“你的答案怎么才几十个字。”陈博复制了一份,完事毫不留情的吐槽。
王旭鄙视道:“五分钟你还想洋洋洒洒大论文?把要点列出来应付老师检查就好。”
“有道理,王总说得对。”陈博意识到这个问题,等下万一抽到自己,王旭还能打打掩护支招,现在得罪不得。
王奎法吃一堑长一智,他接着说:“根据talkingdata机构发布的数据显示,在国内,绝大部分咖啡馆长期处于亏损状态,能盈利的除去自带流量话题度的网红咖啡馆,就只剩下些主流品牌。”
“几乎所有的咖啡馆都在和星巴克对标,它们的目的无外乎两个——成为它或者颠覆它。”
“星巴克的店分为三种——普通店、甄选店和旗舰店,我打算从选址、环境以及设计方面分别展开叙述。”
“等下,你要去开实体店吗?差多少启动资金?”
徐剑仁觉得不对劲,又打断了王奎法的话。
王奎法显得有些愕然:“不是啊,分析问题不是要全面么,理清楚来龙去脉….”
徐剑仁提醒道:“过头了,好比我让你调查族谱,结果你把乡亲们的奇闻轶事全收录进来的,要分清主次。”
“那我直接从成本结构开始吧。”王奎法主动删减掉这部分冗余内容。
“可以,注意篇幅。”
“众所周知….”
“这个词不要出现,我就不知道。”徐剑仁再度把王奎法摁哑火。
“好。”王奎法稳住心态,条理清晰道:“对比咖啡与茶饮的毛利率,两者基本都在70%左右,但在净利率方面,咖啡馆不如茶饮。”
“首先是人工成本,咖啡师的培训和薪水都高于茶饮员,以喜茶为例,新入职员工经过三天培训便能掌握机器使用方法,而一名合格的咖啡学徒至少得训练三个月。”
“其次是装修成本,以渊鱼市大学城为例,咖啡馆整装平摊成本大概在3800元~4300元/平米,二同价位的茶饮店只有75%。”
“最关键的是房租,同等级的咖啡馆都要比茶饮店大40%,综上所述,在渊鱼开咖啡馆的成本构成是人工占25%-30%,房租占25%,运营及损耗折旧占15%,剩下一部分则是物料。”
“星巴克之所以能牢牢占据市场龙头老大的地位,其中最重要的原因是房租议价能力,这点从星巴克与物业签署的排他协议中可以发现端倪。”
“在这份协议中,星巴克能以较低的市场价获得优质店铺位,而物业不能将管辖范围内的闲置店铺租赁给其他咖啡商家。”
“为什么能低价拿到店铺位,简单说明下理由。”徐剑仁淡淡然提问。
“额….大概是因为星巴克的强势品牌地位,可以用作招商宣传。”
徐剑仁更进一步的解释道:“你的意思是类似于一种价值符号对吧,星巴克入驻了某个商业广场,表明那里具有潜力,正如同楼盘附近有枫叶广场,成交时也会溢价。”
“对对对,老师说的极是。”求生欲促使王奎法一个劲地点头。
“继续说。”
“正是在这种模式下,同样地段的店铺,小品牌可能要18元/天/平米,而星巴克只需要4.5元/天/平米。”
“品牌给产品售价带来的提升是显而易见的,同样是阿拉比卡精选咖啡豆,在小馆里卖到30元顶破天,而搁在星巴克轻松卖到60元。”
“你忽略了一个问题。”徐剑仁指出。
“是…是什么问题,老师。”王奎法没想明白。
徐剑仁强调道:“定价高固然能带来更高的利润,可你若是关注了同期市场的销售情况,会得知星巴克的销量和占有率是在呈现下坡路的姿态。”
他转而向在座其他学生求证这一事实。
“请问有同学侧重点是在这方面的吗?麻烦告诉我这几年星巴克的增长率是正是负。”
“是负的。”台下有几个声音说。
徐剑仁语重心长地和王奎法说:“所以你在讲这个原因的时候,要结合特定的历史时期,早年星巴克刚进入国内市场时确实如此,可这后来也成为了桎梏。”
“哦哦。”
王奎法整个人已经懵圈了,五分钟要考虑到那么多方面,真的太难了。
“根据去年星巴克的财报显示,净利润大概在14.7%,倘若排除掉房租带来的有利影响,星巴克只剩0.27%的利润,不如存活期。”
“星巴克所面临的困局主要是因为遭遇了互联网的搅局者,依托线上裂变资本补贴的形式,从星巴克空缺的外卖领域抢占用户。”
“为了改变这一现状,星巴克摒弃了咖啡必须线下消费的传统,选择入乡随俗,挺过了资本浪潮后依托品牌成功实现涅槃重生。”
“怎么挺过的?没打算详细谈谈吗?”徐剑仁问。
“时间有限,资料没收集齐,不敢妄下定论。”王奎法坦言。
徐剑仁没有为难,示意对方坐下,中肯地予以评价道:“也是,几分钟弄整理出这样一份答案,无疑是合格了,请坐。”
“考试就应该抱有这种严谨的态度,既统筹全局,又突出重点,按10分衡量,王奎法的答案至少可以拿6分。”
“玛德,才6分,那我不是连拿0.5分辛苦分都很悬?”陈博挠挠头,这差距果然是在比较中产生的。
徐剑仁马不停蹄地召唤了另一个幸运儿,对方的侧重点和王旭类似,先是通过茶饮行业和咖啡行业的增长率判断现状,得出咖啡行业并不是衰弱,而是增长率缓慢,未能达到业内预期。
接着又对比了星巴克、连咖啡、瑞幸咖啡以及便利店咖啡的配料品质,按照打分制原则象征性的弄了个abc档次。
“评委辛苦了。”徐剑仁听着想笑,但看在女生如此用功,又不好意思当面戳破。
“国人毕竟喝咖啡的少,这么多年了,消费水平也没和国际接轨。”
王旭想了想,好像舶来品上了岸,总是会自带一层镀金光环,明明大家都是领一份粮,凭啥我买的大米份量比人家的少。
思前想后,他觉得是面子管够了,肚子也就自然而然的饱了。
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