《全球总监》第50章

    方毅讲述的，是一个真实的故事。
    当然，这故事是发生在方毅原先那世界的，是一个老板赚取人生第一桶金的经典案例。
    整个故事大概分为了三步。
    第一步，前期粉丝的累积
    最开始，那老板也是一直摆地摊卖一些小东西，每个月可能收入有几千块，但是他觉得早出晚归，还被城管撵的到处跑。所以他也在琢磨一些点子。
    那老板选择了开网店。
    而常规的开网店在当下已经不赚钱了，买流量要钱，刷排名要钱，还都打价格战。
    这些道理那老板也很明白。所以他想玩点不一样的。
    前期，他卖丝袜定的是30元一双包邮，在淘宝里面卖，还在一些小程序里面推。同时通过朋友圈发布淘口令和短链接进行售卖，他在快递的包裹中，都放了一张小卡片：“感谢您购买我们的丝袜，也是源于您的信任让我们越做越好，最近我们店铺在做活动回馈粉丝，您可以扫描下方二维码。添加店主的微信，我们将免费再赠送您一双同等价格的丝袜。”思考下，通过这样的方法，别人会添加他的微信么？答案是肯定的。90%的人都添加了他的微信，人都对免费的感兴趣，而他就是通过这个来累积到第一批原始粉丝。
    第二步，激活粉丝，裂变发展。
    粉丝有了，那如何利用这些粉丝呢？
    那老板想了个主意，建微信群，通过群来做到裂变营销。
    群名就是“免费送丝袜”把加过他的粉丝都拖进群里，然后进来一个人就自动群发：“感谢各位的支持，本店现推出免费丝袜活动，即日起，只要你购买过我们店铺的丝袜都可以定期申请免费丝袜活动，为避免浪费，间隔15天可重复申请。符合以下条件便可免费申领：
    （1）在本店进行过购买行为。
    （2）一次申请仅限一双，杜绝转让，转卖，一旦发现。永久暂停申领。
    （3）丝袜免费，不包邮，快递费十元。（丝袜原价30）。
    （4）每个用户申领需隔15天，杜绝浪费。”
    而且那老板还做了一点，他告诉群里所有人，大家可以把这消息告诉所有朋友，只要进群就可以参与活动，终身永久免邮申领。
    很多已购买的老用户就会想。原价30，现在免费的，就付个邮费，怎么算也是挺划算的啊！而且定期都可以领。这个就是长期的免费丝袜啊！
    可想而知，裂变速度很快，永远不能小看女人的战斗力，某宝就是靠女人起家的。
    故事听到这，还有人认为那老板是傻子？
    那给大家算个账，给大家算个帐：
    在门户网上，一双丝袜的进价大概是5元。
    但拿货多的话，是可以直接从厂家进货的。
    从厂家那进货，一双丝袜的成本绝对不会超过三元。
    至于快递这东西，开过网店的人都知道跟快递点有长期合作的物流是多少钱一件，这数字说出来得罪人，不知道的可以自己上网查查。
    而那老板每卖出一双丝袜的价格都是30元，虽然一个顾客只卖了一双，后面都是送，但是不包邮8元，也是赚的，而且绝对比某宝上那所谓的九块九包邮的商品要赚得多，毕竟那些九块九包邮的东西，大都成本不止两块钱一件。
    最主要的是，这仅仅只是看得到的利益，每天可以实实在在赚到钱的利益。还有看不到的。
    依托那庞大的粉丝群，那老板还以后可以做很多事情。
    第三步，利用公众号，转化流量。
    群里有人了，能干什么呢？
    怎么把群里的客户转换沉淀呢？
    那老板花了一万多块专门去弄了个公众号，然后通过各种方式把群里的成员往公众号里引。
    同时，也为了让更多的人知道这个活动，就做了一个裂变活动，其实就是做的一个海报，“免费领丝袜”内容也很简单，就是把活动写明，重点突出免费领丝袜，然后再加了一些煽动性的文字“免费领丝袜，而且是一直免费，我已经领了6双了，快来一起领吧”
    然后引导粉丝去转发，又可以增加群成员。
    不要小看群成员的作用。
    单独的几个群员可能没啥用，但当几个群都加人加到上限了，又把人往公众号里引，随着时间发展，哪怕最终只领进公众号十分之一的人，最终他的公众号也会变得自带流量，粉丝会越来越多。
    到这时候，就又添加一些其他商品，或者干脆直接在公众号里做了个商城。
    而且，微信的商城和某宝不一样的是，微信没有平台费，也不需要付成本。
    最主要的，粉丝多了，还可以接一些广告，帮别人推一些产品，自己收广告费。
    现在知道这小方式有多赚钱了？
    不！
    现在压根就算不到那老板赚了多少钱了。
    会赚钱的人的财富，每一分每一秒都在增加。
    很多不起眼的项目，却是能发家致富的好点子。
    故事讲完了，方毅笑吟吟看着杨淑颖，“怎么样，故事好听吗？”
    故事杨淑颖听懂了，这会她双眼亮得发绿，脑袋点得跟小鸡啄米似的，“好听，真太好听了，方毅，还有没有类似的故事？我还想听，最爱听你讲故事了。”
    这些商业上的经典成功案例，每拿出一个来，就算是他所用不到的，他也会心疼得要死，拿出一个就已经是在割他的肉了，还指望他多拿出来几个，那不要他的命吗？方毅一翻白眼，“你想得倒美。”倒不是方毅真的小气，市场其实就是一种思维，如果有市场思维的，听懂这一个故事，就足够在市场上搏一翻名堂了，如果对方真没市场思维，那凭借着这一方法，数年内，也足杨淑颖够衣食无忧的了，方毅毕竟不可能真什么都提对方想好了，然后杨淑颖一成不变去做就行，她不是牵丝木偶。
    “切，小气。”杨淑颖见方毅是真不肯再说了，“你这说的都啥啊？这你也好意思说是故事？听得我都想睡觉了。”说着，杨淑颖还故意掩嘴打了一个哈欠。
    方毅白眼一翻，“得，本来还想再跟你讲一故事的，现我收起我的驴肝肺吧！”