……bsp; m.tangkx.bsp; 这一次基本上商定了那十台燃气轮机的报价,以及全套图纸和技术的报价。十台燃气轮机总价,并且还有附带条件,那就是武克兰方面要负责燃气轮机达到真正的实用,也就要必须要派专家到中国。 不过大家也一致的做好了跟武克兰人进行几轮谈判的准备,因为武克兰人也不傻,肯定是想利益最大化,所以他们肯定会想各种办法来让中国出更高的价。
不过沈欢可是重生者,他当然很清楚武克兰人肯定会把这些东西卖给中国的。在原来的历史上, gt25000燃气轮机的国产化,也的确是由第七〇三研究所全面负责的,由430厂也就是西航发、哈汽轮机厂等生产单位负责零部件生产与组装。
并且国产化率也是一步一步的提升,最后超过了百分之九十五,海军的驱逐舰也是在试用过程中发现,国产化之后的gt25000甚至比原版的还要好用,可靠性更高。因为一开始是在军舰上用三台原版的燃气轮机,搭配一台国产化的版本,不仅仅是海军这么做,空军也是这么做的。
比如说国产的歼十一系列战斗机,换装国产发动机的时候,就是用一台国产涡扇十,另一台用的还是大毛的三一发动机。这样的话如果说国产发动机出了故障,还有另一台可以用,确保飞机能够返航降落成功。
同样的在军舰上也是如此,如果说装一台国产化的燃气轮机出了故障不能用的话,还有三台进口的,这样也能开,只是速度要降下来一些罢了。
如果全部上国产的,那要是一次全坏了就麻烦大了。所以什么都是一步一步来,不过海军在试用过程中发现,国产化的gt25000燃气轮机,可靠性真的更好,甚至还经历了索马里护航,都没有出现过大的问题。
因此没过多久,国产的052cd驱逐舰就全部用的国产燃气轮机,这也是圆了中国的燃气轮机梦,实现了主力驱逐舰燃气轮机的全部国产,解决了海军装备的心脏病问题。
当然随着中国的科技和工业实力的发展,到后来中国军舰的动力装置,也超越了西方国家,甚至与米国齐头并进,在某些方面还超过了米国,那就是055大驱将要实现的全电推进,电磁炮等新概念武器,以及新一代国产航母的电磁弹射系统。
七〇三研究所也是国内第一个自主走完研发、设计、生产、运行全过程的科研院所,生产的多个型号燃机填补了国内的空白,可以说比起空军的航空发动机来,海军的燃气轮机之路走得非常顺畅,毕竟沈欢重生之前,国产的歼二零战机用的还是涡扇十发动机,也就是所谓的a状态,还没有实现全面的设计指标。因为国产的高性能大推力涡扇十五发动机,还没有定型和量产,尽管已经在歼二零上面试飞过。
而那时候的海军的各种军舰都已经完全实现了中国心,并且这些中国心在世界上也是性能先进的产品,所以总的来说,在动力装置的自主程度上,海军还是走在了空军的前面。
这一切都是得益于这一次引进武克兰的gt25000燃气轮机,所以沈欢也知道这一次,能够参加这样的谈判任务,可以说是一次难得的机遇,无论如何这一次也要把武克兰gt25000燃气轮机的全套技术和图纸都拿到手。
当然,也要尽可能用最小的代价,因为现在中国的外汇储备也不算多,那些美元都是像江南常兴造船厂这样的企业一分一分赚回来的。
只不过接下来的事情就让谈判组的成员们傻眼了,因为在和对方的谈判组对接之后,对方却是并没有要立刻谈判的意思,而是邀请赵劲夫他们几个谈判专家,到武克兰的几个旅游景区游玩。
负责燃气轮机谈判的武克兰谈判小组的组成竟然就是伊万少校,另外几个成员都是曙光设计局的几个专家,其中一个就是那个尤里,把沈欢视为情敌的那个家伙。
所以双方一见面之后,伊万少校就很出人意外地对娄烨副团长道:“娄先生,关于谈判的事情,我们认为并不着急,你们不远万里的来到咱们这儿,怎么说我们也要先尽了地主之谊,我们国防部的领导们也特别嘱咐了,要让远道而来的中国朋友,尽情地畅玩一番,感受一下我们武克兰人的热情。所以接下来这两三天,我会带你们到咱们武克兰风景最优美的几个地方好好的玩一玩。接下来我们再慢慢的谈。”
沈欢一听伊万少校这话,就明白是怎么回事了,敢情对方也是有准备的呀,他们这还用上了商务谈判里面最狠的一招,最后期限策略。
伊万少校,不,其实是她背后的武克兰国防部或者说也有曙光机械设计局的人参与。他们肯定是知道中国军事技术访问团,这一次来武克兰也是有一个期限的,也就是七八天最多十来天时间,就得回去。
所以他们也是利用了这一点,想办法拖延时间,这样的话到了中方代表团快要回国的前两天再进行谈判,那么主动权就在武克兰方面了,因为中方代表团肯定是要急着完成谈判回国的。
这个策略沈欢倒是很清楚,前世他还曾经参加过这方面的培训,当年老师还举了一个有名的案例,也就是在九十年代初,一个德国大公司还上了脚盆国的当。
那个案例沈欢也是记忆深刻,当时一个德国大公司应脚盆邀请去脚盆进行为期四天的访问,以草签协议的形式洽谈一笔生意,双方都很重视。德方派出了由公司总裁带队,由财务、律师等部门负责人及其总裁夫人组成的庞大代表团,代表团抵达脚盆时受到了热烈的欢迎。
在前往宾馆的途中,脚盆社长夫人询问德方公司总裁夫人:“这次是你们第一次光临脚盆吧一定要好好旅游一番。”
总裁夫人讲:“我们对脚盆文化仰慕已久,真希望有机会领略一下东方悠久的文化、风土人情。但是,实在遗憾,我们已经订了星期五回国的返程机票。”
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