乱七八糟的作业，所学所知也比普通画室的流水线作业要强，真才实学的过程看起来就是不好看，画的轻松就能进步，那是演戏。