《我真不是商界大佬》第十四章 我居然被潜规则了

    第二天一早,陈水明通知马东十点到王立彬办公室讨论两人工作分工问题。
    马东把市场部的工作捋了一遍,说起来比较复杂,可以分为同业、国际业务、机构,大公司,小微企业和零售类几个板块,但本质上实际就贷款业务和存款两大类业务。
    宾湖支行的市场部还有庞海亮硬塞的零售类小指标,比如信用卡,pos机和贵金属等任务。
    一想到零售类小指标,马东心里一阵恶心,市场部作为支行核心部门就应该集中精力把贷款和存款搞好嘛,结果给庞海亮一堆小指标这么一搅,所有人注意力都被分散了,典型的捡了芝麻丢了西瓜!
    想到这里,马东心里一发狠,既然做了副主任,好歹要给部门真正的做点贡献,要不然光给自己谋私利心里多少会有点愧疚的……
    十点,分管行长王立彬办公室
    陈水明和马东坐在对面,三个人在讨论工作分工问题。
    王立彬问道:“陈主任,马东刚刚履职,你有什么想法?”
    作为一个有思想,有主见,有原则的领导,陈水明从来都是不主动发表意见的,转过头看着马东笑道:“马主任你有什么想法?我听听你的意见。”
    这皮球踢的真好,脚法灵活收放自如!陈水明的性格和做事方式就是不得罪人,永远都是老好人。还好马东认识他一年多,已经做了充分准备。
    “我个人倾向于做市场营销这块的工作,目前来看,对于小微企业这块业务,我比较熟悉,容易上手,不过最后具体做什么,还是听领导们安排。”
    马东也没有推辞,说了下自己的意愿和优势,但是也充分尊重领导意见。
    陈水明一边听一边点头,对于马东主动承担的精神很满意,“那这样吧,你具体分管小微企业这块业务,这一块我们业务基数小,另外市场营销这一块你也兼着,争取做出成绩来。”
    “我呢,分管大公司、机构和国际业务,平时的会议我去开开也合适,你们年轻人开会估计不适应……”
    听了两人的分工,王立彬也觉得不错,“这样分工可以,马东年轻有冲劲,做营销合适,陈主任你在后面坐镇指挥。”
    三个人讨论了个把小时,把具体的工作分工明确了。
    “好,那今天就这样了,马主任你有什么补充的?”
    “王行长,我觉得小微业务这块,行动的速度越快越好,现在各个支行都没有动起来,我们先行一步,不管是在分行层面还是在政府层面,都能获得更大的支持。”
    “嗯,马主任说的有道理,那你准备具体怎么做?”
    马东一想,这种事不能空口说,需要先拿出一套切实可行的方案才行,“我现在就回去着手做个计划方案,等做好之后再跟领导汇报。”
    王立彬笑着鼓励道:“那好,马主任新官上任,有冲劲,好好干。”
    对于马东这么积极干活,王立彬和陈水明都很高兴。反正自己是领导,做出成绩首先要归功于领导有方嘛。要是选个副主任,跟之前的王琪玲老油条一样,占着茅坑不拉屎,那还不如不要……
    马东接着又道:“王行长,关于市场部的任务考核,我有一个意见。”
    王立彬奇怪的看了陈水明一眼,然后问道:“年度任务是年初行长办公会审议通过的,这个时候想改好像不太合适吧?”
    陈水明也是一头雾水,马东这个问题之前也没跟他提过,“对啊,马主任你具体是说哪一块?”
    都是自己人马东也不拐弯抹角,直接道:“零售类小指标任务,这一块我认为应该取消,我们市场部就这么几个客户经理,应该把全部精力用在对支行创利最大的存贷款业务里面,分配给我们的小指标既不能给支行带来多大创利,又分散了客户经理的注意力,得不偿失啊!”
    陈水明露出一副了然的神色,王立彬却为难道:“马主任,这个任务是庞行长下的,我也不好多说啊……”
    看着两个老油条的态度,马东就知道指望不上了,不过不要紧,他们为了工作河蟹不愿意出头,但是马东无所谓啊!反正他和庞海亮已经水火不容了,也不在乎再得罪一次。
    马东正色道:“这样吧,下次行长办公会我会把问题提出来,最终结果让李行长拍板吧。”
    王立彬还想再劝一劝,马东笑着摇摇头,“王行长,你说的我明白,我心里有数。”
    既然马东这么勇于承担,王立彬也不好说什么了,毕竟庞海亮干的这个事情他也很反感,这属于典型的手伸的太长,越权了!
    回到办公室,马东开始仔细分析市场部小微业务发展请款,奋笔疾书,开始拟写《2017年小微企业营销竞赛方案》。
    基本思路也很简单,就是重奖重罚。年底前市场部完成新增2亿元小微贷款任务,也就是说市场部的7个客户经理每人要完成3000万任务。
    任务完成了,奖励丰厚,完成任务的客户经理按照贷款新增额的千分之二奖励。
    任务完不成,那对不起,完不成任务的客户经理按照任务缺口的千分之四扣工资!
    当然,这里面具体的内容马东还需要在斟酌一番,同时也需要等一个合适的时间才能拿出来。
    晚上,马东在铜庆楼酒店请部门同事搓一顿,包括陈水明在内,八个人参加,唯独王齐全又不打招呼就跑了……
    虽然嘴上没说什么,但是马东已经把他列入黑名单了,等腾出空一定要把他踢出市场部!
    铜庆楼在庐州算是老牌酒店了,具体有多少家分店马东不清楚,但是他去吃过饭的最起码就有六七家店。
    今天的位置是在马安山路附近,据说是铜庆楼总店,马东也觉的这一家菜味道最好……
    八个人,马东特地定了个中等包厢,宽敞一点,多花点钱他现在也无所谓。
    等酒菜上齐,马东对陈水明笑着道:“陈主任,你是领导,帮忙主持一下啊……”
    陈水明脸笑起来一皱,赶紧推辞道:“那不行,今天是恭喜马主任上任,我怎么好越俎代庖,还是你主持吧。”
    马东也不是那种喜欢推诿的性格,刚刚只是客气一下,既然陈水明推辞,他也不再矫情,端起酒杯起身道:“那我就说两句了。”
    一群人,包括陈水明都看着马东,想听听新上人的年轻主任水平怎么样。
    “首先,要感谢大家的支持,没有你们投的票,也就不会有我做副主任的机会,谢谢大家!”
    一杯酒结束,马东又起一杯。
    “第二杯,根据领导安排,我以后主要分管小微企业业务,另外主抓营销工作,希望各位能够继续支持我的工作,谢谢!”
    本以为两杯就结束了,却不想马东又端起一杯酒,继续道:“都说好事成双,但是我要再加一杯,也是我对大家的一个保证,在陈主任的带领下,我有一个最大的目标。”
    环顾一周,见所有人都安静好奇的看着自己,马东表面平静,内心却一片火热,掷地有声道:“我要让市场部的兄弟姐妹们收入最少翻一倍!”
    刘海一声怪叫,“哇!真的假的?我没听错吧,是翻一倍?”
    “对啊,翻一倍!?马主任你说到要做到啊!”
    “……”
    方瑶端着酒杯,满脸通红的看着意气风发的马东,也不知道是激动的还是喝多了……
    站在旁边的陈水明也一脸不可思议的看着马东,这家伙还真敢吹牛逼啊!
    安静的喝完一杯酒,陈水明悄悄地坐下,闭着眼装醉了……
    别人信不信马东也管不了,反正牛逼吹出去了,气氛也搞起来了,一桌子人你来我往喝的不亦乐乎。
    …………
    就在马东吹着牛逼喝酒的时候,铜庆楼的少当家李少辉正在六楼办公司烦躁的来回踱着步子。
    老爷子李大庆处于半隐退状态,老爸又不会经商管理企业,诺大的铜庆楼公司都落到了三十不到的李少辉肩上。
    压力大啊!
    庐州规划的最后一个新店地址已经找到了,后面要付租金、装修开业,两个老店要装修升级。
    另外省内最主要几个城市的扩张计划已经开始启动,所有的事情汇集到他这里就变成了一个字,钱!
    以前李大庆经营理念保守,公司一步一个脚印,有多少钱开多少店,公司既没有贷款又没有其他股东,完完全全就是一个家族企业。
    但是从国外留学回来的李少辉不这样想的啊,哪有这样做企业的?
    但现在问题来了,爷爷李大庆一门心思做酒店,也没有银行方面的人脉,现在轮到李少辉抓瞎了,一个民营企业,不认识人,想在银行贷款实在是太难了!
    看看时间也不早了,李少辉决定回去再和爷爷商量下融资的事情,下楼来到酒店大厅,大堂经理张颖赶紧迎了上来,“李总好!”
    李少辉笑着点点头,随口道:“今天的生意怎么样?”
    张颖眯着眼笑道:“李总,今天生意不错,包间基本都满了,我们老店回头客很多,跟很多单位都是长期合作的。”
    李少辉道:“嗯,这些单位的老客户一定要维护好,该给的优惠都要给,逢年过节也要考虑到,对了,我们都有哪些老客户单位?”
    张颖在老店干了好几年了,老客户她都很熟悉,张口就道:“主要有旁边的农大,设计院,铁四局等,哦对了,还有建行的客户,今天就有一桌是建行的……”
    李少辉脚步一停,盯着张颖道:“建行的?今天来的是谁?你认识吗?”
    虽然奇怪李少辉为什么对建行反应有点大,不过她还是认真的回答道:“是宾湖支行的,听说是市场部有人升职了,摆了一桌庆祝。”
    “升职庆祝……”,李少辉嘀咕一句,又问道,“在哪个包厢?”
    “三楼666”
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