虽说,裴谦基本上不看ioi的比赛,对ioi也不怎么感兴趣,但既然是个花钱的机会,那就不能放过!
从目前的情况来看,ICL的转播权似乎还并没有谈妥。
为什么没谈妥呢?
肯定是因为贵嘛。
指头公司跟龙宇集团显然不能接受ICL的转播权卖得太低,一方面是面子问题,另一方面则是因为他们对ICL联赛未来的预期非常高。
但各家直播平台也不傻,觉得ICL联赛到目前为止的热度全都是虚的,是烧出来的,花大价钱买转播权很可能会亏,肯定要压价。
当然,《破茧未成蝶》这个视频在这种关键时刻的一刀,也给这些直播平台大大增加了议价的筹码。
但,困扰其他直播平台的问题,对裴谦来说都不存在。
ICL的热度是虚的?花大价钱买转播权肯定会亏?
求之不得啊!
裴谦现在最需要这种热度虚高、必然会亏的项目!
而且,ioi是GOG的直接竞争对手,花大价钱买ICL的转播权等于资敌,也跟裴谦支持ioi、打压一下GOG的预期不谋而合。
兔尾直播的定位是知识类直播平台,目前上面的内容以各位青年学者、讲师的直播为主,跟ICL转播这种东西相性不合。
总之,买下ICL的转播权,一可以烧钱,二可以资敌,三可以对兔尾直播造成一定的负面影响,简直完美!
甚至更大胆一点,可以不买转播权,直接买独播权。
独家直播!
这样一来,花钱肯定会更多。
裴谦越想越觉得合适,当即决定去兔尾直播一趟,见一见老马和陈宇峰,把这个事情给敲定下来。
……
半个多小时后,裴谦来到兔尾直播的办公区。
经过这段时间的发展,兔尾直播的员工人数有了大幅的增长,大家都在紧张地忙碌着。
毕竟兔尾直播才刚刚正式上线不久,还处于蓬勃发展期,有大量的新功能需要开发、大量的日常事务需要处理。
很多人盯着屏幕忙于自己的工作,甚至完全没有注意到裴总静悄悄地在自己旁边走过。
看到兔尾直播的这种工作氛围,裴谦感到很担忧,但又无可奈何。
虽说兔尾直播到目前为止还是干烧钱、一点没赚,但看到这些员工如此的充满干劲,裴谦就感觉始终存在隐患。
但他也没什么太好的办法,这是整个腾达集团的痼疾,可不是一朝一夕能够治好的。
只能希望老马这个当领导的能来点作用吧!
裴谦找到马洋和陈宇峰,把他们叫到会议室。
“谦哥,有什么指示吗?”马洋还是和往常一样充满干劲。
裴谦点点头:“嗯,我打算给兔尾直播买下ICL联赛的独播权,来通知你们一声。”
马洋的大长脸上露出了茫然的表情:“ICL是什么?”
陈宇峰则是大惊失色:“裴总,万万使不得啊!”
“关于ICL转播权的事情,我最近也在关注。目前狼牙直播、ZZ直播等几家大的直播平台都在跟赵旭明谈,据说,赵旭明那边的报价是1100万,目前给出的底价是900万。”
“这个价格明显虚高,各大直播平台全都不认可,他们希望七百万左右拿下ICL的转播权,所以双方目前正在僵持。”
“如果要买独播权的话,那就更贵了!如果卖转播权,赵旭明至少可以卖给三四家直播平台,预期价格在三四千万左右。咱们要独播,肯定得比这个价格还要更高才行!”
“更何况咱们跟指头公司是竞争对手,赵旭明怎么可能把转播权卖给咱们……”
陈宇峰越分析,越觉得这事离谱。
裴总自己手上就有GPL的转播权,可以随便给,结果压根不打算让兔尾直播转播GPL。
有免费的、更好的、自家的联赛不播,偏偏要花大钱去买竞争对手的联赛?
这是唱得哪一出啊?
完全无法理解。
裴谦对陈宇峰的反应早有预料,不由得微微一笑:“没关系,我给艾瑞克打个电话,一定能买到。”
倒不是觉得跟艾瑞克有什么交情,主要还是对自己的钞能力比较有自信。
艾瑞克不卖?好办,加钱就行了嘛。
在商场上,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。
腾达集团可是指头公司的竞争对手,有着血海深仇……得加钱!
裴谦相信,只要自己给的价格和相关的配套宣传足够有诚意,艾瑞克是一定会被打动的。
看到裴总这自信满满的表情,陈宇峰也没话说了。
既然裴总如此笃定,肯定是已经安排好了后手。
那还有什么可说的呢?看裴总操作就行了。
更何况,陈宇峰觉得指头公司跟龙宇集团绝对不可能把ICL的独播权卖给腾达,裴总的这通电话打过去,多半是要吃闭门羹的。
裴谦也不墨迹,他手机上有艾瑞克的联系方式,直接播了个视频通话过去。
过了很长时间,艾瑞克才接起来。
显然,艾瑞克对于裴总主动联系自己这件事情完全没有任何预期,一时之间也有点不知该作何反应,犹豫了一段时间之后才接起来。
手机屏幕上出现了艾瑞克的画面,看样子应该是在他自己的办公室里。
艾瑞克的表情很精彩,显然他在搜肠刮肚地想一句合适的开场白,但又感觉怎么打招呼都有点不对劲。
裴谦也不跟他多废话,直接开门见山地说道:“艾总啊,好久不见。今天找你,是想跟你谈一谈ICL转播权的事情。”
艾瑞克愣了一下,脸上露出了震惊的表情。
你特么还好意思跟我谈ICL转播权的事情?
就是因为你发的那个宣传片,不仅害得我多花了两三千万,而且跟其他直播平台谈的转播权价格也大幅缩水,直到现在还没有达成一致意见!
艾瑞克此时的感觉,就像是他被人暴打了一顿,然后对方又跑到医院来假惺惺地问候。
他又好气又莫名其妙,一时不知道该作何反应。
裴谦继续说道:“我听说,你们跟各家直播平台没谈拢?应该很困扰吧?实不相瞒,兔尾直播想买ICL的独播权,艾总你开个价吧。”
艾瑞克有点懵。
裴总要买ICL的转播权?哦不,独播权?
这一字之差,价格可是得差好几倍啊!
而且,裴总这到底是唱的哪一出?看他自信满满的样子,为什么觉得我一定会卖给他?
艾瑞克完全搞不懂裴总到底在想什么。
但既然裴总问起来了,稍微报一个比较高的价格,吓退他就行了。
艾瑞克认真考虑了一下。
经过这几天的扯皮,艾瑞克心里也清楚,想用1100万的价格卖出独播权基本是不可能了,900万是一个比较理想的价位,但也很困难,最后能卖到800万左右就不错了。
而以目前的情况来看,对ICL转播权真正感兴趣的平台只有三四家,最终的卖价,低则2400万左右,高则3200万左右。
其他那些平台,虽然表面上感兴趣,但实际上一点都不坚决,可能要价稍微高一点他们就放弃了,根本指望不上。
那么独播权的话,定在3500万左右已经是一个比较高的价格了,裴总精打细算,应该不会同意的。
艾瑞克回复道:“裴总要买独播权?好说啊,一口价3500万,裴总如果接受这个价格的话……”
裴谦当即拍板:“3500万?没问题。”
其实裴谦的预期是4000万的,没想到艾瑞克报的价格比自己预期的还要低,瞬间有一种自己赚了的感觉。
艾瑞克的后半句话直接被噎住了,看着手机屏幕,陷入了沉默状态。
裴总这么干脆就答应了???
就艾瑞克和赵旭明这几天跟各家直播平台的扯皮来看,3500万的独播价绝对已经算是不低了。
结果裴总竟然想都没想就答应了?
排除了裴总是在故意拿自己寻开心这种可能性之后,艾瑞克实在是想不出来为什么。
难道说……这背后又有什么阴谋?
还是说,ICL联赛有一些我没发现、其他直播平台也没发现、唯独裴总发现了的独特价值?
裴总答应的如此干脆,反倒让艾瑞克没法接话了。
总不能这就拍板签合同吧?
艾瑞克是绝对不希望把ICL的独播权卖给裴总的,他非常担心裴总再搞出什么骚操作,阴他一手。
但开价的是自己,裴总都已经答应了,这时候再改口说不卖,似乎也不太合适。
艾瑞克赶忙补了几条:“3500万只是最基础的,我们还有很多的附加条件。比如,必须保证直播的稳定,不能出现断流、卡顿的情况;必须动用平台全部的宣传资源为ICL做宣传;单方面解约不能订立过高的违约金。”
艾瑞克也不傻,万一裴总把ICL联赛的独播权买了之后,故意搞事情,把兔尾直播搞得很卡,严重影响观赛体验怎么办?
裴总拿兔尾直播跟ICL联赛极限一换一,肯定是裴总赚。
所以,艾瑞克又额外提出了一些比较苛刻的条件,尤其是最后一条,要约定违约金的数额,这样以后就算出问题强行毁约,损失也会控制在可接受的范围之内。
裴谦再次点头:“没问题,这些条件我们都接受。”
艾瑞克显然多虑了。
裴谦要是搞小动作、把ICL联赛给搞黄了,那GOG不就更一家独大了吗?腾达不是赚得更狠了吗?
当然是要好好地转播ICL,把国服ioi给扶起来,让艾瑞克看到希望,才能继续跟自己比着烧钱啊!
所以对于这些条件,裴谦全盘接受。
艾瑞克僵住了。
手机画面上,艾瑞克一动不动,连眼皮都没眨一下。
裴谦还以为是自己手机卡了,问道:“艾总?你能听见我说话吗?”
过了许久,艾瑞克才反应过来:“能听见。”
他万万没想到,自己要的价格,裴总二话不说就答应了;自己提的条件,裴总也照单全收!
如果对方不是腾达,而是另外的一家企业,艾瑞克肯定已经高高兴兴地跟对方签合同了。
但唯独对于腾达,对于裴总,艾瑞克需要一个能够说服自己的理由。
艾瑞克考虑许久,说道:“裴总,你能不能告诉我,为什么要买ICL的独播权?如果你能给出一个足够有说服力的理由,合同又约定得足够详细,那我可以考虑。”
裴谦立刻用早已想好的托词回答:“当然是因为我要推广兔尾直播。”
“直播显然是未来的风口之一,目前兔尾直播相比其他的直播平台并没有太多优势的独占内容。买下ICL的独播权,是兔尾直播挑战那些老牌直播平台的第一步。”
这番话纯粹是胡说八道,但在艾瑞克听起来却是无比的合理。
艾瑞克问道:“那为什么你不在兔尾直播上播GPL呢?”
“呃……”裴谦卡了一下。
艾瑞克的意思是,既然你要做大兔尾直播,那为什么自己手里的好东西都不放在上面播?却要从我这里买?
动机很可疑!
不过裴谦很快反应了过来:“目前兔尾直播才刚上线,架构还不是特别稳定。GPL的直播已经排好期了,很快就上。”
舍不着孩子套不着狼,为了消除艾瑞克的疑虑、成功买到ICL联赛的独播权,只能把GPL的转播安排到兔尾直播上了。
艾瑞克微微点头,眼中疑虑的表情终于减退。
既然裴总把GPL联赛也放在兔尾直播,那么问题应该不大了。
到时候兔尾直播如果带宽不够,出现卡顿的情况,GPL的直播也会受影响。
更何况,双方在签订合同的时候可以做出一系列的详细约定,一旦出了什么问题,艾瑞克可以立即终止合作。
如果过错方在裴总那边,那么艾瑞克可以按照合同部分退款、自然解约;如果过错方在自己这边,违约金定得比较低,也可以及时止损。
艾瑞克又仔细考虑了一下,发现自己竟然心动了。
不得不说,裴总给出的条件比其他的那些直播平台实在优厚太多了。
这几天艾瑞克和赵旭明一直在跟这几家直播平台扯皮、讨价还价,本来就已经非常烦躁。
如果放弃了裴总的这次合作机会,还不知道要跟那几家直播平台扯皮多久,而且最终的价格,多半还不如卖给裴总。
裴总买ICL独播权虽然动机有些牵强,但也说得过去。因为就算裴总不买,ICL也总会找到平台播,该有的热度还是会有的;裴总买了独播权,反而能给兔尾直播制造热度,是一种双赢。
逻辑是很通顺的,动机也是很合理的。
想到这里,艾瑞克点点头:“这样吧裴总,我跟赵总还有法务部那边谈一下,出一份详细的合同,然后我们再详谈合作的细节。如果裴总是真诚地想要合作,那我们也没必要因为立场的问题而放弃共赢的机会。”
裴谦微微一笑:“好的,那我就静候佳音了。”
挂断了视频通话之后,裴谦看向陈宇峰:“搞定了,让法务部那边去研究合同吧。”
陈宇峰有些目瞪狗呆。
这就成了?
裴总三言两语,就让宿敌艾瑞克同意把ICL的独播权卖给我们了?
虽说这个价格似乎有些虚高,买得不是很划算,但既然裴总觉得值,那肯定就值。
陈宇峰也不好再多说什么,立刻点头:“好的裴总,我这就去安排!”
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