《龙虎香江》653【巨人】

    “你的应对思路是对的，我们要战略上藐视敌人，战术上要重视敌人。IB这个巨人的确厉害，但我们不要被吓破胆。
    我们并不是一无所有，我们尚有抗衡的力量。一则，我们有品牌。US电脑现在在个人电脑领域很有名气，我们要继续打响我们的名气，强化我们的品牌，让顾客对我们更有归属感。
    二则，我们有技术。我们生产个人电脑已经有四年时间，积累了大量的技术和经验。IB还是第一次涉足个人电脑，在这方面难免会有所欠缺。
    所以我们要加强我们的技术，生产出性能更强大，功能更实用，安全性更高，稳定性更强的个人电脑。
    三则，我们有服务。我们为顾客提供细致且周到的服务，我们的服务有口皆碑，让顾客满意。
    但我们不能够自满，我们要继续服务好顾客，倾听他们的意见，了解他们的需求。客户的需要就是我们努力的方向。
    四则，我们有软件。我们的VISIAL是现在功能最强的办公软件之一，它帮助我们销售了数以百万计的电脑。
    但我们也不要忘了，这世上永远不乏天才程序员，新的办公软件随时可能诞生，所以我们千万不能够懈怠。
    我们还要不断的改进visial，让它的功能变得更强大，更易用，更稳定。而且我们还要不断地获得软件公司支持，站在我们身边的朋友越多，站在IB那边的就越少。要打赢这场战争，我们就必须把我们的朋友变得多多的，把敌人的朋友变得少少的。”
    叶劲向杰克·哈德曼一一嘱咐道。
    “是，叶先生，我知道怎么做了，我会好好努力的。”杰克点头说道。
    “嗯，放手干吧。”叶劲点了点头道。
    US电脑现在的账户上，不仅拥有刚上市募集来得三亿美元现金，而且还有之前卖电脑盈利的两亿美元，加在一起就有五亿美元，足够做很多事情了。
    ……
    IB宣布进军个人电脑市场之后，动作非常快，不仅在一个月内就成立了设计部，而且还很快找到了微软公司，邀请它为其开发设计操作系统。
    之所以IB会找上微软，一是因为微软在之前就一直在推销BASI语言，它的BASI语言是最普及也是最被认可的，在业内的影响力最大。
    二是微软在被叶劲入股之后，就接受叶劲的建议，开始为电脑开发更便捷，更易用的操作系统。
    三是微软为VISIAL软件搞研发后，赚了不少钱，也使得它有足够的实力来扩张。
    现在微软上上下下的员工多达两百余人，每年的产值更高达四千万美元，是业内首屈一指的软件巨头。
    IB想要为个人电脑寻找操作系统，自然就一眼相中了业内的巨头——微软，邀请它来与自己合作。
    IB之所以不开发自己的操作系统，主要是出于节省时间的考虑，另外就是它根本不注重软件。
    在计算机发展的初期，软件只是硬件的附庸而已，并不值钱。那时候一台计算机上千美元，一份软件最多十几二十美元，卖一台计算机要比卖一份软件，利润多得多了。
    而且，当时很多计算机极客还会免费分享自己设计、开发的软件，甚至还会把自己买来的软件免费送给别人。
    这种行为使得软件越发变得不值钱了。就好像零零年代，盗坂游戏满天飞的时候，即便是《仙剑奇侠传四》这样的名作，销量也不过五十万套而已。
    所以，比尔·盖茨还专门为此写公开信，抨击这种共享软件的行为如同盗窃。
    ……
    能和IB这样的巨头合作，对于微软来说，简直就是天上掉馅饼的好事。
    一则和这样的巨头合作，自己狐假虎威，都格外的壮声势；二则IB进入个人电脑领域后，借助它的品牌、资金、技术优势，很可能会取得巨大的成功。微软和它合作的话，同样可以获得巨利。这就是所谓鸟随鸾凤飞腾远。
    不过鉴于IB进入个人电脑领域后，即是US电脑的竞争对手，而叶劲不仅是US电脑的老板，更是微软的大股东，所以决定合作之前，比尔·盖茨还是礼节性的和叶劲通了话。
    “叶先生，IB今日找到我们微软公司，希望我们为它开发操作系统。”他向叶劲实话实说道，“您觉得我们应不应该与它合作呢？”
    “当然应该。”叶劲一听，立刻点头道。
    “什么？！”比尔·盖茨听他如此赞同，顿时一愣，连忙又追问了一遍，“您赞成我们与它合作？”
    “当然。”叶劲再次肯定道。
    US电脑对他来说只是个小生意而已，卖电脑卖得再好，也不过相当于联想、惠普、戴尔等等。
    ，惠普市值二百四十四亿美元，戴尔市值三百八十三亿美元。）
    而微软一家的市值，就高达一万五千七百亿美元。单是零头，就是这三家电脑公司的总和。所以微软才是他最重要的投资，至于US电脑随时都可以牺牲。
    微软和IB这样的超级巨头合作，才有机会成长为软件业巨头。如果他阻止的话，微软失去IB这样的合作伙伴，就很难再垄断桌面操作系统。到时候，他想借微软赚大钱的计划也就泡汤了。
    而且，他知道比尔·盖茨给他打电话，不过只是客气一下而已。就算他不赞成，比尔·盖茨也会继续和IB合作。而他根本无力阻止。毕竟他只占微软三成股份，只是一个小股东。
    “叶先生，您居然会同意？！”比尔·盖茨有点想不明白。
    IB进入个人电脑市场，摆明是和US电脑抢市场。在这种情况下，叶劲应该严防死守，阻止IB才对。但现在他却赞成微软为它提供操作系统，这可真让人摸不着头脑。
    “我当然同意。个人电脑市场前景如此广阔，根本不是一家公司吞得下的。”叶劲笑道，“而IB这家巨头的进入，可以推动整个市场的发展，对于我们来说同样有益处，我为什么不赞成呢？”
    现在个人电脑的技术还是很不成熟，硬件不兼容，软件不配套，就像春秋时代的诸侯争霸一样，一片混乱。
    IB这头巨人的进入，极大可能终结混乱，让个人电脑市场变得成熟起来。这对US电脑来说，其实并不是坏事。