7月18日,周三。
广告宣传部。
孟畅看着自己的电脑屏幕,若有所思。
这上面是他自己总结的,裴总的整套宣传方案,以及这套方案所起到的效果。
俗话说,活到老、学到老。
孟畅本来以为自己在玩弄热度、宣传产品这方面已经是炉火纯青,但见到裴总之后,才知道自己还差得远。
这次有机会近距离观摩裴总的宣传操作,当然要看得认真、仔细一点!
就在他沉思的同时,手机响起了“嘀嘀”的提示音。
孟畅拿起来一看,不由得眉毛一挑,喜形于色。
银行卡到账通知,两千块!
这两千块,显然是这个月的保底提成!
因为宣传方案已经发布两周时间了,连孟畅都能看得出来,宣传效果确实不好。
这次裴总做的宣传方案是针对VR眼镜的,到目前为止这款VR眼镜在网上的口碑仍旧很一般。
虽然买到手的人都给出了好评,但问题在于,那些没买到的玩家如何分辨这些是真的好评,还是厂商买水军刷出来的?
再加上《动物海岛》还没上,这款眼镜也没有搭载什么特别牛逼的VR游戏大作,所以虽然进行了不少宣传,但收效甚微。
腾达的办事效率就是这么快,两周的时间刚到,保底提成就已经打过来了。
而考虑到月底还有4000块的底薪,这意味着本月孟畅的收入妥妥地提高到了6000!
当然,6000也不算多,但对于孟畅来说,这已经是一个历史性的突破。
“没想到裴总还真的轻而易举地就做到了我难以做到的事情。”
“这个VR眼镜项目,怎么看都是个死亡项目,没想到在这么困难的情况下,裴总还能反向宣传成功。”
“不得不说,天才就是天才,不管做什么事情都是天才。”
孟畅彻底心服口服。
这次裴总的宣传方案他全程盯着,本来他还很担心,裴总会不会搞一些暗箱操作,让VR眼镜项目的宣传方案变成“不合理”的成功。
如果真是那样的话,那孟畅是绝对不答应的。
但裴总的一系列办法,让孟畅完全是大开眼界,而且看起来丝毫没有暗箱操作,完全是靠硬实力完成的。
于是,孟畅认真总结、学习,希望能把裴总展示出来的这些技巧用到以后的宣传方案中。
这种感觉,就像是很多动漫或者电影中,师父不情不愿地对陷入瓶颈的徒弟说:“我只做一次,你看好了。”
这样的演示,太宝贵了!
如果能学会裴总的这种手法,每个月努努力拿20万提成有何难?
现在孟畅已经把裴总用到的所有手法都总结了出来,列在表格中。
但他还有唯一的一个疑问。
裴总这么做,对腾达集团来说,到底有什么好处呢?
对于孟畅,他做反向宣传方案完全是为了自己拿提成,但对于裴总来说,让孟畅反向宣传、降低项目的知名度,不是会降低腾达的收入么?
这个问题一直在困扰着孟畅。
之前孟畅一门心思都想着提成的事情,所以没有深究。
但现在,裴总为了留住他甚至亲自展示了一下反向宣传的方法,这让孟畅的怀疑加剧了。
裴总有必要做到这种程度么?
是有什么样的目的和动机,在驱动着他呢?
这是让孟畅极为费解的。
不过,在把裴总的反向宣传方案全都整理、罗列出来之后,孟畅突然觉得自己似乎抓到了那么一点点的方向。
似乎只要好好地研究裴总给出的反向宣传方案,认真揣摩其中的深意,就能找出裴总的真实动机!
想到这里,孟畅再度把目光投向电脑屏幕,查看自己在认真观摩之后总结出来的“裴氏宣传法”。
……
裴氏宣传法第一条:精选项目,细化切割。
孟畅纵观自己之前的失败,一个很重要的原因在于他没有将不同的项目给分割开来。
虽然孟畅可以自己选宣传项目,但他一直没有意识到这一点,让宣传的难度陡增。
反观裴总,在被孟畅指定VR眼镜的项目做宣传之后,第一时间就把VR眼镜项目跟《动物海岛》这款游戏给分割开。
只宣传眼镜,绝对完全不涉及《动物海岛》。
要知道,腾达的项目都是高度关联的,很多部门之间都存在自然联动,如果不能把这些关联的项目切割开,那么反向宣传的失败概率自然大增。
反之,只要完成分割,那么单一产品的反向宣传就更容易成功。
当然,这种分割不是随便就能完成的,必须要做到第二点。
裴氏宣传法第二条:深入了解、全面掌控。
之前孟畅只做到了了解这些项目,但并没有做到掌控。
裴总为了宣传VR眼镜项目,强行让《动物海岛》的上线时间延后,这显然为第一点的“分割”提供了保障。
这意味着,孟畅想要成功,也不能再像以前一样只管宣传不管其他,必须深度参与方案相关的项目,甚至要求延后项目上线的时间,这样一来成功率才更高。
裴氏宣传法第三条:口碑切割、撇清关系。
腾达的口碑太好了,以至于单一项目在套上腾达的光环之后,网友们天然就有好印象,反向宣传自然不好成功。
所以,必须想办法把这一项目的口碑和整个腾达集团的口碑给分割开来,让网友们能够客观、公正地审视,而不是下意识地就觉得这肯定是个好产品。
裴氏宣传法第四条:欲抑先扬,拔高预期。
拔高网友们的预期,这样等实物出来之后,网友们才会感到失落,觉得这东西名不副实。哪怕本身是一个好的产品,短期内也反响也会不佳,反向宣传自然完成。
裴氏宣传法第五条:限量限购,引导口碑。
为了让这种不佳的风评能够延续下去,初期就必须限量限购,再通过水军引导一下舆论。
大部分网友买不到产品,因为限购而焦躁,也无法判断那些在网上说好话的人到底是不是托,这种不佳的风评自然会持续下去。
裴氏宣传法第六条:细分时间,精确规划。
再怎么隐瞒也不可能永远隐瞒下去,所以一定要精确规划时间。让这种状态持续两周、再持续到月底,每一个时间节点的反应全都精确计算,才能确保方案最终的成功。
……
孟畅发现,只要像裴总一样做到这六点,确实可以稳定地完成反向宣传。
哪怕最后一点做得不那么完美,时间掌控上出了一些问题,坚持两周拿到保底提成的问题也不大,不会像自己之前一样一无所获。
也就是说,裴总做这个宣传方案,确确实实是向他展示出一种高效、可行的反向宣传方法。
只要认认真真地照做,多加练习,不断模仿,孟畅也能稳定地拿到提成,甚至熟练之后有希望去冲击一下高额提成。
那么最关键的问题是,裴总为什么要这么做呢?
假如孟畅学会了,以后每个方案都反向宣传,项目不火,腾达不赚钱,那对裴总自己又有什么好处呢?
这让孟畅很不理解。
他隐约感觉到了什么,但感觉还是有些模糊,不能确定。
“裴氏宣传法”的这六条之后,似乎还有其他的东西,他没有总结出来。
这种东西非常重要,甚至可以说是整个“裴氏宣传法”的核心和精髓,也是可以解答孟畅一切问题的终极答案。
到底是什么呢……
孟畅眉头紧皱,陷入苦思。
……
与此同时,裴谦在办公室里,也长出了一口气。
确定了保底提成已经给孟畅打过去之后,可以放心了!
用尽了浑身解数,反向宣传总算是大获成功!
虽然看似轻松惬意,但其实裴谦自己心里也有些没底,为了反向宣传方案能坚持两周也是煞费苦心。
甚至自掏腰包请了水军,可以说是不惜血本。
还好,所有付出都是有回报的。
两周时间已经到了,按照之前的约定,孟畅肯定是不会走了。
至于孟畅会从这次演示中悟出什么东西……那就不是裴谦所能预料或者控制的了。
不管怎么说,一个好兄弟艾瑞克已经走了,不能再失去另一个好兄弟孟畅。
这件事情了解了,裴谦心头一直悬着的大石头总算是落地了。
“行了,游戏可以发了。”
裴谦用内部聊天软件给迟行工作室那边发了条信息,告诉他们《动物海岛》可以正式上线了。
为了确保反向宣传方案万无一失,裴谦特意找了很多理由,比如再给《动物海岛》多测试一下,多修修bug再上线。
硬是拖了一周多。
现在答应孟畅的保底提成已经拿到了,而且距离结算只剩不到两周的时间,差不多也可以让游戏发售、取消VR眼镜的限购了。
就这么两周的时间,想来应该也卖不出去多少份,收回成本那是绝对不可能的。
当然,盈利的压力会延续到下个周期。
但是下个周期时间那么长呢,到时候再说。
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