《全球总监》第27章 大卖

    第二天。
    上午，九点不到。
    方毅没去公司，开车直接到了建宁市最大一家大卖场株百大楼楼下，他还是有些不放心，决定去市场最直观看看，万一要是出了什么差错，也好及时弥补。
    方毅没看其它商品，反正看了也是白看他现在压根没钱，经车熟路走到护肤品专区，天生神物男士护肤品专柜不远处，方毅就装作玩手机的样子实则双眼一眨不眨盯着那摆放天生神物男士护肤液的货台。
    方毅来时候，货台下边已经有四五个人，还都是年轻人，“这就是那什么男士护肤液吧！包装挺好看啊！”
    “希望时光慢些吧！不要再让您变老了，嚯，这谁写的广告词啊？我读着读着都快唱出来了。”
    “咦！这广告词，写的确实应景，马上父亲节了，我卖两盒送我爸吧！”
    “这玩意有效果吗？”
    “你傻啊？没效果会有这么多人买？”
    “那倒也是，就是这东西，价格有点贵啊！”
    “一分钱一分货，好东西当然贵，不过，我上次见我父亲时候，他脸上皱纹又多了，头发也白了不少，他要是真有效果，那肯定值这个价。”
    “说那么多干嘛？买吧！你爸妈给你买东西时候考虑过价钱吗？”
    “咦！旁边还有其它男士护肤品啊！这个价格好便宜。”
    “送长辈的东西那么便宜你拿得出手？要买你买，我就买这个。”
    “算了，确实送不出手，而且便宜也不知道效果怎样，咬咬牙，我也来两盒，反正一年就一次父亲节。”
    几人说说笑笑，货台上一下就少了十几盒产品。
    另一边，有两个女生在问导购，“姐姐，马上就父亲节了，我们也不知道要送什么，有什么推荐的吗？”
    “有啊！最近新出了一款男士护肤液老火了，听说对人的皮肤有抗衰老作用，我自己都偷偷买了两盒。”
    “有这东西？在哪呢！”
    “瞧，就那边。”导购小姐手一指天生神物男士护肤液货架。
    “谢谢啊。”
    见两个小姑娘嘴甜，导购小姐难得提醒了句，“这款产品最近挺热销的，你们要买得赶快，晚了可就没货了，父亲节送老爸这个，东西又有效果，又有面子，父亲肯定高兴。”
    “嗯嗯。”两个女生一听，头点得跟小鸡啄米一样，“那我们赶快去。”两个女生手拉着手，快速向货台跑去。
    方毅看到这里，内心中有底了，看来他将男士护肤液定位成礼品并没有在这个世界产生水土不服效果，沉思了片刻，他决定去别的公司推出的男士护肤液产品还有自己公司推出的那款“低端”产品处转转。
    这些货台，就摆在男士护肤液礼品款后边，离得也不远，但货台前却颇为冷清。
    有对情侣正站在其中一个柜台前谈话，方毅悄悄靠近，他想听听对方在谈什么。
    男：“最近男士护肤液这东西好像挺火啊！”
    女生白了男生一眼，“怎么，你想买啊？”
    “我不用。”男生摇摇头，“但这不马上父亲节了吗？我想买几盒，送给我爸和我叔。”
    女生嘟嘴，“要送也不能送这劣质产品啊！”
    男生哑然失笑，“怎么就成劣质产品了？”
    女生手指了指男士护肤液礼品款货台，“你看，那款卖的多好，这些都是没人买的，这不是劣质产品是什么？我们要买就买那款。”
    “那这款呢？”男士拿起一款天生神物普通包装的，“这款跟那款可是同一个公司的。”
    “这款最差，你想想啊，同一个公司，为什么要推出两款不同的产品？还价格相差那么多？肯定是质量差别很大，这款，绝对就是劣质产品。”
    男生一想，“也是，那我们也去拿两盒那个吧！”
    “好呀！走快点，去晚了就没货了。”
    方毅四处逛了逛，其它男士护肤品货台，包括自家公司的另一款产品上的货物基本上都是无人问津。
    再回头看男士护肤液礼品款那柜台，货都快卖完了，服务员又上来补了一次货，方毅对此一点也不意外，护肤品行业竞争非常激烈，尤其是在逢年过节时候，除了已经形成品牌的大公司，压根没有销售第一第二第三一说，往往排第一名的销量，就是其它所有公司销量总和的几十倍。
    现在，大家都是同一起跑线上，都没有自己的品牌，老百姓对各个公司产品的功效也不了解，那么凭什么让消费者接受自己家的产品？
    另一个世界，欧莱雅跟十长生用无数次成功的案例给出了答案：
    靠市场定位。
    靠宣传广告
    靠实时战略
    站在父亲节这个档口，方毅在占尽一切先机，又是唯一一家打出礼品这张感情牌的情况下，要是还输给了别人，那只能说他不适合市场。
    护肤品并不是生活必需品，但又算不上奢侈品，它有独属于它的销售模式，跟其它产品的核心销售理念是不一样的。
    雷总也好，别的公司高层也好，他们不看好方毅的礼品定位，那是因为他们还没有意识到这一块来，他们缺少方毅的，是一个可以让他们站立的巨人的肩膀。
    虽然方毅的定价要比别的产品都高，但消费者们却很买账。
    决定一个东西行不行的，有时候还真不是性价比，就算行业透明无比，但水却很深，站在河岸边上的人，是看不到水底下光景的，消费者所需要的，是能够满足他们消费需求的商品。
    将男士护肤品定位成礼品，并且换上漂亮的包装，站在这个父亲节的档口，则正是恰恰满足了消费者的消费需求。
    上学那会，营销课的第一课，就是老教师煞有其事说道：“在市场经济的年代，真的有人可以一直不败。”对此，方毅以前是一直不相信的，可是今天，他信了，当他先别人一步，牢牢站在消费者这一边时候，他就是想败，也难了。
    方毅他现在就想问还有谁。
    就想到纽约华尔街证交所里举个喇叭儿大声喊：“一个能打的都没有。”
    无敌，真寂寞。
    方毅向口袋摸去，想抽根寂寞。
    “先生，这里是公共场所，抽烟罚款五十。”