《域外生命寄生日志》第十四章 谈判

    把时间拉回到几天前，在游戏版号之类的跑下来之后，林燃就把游戏的demo发给了不同手游渠道商的的审核人员。
    李晓飞是鹅厂的一名游戏测试人员，平时的工作就是试玩想在鹅厂渠道上架的游戏，然后给出自己的分析报告。
    他在大学期间是狂热的游戏爱好者，真正把兴趣爱好变成工作之后才知道这是一件多么痛苦的事情。刚开始每次测评李晓飞还兴致勃勃，在试玩多了垃圾手游同质化严重的手游之后，他对垃圾手游产生极大的厌恶之情。
    李晓飞像往常一样打开模拟器，准备开始今天的工作，“《银河纪元》，浮沉互娱？不知道又是哪个小公司做出来的劣势手游。”以他的经验来看，但凡是小公司的手游，名字取的越大气，品质就越低劣。
    随着游戏加载时的开场动画出现，李晓飞原本懒洋洋的身体瞬间就坐直了，“动画做的挺不错的，虽然不是写实向的3d模拟，不过也已经够精致了。”
    在看完动画之后，他对这款游戏充满了兴趣。国内的游戏公司想模仿塞尔达画风的很多，但是在尝试之后都选择放弃的原因在于你很难做到他那种亮面、暗面、高光分明的效果。在手游中采用这种风格很容易给玩家以视觉疲劳，以及无法分辨主次。
    而李晓飞看cg动画时，发现其美术风格脱胎于塞尔达传说，又加入了自己的东西，渲染力更上一层楼，画面详略分明，美术风格更加有科幻的磅礴大气之感，能充分展现星际战争的那种恢弘场面。
    在试玩一段时间后，他在测试报告中给《银河纪元》打了极高的分数，并且申请内部交叉审核。交叉审核即如果你对这款手游非常满意，觉得价值很大就可以申请其他手游测试人员来一起进行测试审核，得出综合结论。
    “ssr的爆率会不会有点太低了？”李晓飞心想，他去问了另外两名协助他做交叉审核的同事，他们都给了很高的评价，但他们三个人加起来大概抽了有四十发卡，一张ssr都没有。
    在测试报告交上去之后，《银河纪元》由于其卓越的品质，吸引到了鹅厂IEG（互动娱乐事业群）分管手游的负责人，他决定亲自参与与浮沉互娱的商业谈判。
    在16年底17年初的时候，鹅厂的‘农药’此时在手游市场上攻城略地，可并不是没有可以与其抗衡的存在，猪厂的‘痒痒鼠‘就和它打的有来有回。鹅厂一直希望能做出可以和其抗衡的卡牌类手游，却一直没能成功，这次出现的《银河纪元》让其看到了希望。
    ……
    鹅厂大厦的17楼会议室里，长条桌的一边坐满了鹅厂专门负责商业谈判的人，他们都穿着西装打着领带就差往脸上写“精英人士”四个字了；而长条桌的另外一边就只有林燃和宋松两个人。
    或许是暖气开得足的原因，又或许是眼前的场面给他心里压力太大了，谈判还没开始林燃的头上就已经开始冒汗了。他之前作为猪厂的人事经理，也算得上是精英人士，可作为领头的去参加这种商业谈判还是第一回。
    宋松只是个法务，林燃也不打算指望他，“只有靠自己了，你一定可以的。”他在心里给自己打气到。
    罗文作为IEG分管手游的负责人，他对于《银河纪元》的价值有很深的理解，此时他只希望对面的小公司代表意识不到这些，能用钱打发最好。
    罗文先是提出了收购，让浮沉互娱以一个工作室的形式打包加入鹅厂，或者身鹅厂的子公司。对于全资收购鹅厂是给到了1.48亿的价格。
    “抱歉，我们不接受收购。”林燃对于鹅厂负责人提出的收购一口回绝，他和老板通过气了对收购绝对不会接受，再者说他又没有股份收购对他来说一点好处都没有。
    “那我希望你们能交给我们独家代理。”罗文料到了收购没那么容易，精品说明其公司付出了足够的心血，一般是不会舍得卖掉的。
    罗文说着，指示他身边的下属在ppt中放出独代肯开的条件。
    林燃还是拒绝了，独代就意味着把这款手游彻底托管给了鹅厂，这对陈浮沉来说也无法接受。
    “我希望走联运的路子，但是在前期只会在鹅厂的渠道中发售，这个期限是三个月，希望鹅厂能给我们最好的推广资源。”林燃说出来他们的条件。
    这可以说是罗文的底线了，但是他作为负责人来和林燃谈显然不会满足于此。
    在局势僵持不下之时，林燃示意要去请示一下老板，“喂，老板，鹅厂那边咬死要至少一年的独家代理权，怎么办？”
    “你稍微等会，我想一下。”陈浮沉在电脑上请示萨松，让他去探查一下鹅厂那边的底线是什么。
    还没五秒钟，关于罗文请示上面领导的邮件就出现在陈浮沉的面前，“看着别人底牌打德州的感觉真好。”
    陈浮沉在心里吐槽了一句之后，“我会把我们能接受的底线发给你，你就照着这个谈。”
    然后他照着对方的底线略微上调了一些，发给了林燃。
    林燃在心里有底之后回到谈判桌上略微搬回了颓势。
    “怎么对方拿捏的这么死。”罗文在心里感叹到，他还没遇到过这么难缠的对手，即便对方只有一个人。
    林燃虽然之前只是人事，可他却是萨松反复筛选出来的精英，在这次谈判中颇展现了机敏之才，以一敌众也毫不示弱。
    在掌握了对方底牌的情况下，林燃还是谈的筋疲力尽，纠缠了一天之后终于达成了协议。
    协议大致内容是给了鹅厂半年的独家代理权以及之后以此ip出的游戏的优先代理权，在手游流水方面是4.5比5.5的比例，鹅厂拿5.5成。
    “合作愉快。”在友好的氛围下结束了谈判，因为最终还是取得了成果。后续的合同审查之类的就是宋松的工作了。
    “等半年之后就不是我求别人了，而是别人来求我了。”林燃在回到酒店之后想着，“下一批的渠道商最多给他们三成的流水。”