《一个销售员的自白书》第六十六章 卫华的套路

    我有点震惊，怎么也没想过，绿水园还有他们自己不想做的项目，非逼着他们做的？
    杜诗阳看到我惊奇的表情，很平淡地说道：“这有什么奇怪的？我们就没有，自己不想做，又必须要做的事了？不过也说不上是逼，只是等价交换而已！”
    我啊了一声道：“那我明白了！是什么条件？让你们会答应这么不靠谱的项目，这要是成了，这项目的确是名垂青史，要是不成能，你想过没有，你要背负多少骂名，后期怎么收尾啊？”
    杜诗阳有点无奈地说道：“人在江湖，身不由己！你肯定也是深有体会的！这项目是拉动苏州市经济gdp的重要指标。本来这项目，就不是我们设计的，不是设想的，我从来就没想过要盖什么摩天大楼。我要做的是，符合人类居住的住房，有口碑的建筑物。在我看来，这个什么世界最高大楼，既没有任何的商业价值，也没有任何的实际用途。”
    我嗯了一声道：“对嘛！这才是我认识的杜诗阳嘛！”
    杜诗阳继续说道：“我就没指望这个项目能做的起来，我根本既没投钱，也没投精力！所以啊，搞得那么大，宣传的那么夸张，反正不是我们出钱！愿意怎么搞，就怎么搞呗，至于后面到底会怎么样，我也没法想象，怎么收尾，我也很迷茫，我也很无奈！这里面的事情，太复杂了。原本苏州市府找到我们设计部，是想我们帮忙设计下，看看国内的设计团体到底有没有这个本事，能设计出世界第一楼来。我当初觉得这是个挑战，也想设计看看，但还是没敢接，设计部找我商量过不止一次，他们想试试。我其实犹豫了很久，自己知道自己事，不想耽误人家的大事，就拒绝了。
    后来，卫华直接找到了我父亲，说他们对这个项目期望很高，也投入了很多，希望我能够帮忙。我父亲呢，和卫华合作过几次，我也和他们合作过青岛的项目，合作的还算愉快，设计费给的也很大方。用你的话说，有钱不赚王八蛋，反正就是设计呗，成功了最好，不成功也是收钱的，又没什么损失！可人就是不该有贪念，一旦有了贪念，就会深陷泥沼。
    刚开始，我们查找了很多资料，找了很多国内外的设计师，一些有经验的设计师，建筑师，将所有可能遇到的困难都设想了一遍，排除了所有技术上问题后，就开始设计。
    可是在我们才开始设计的时候，卫华就把整个设计宣传了出去，认为我们整个设计一定能成功，几乎向全世界宣告了这个消息，虽然没直接说是我们承建，但全世界都以为这个世界第一楼是我们公司兴建的！”
    我哼了一声道：“这就是借你们的名，帮他们造势，好让他们圈钱！这是卫华惯用的手法，天天坐家里想故事，编好了故事，就到处找人圈钱。有个故事，你一定听过的，有个人想吃火锅，就和其中一个朋友说，今天吃火锅，过来啊，啥都不缺，就差点青菜了；再和另外一个朋友说，今天吃火锅，啥都有了，就差点鱼丸，香肠；剩下个要买肉的，就直接说，今天吃火锅，什么都买了，就忘了买肉了！这局子是不是就成了！
    卫华也是一样的，想好了个故事，直接找当地市府要政策，要地，再找承建商，再找供货商，一级一级往下压，压到最后，这钱谁出啊？市政府，老百姓，供货方等等……”
    杜诗阳不可置信地说道：“不能吧？这可是世界第一楼啊！”
    我切了一声道：“我告诉你，越是大的项目越是有人信！越是天方夜谭越是令人信服！我要是说，我现在要建个诺亚方舟，你信不信我能找到无数的傻子，为我投资！人傻钱多的太多了！这世上最成功的骗子是什么样的？最会忽悠老百姓的骗子是谁？不敢说！你懂得！我看看中国大地上，有多少烂尾楼，这亏损的钱，谁来买单？那这些钱，是谁赚去了？”
    杜诗阳想了想说道：“说的挺容易的，不过要操作起来，那可能像你说得手到擒来呢？大家都不是傻子！说个故事，就让人给你投钱，要是这么容易，那不是满大街都是骗子了！讲故事谁不会啊？”
    我摇了摇头道：“讲故事容易，要讲好，那可是大有学问的！你知道我是做销售的吧？销售员就是最低级的骗子！这可分为三级，第三级的销售员就是拿着公司的工资，干着自己都不想干的工作，每天打卡，上班下班，运气好就赚点提成，运气不好就那死工资，天天想着编故事骗自己的上司；二级的销售员呢，非常的努力，兢兢业业，像个无头苍蝇似的，毫无目标地找一切的可能客户！大多数的小公司喜欢这样的销售，毕竟他们肯定对得起自己那份工资，就算找不到客户，也可以帮公司做下宣传广告！一级的销售员呢？首先是说服自己，让自己100%相信，自己要推销的产品，自我催眠。之后，准确地找到自己的目标客户，不达目的，誓不罢休的做成这个客户。这种销售员，要不就是大富大贵，要是就得饿死！
    故事讲多了，人说的多了，就不是故事了。我们听过的故事还少吗？你没见电影里讲的若干年后的事，现在都实现了吗？再往大点说，美国大选的时候，哪个总统不是承诺这个，承诺那个的，当选后，有哪条能实现的？这不就是最大的骗子！他说的那些故事，你说美国老百姓信不信啊？肯定是信了，不信怎么会选他呢？
    再和你说回卫华的故事，卫华做事我大概了解了一些。他先是把自己赚的钱，都用在了为自己造势上面，什么出名做什么，什么招摇做什么，人都是怕树大招风，他是怎么出名怎么来！他和咱们这些国内的做企业的不同，他是外来和尚，外来和尚好念经嘛！越是出名就越好做事，他卫华的名字去到那个二三城市，不是得像一级首长一样接见啊！卫华的酒店，全国各地都有，他投资的项目，没人会不信的！可正是这样，才让他有机可乘，讲一个故事，赚一笔钱！”
    杜诗阳惊讶地说道：“你是说卫华一直在圈钱，空手套白狼？我觉得不会吧？他也是拿真金白银出来投资的，我和他在青岛的项目，他可是一分钱没欠我的，而且那个项目虽然搁置了，但如果运行起来，还是有利润的！我觉得你说的这些，都是你自己想当然了！我不知道为什么，你对他有敌意，但也不至于像你说的那么不堪！至少，我觉得他不是骗子！一个随随便便拿出上亿资金投资的骗子，毕竟还是太少了！”
    我冷笑道：“这也是他的高明之处。你见哪个骗子上来就直接骗你钱的，都是先给你留下好印象，再放出鱼饵，放长线，最后才能钓大鱼啊！他最厉害的地方，就是被他骗了，还得提他数钱！”
    我再次看了看杜诗阳问道：“你不信我？”
    杜诗阳摇了摇头道：“怎么会呢？我肯定是相信你的，只是觉得你说的事，我一时难以接受！”
    我担忧地问道：“那你现在和卫华一共合作过几个项目？”
    杜诗阳答道：“没几个！小项目，也不是我和卫华定的，都是下面的人他们操作。最主要的是山水华城和青岛的项目！”
    我追问道：“你投进去了多少资金啊？”
    杜诗阳侥幸地说道：“我们还没投钱呢！前期的设计费，也花不了多少钱！不过，这项目不是我负责的，是我父亲叫誊姐跟的。”
    我哦了一声道：“就是那个怎么都看我不顺眼的肚子疼？”
    杜诗阳笑了笑道：“什么肚子疼？她也没有看不不顺眼，就是老替古人担忧！她是替我不值！不说这些了，她人不坏的！”
    我撇了撇嘴道：“坏不坏的，这个看对谁了！你的意思是她值得信赖？”
    杜诗阳还是犹豫了一下说道：“应该是值得信赖的，她本身就有自己的公司，做的也不少！她来负责这个项目，也是有她一定的优势！”
    我哎了一声道：“我觉得，她还是该过问一下，至少知道你们公司到底投入了多少？别真的陷进去了，这事手尾很长的，会很麻烦！”
    杜诗阳嗯了一声道：“我知道了！”
    第二天，我们四人去了潮州的广济桥，古城，龙湖古寨……我，胜男，杜诗阳就像认识了十几年的发小一样，说不完的话题，mike就像个小学生，十分的好问，对我们也是十分的真诚。我是越来越